在很多时候客户购买的时候，会对某一个商品有盲目的信任，这个时候千万不要去抨击客户信任的那一款产品，否则顾客一定会转身离开，正确的做法应该是用我们的产品和他们相比较突出我们的优势

【1】产品功能

第一点就是针对客户的需求，介绍自己产品的功能，再与客户认定的品牌对比，突出我们的优势 。让顾客感受得到我们的产品在某一些方面并不输给其他产品，并且更适合他们

【2】产品价格

只要是广告做得好的品牌，产品价格都比一般的贵，因为他们每一年要在广告费上面付出高昂的费用，这一部分费用是要由客户承担的，而这些产品与其他品牌并没有太大的差距，这个时候我们的机会就来了。

【3】产品质量

质量是衡量一款产品质量好坏的标准，销售人员说得再好，产品的质量不好，也一样没有销量。一般来说我们的产品都和那些大的品牌是一样的，并没有太大的出处，这个时候我们就要用事实告诉客户，给他们举一些购买个例子即可。

【4】产品售后

大品牌的销量是很高，但是伴随着销量，他们的弊端也就出来了。那就是售后，他们无法顾及到每一个顾客购买的产品，在售后上面往往不尽如人意，这个时候我们的优势就出来了，没有一个客户愿意看着自己购买的产品不能正常使用而无可奈何

【5】产品销量

当一个陌生的产品出现在客户的面前的时候，他们首先想到的就是产品的销量，这款产品是不是根本就出售不出去，这个时候就要拿出一些证据，明确的告诉客户，这款产品的销量很好，并不是无人购买的次品，只有这样，顾客才会产生购买的念头。