有一个客户，公司派去了所有的业务员，与他协商都没有成功谈下生意，最后还是一个刚入职的新员工拿了下来。最后客户告诉我们：面对他，所有业务员热情程度都不高，哪怕是假装的。

【1】 主动拜访

明知道客户很难拿下来，但是他却还是没有放弃，他的出现让客户意料不到，本以为他们公司就应该就此放弃，而事实却下恰恰相反，他不仅来了，而且还很热情。

【2】 根据需求制定三个方案

客户只给了一种需求，但是那一个刚入职的员工却针对客户的需求做了，认真做了三种不同的方案供客户选择，虽然也有销售员多做了方案，但明显是应付的，适合客户选择的只有一个，这样做还不如直接拿着一个方案去，也不会给客户留下不好的印象。

【3】 不停赞美客户

从见到客户的那一刻起，就不停的赞美他，赞美她的衣服，再买一套一些赞美他的发型真帅，他的手表在他的钱包，热情的程度，让客户无法拒绝，甚至不好意思去刁难他。

【4】 热情到让客户无法抵挡

客户要去吃饭，他就给客户拿菜单，客户要去买东西，他就亲自去给顾客买过来，客户提的要求，他一条都没有拒绝，做不到也想办法去解决，如此热情，让客户一时间有点接受不了脑子处于短路状态，但是没过多久客户就把单子给签了。

【5】 给客户花自己的钱

今天他还自费买了一些小样给客户，让客户使用，并且在为顾客行为买单的时候，费用全部是自己承担，没有让公司报销，这让顾客很感动，因为所有的业务员，在买单的时候都会要发票让公司承担，只有他自己，愿意自费。