销售人员的主要任务是第一，激发需求，让客户买东西；第二，让客户买我的东西；还有就是让客户总是买我的东西。传统的销售竞争手段是主要是价格，投入产出比随着竞争越来越激烈不断降低，改变现状，实现价值型销售，是提高效能，优化投入产出的关键：

【1】 线索匹配

收集大量数据，通过行业细分，明确自己的客户群体，找出隐藏客户，在大量的数据之中整理剔除，注意细节，根据行业地位，营业收入，盈利情况等确定客户与自己的匹配度，找准切入点，为商机转化打下基础。多种线索结合匹配，谨慎的选择线索，因为线索直接决定了你的目标群体，从而也决定了你成功与否。

【2】 转化商机

在线索匹配阶段，我们就会联系客户，当然最主要的目标是约“见”，“见”与“不见”往往就决定了客户是否成交。约访客户最重要的就是在短时间内建立起一定的信任，客户关心的是约见的成本，要让客户觉得值得一见，并且不要过于提及成交和价格，给客户压力。转化商机是最为关键的环节，每个销售都应该掌握几个客户没有注意到的关键问题，以客户的角度分析客户的各种方案的利弊，并且关注客户的特殊需求，例如安全，针对用户的这些问题，表明自己的价值，而不是过多的谈产品。

【3】 引导期望

以期望和需求动机为中心展开交谈，表现出对客户利益的关心，追问动机，然后整理谈话，力求简捷完整，然后不断的练习熟悉整个过程，倾听和提问的技巧需要经过多次的训练才能熟练掌握。

打破低价竞争僵局，需要挖掘客户隐性需求，以客户为中心，而不是以产品为中心。高价值赢单是销售们的理想，更是供货商梦寐以求的。价值型销售不只是依靠一些销售技巧，这是一种销售思想的转变。