很多老板问我，看别人家做营销活动，如火如荼，我们也想做，该如何做呢？
下面我就把操作步骤清楚地写下来，方便大家落地。
当然，因为各个行业以及客户属性不一样，有很多细节是大家在实操过程中用不到的，也有很多地方是需要大家在做活动过程中自行添加的。
活动整体步骤概述 【第一步，预热朋友圈】 我们要做一个活动，就要在朋友圈中先做一下宣传，通知朋友们，我要做活动了，大家注意关注我的朋友圈领福利哦。 注意：做任何活动都需要先预热朋友圈，预热的步骤不能少，有的小伙伴不按套路出牌，不走心的随意做，这样活动效果肯定会大打折扣的。做什么事情都要有步骤和计划。做引流最终要的事情说三遍：态度！态度！态度！一定要认真的对待每一次活动，要做就做出结果，要么就不做！ 【第一条预热文案】 ?别走开?朋友圈?关注我? XX送福利！！锁定朋友圈，千万不要错过~~ ? ? ? 然后自己在下方评论：XX又来送福利回馈好友喽，每月一次，福利多多！超美超仙的YSL小金条口红，全网最火6色随你挑！关注我下一条朋友圈~~~ 注意：一条文案，话术+图片+自己评论，都要发清楚，要让好友一目了然看到你要做什么事情。 【第二条预热文案】（第一条间隔10分钟） 超美超仙的YSL小金条口红， 全网最火6色随你挑！ 每个颜色都超美！ 瞬间让你变气质女神！ 现在点赞第8、18、58不花一分钱包邮免费送！ 想要的点赞+留言：我要YSL小金条口红！一定要点赞+留言哦~ 然后配图九宫格： ? ? ? ? ? ? ? ? ? 注意：8、18、58、可根据自身情况修改，如果平常朋友圈比较活跃，可以将数字适当调高，如88等。如果你觉得你集中不了那么多赞，也可以把点赞的数量改成靠前一点。但做了这么久的微商58个赞应该都没问题的！如果达不到这个最基本的数量，那自己就要好好反思一下平时和顾客的互动哦！ 发完圈，马上自己在下面评论： 第8位！18位！58位！免费送！ 注意：是免费送！这一步自己掏腰包先把人气攒起来，聚人气，为后续付费引流做铺垫！格局放大一些，你花100块钱，引流过来的客户将来会以10倍甚至百倍回报给你，所以，千万不要舍不得投入，世界上没有0投入就能获得回报的事情，如果有，在梦里！！！ 首先，用点赞的形式可以知道谁在关注你的朋友圈，那么未来他们就是你的精准客户。其次集中求赞的目的还可以在不打扰对方的基础上做通知！（下方评论区留言可以做集中通知区域，后续活动都可以在前一次活动集中求赞的朋友圈进行留言通知，只要是点过赞的都会看到） 【第二步，群发，点对点通知】 只是朋友圈还是不够的，因为可能还有人看不到，然后我们还要进行群发。 注意：大家知道一个好的群发话术很重要！群发步骤也很重要! 不要告诉我你不好意思打扰朋友，摆正自己的心态，你是送福利，如果你朋友圈因为你的福利通知删了你，那么记住！她永远不是你的准目标客户，留着不成交的客户就是鸡肋，所以一定要清理鸡肋！ 配图+群发话术： 注意～！！！！先发图，后发话术（这样发，显示未读消息时会看到话术） ? 包邮送YSL小金条口红！真的免费包邮送哦！超火的时尚六色随你挑！快去翻我最新一条朋友圈，好运属于你~~~（图片为实物实拍，一定要送最好的给你） 【注意！！重点重点！！！！重点来了！】 集中点赞并留言之后，聪明的小伙伴还会再发一条文案里面没有的消息！ 你发圈之后，一定很多人都会在评论区留言：我要YSL小金条口红！那我们等啥呢，此时不截图发圈更待何时？做活动要营造一种什么气氛？当然是火爆的气氛了！人都有跟风的心里，为啥排队的店铺就是会吸引更多人道理是一样的！如果连气氛都懒得营造，那么活动效果肯定不会达到预期。所以文案是死的，是基础，照搬文案没有自己风格的发圈活动效果不会太好！一定要自己思考，按照文案为基础，设计出自己的风格。 【第三步：集赞够了，我们开奖，兑现承诺】 我们把点赞的截图截出来，用微商水印相机或者天天向商等软件把中奖的头像圈出来，并且发到朋友圈，再去之前集中求赞的那条朋友圈留言宣布： 最新一条朋友圈已公布开奖信息，快去看看幸运女神花落谁家~~ 注意！一定要兑现承诺，并且跟客户索要地址，把客户索要地址的截图对话马赛克后在公布朋友圈以后也发出来！以表示活动的真实性！~ 【第四步：引导没有得到口红的顾客下单】 重点来了！！！！！！集中点赞的那些没有免费得到YSL口红的小伙伴怎么办？你要引导她们出动！此步骤非常重要！这一步目的是培养客户的付费习惯！如果她付款了，恭喜你，你得到了一个超级精准的意向客户！如果客户没有付款，也不要气馁！说明火候未到，这几天发成交截图，反馈截图加以刺激！这些成交的客户一定要做好标注分组！这些都是你未来要转化的精准目标客户！！！！！！ 【第五步 对比价格，让好友知道我们赠送的福利价值很高！】 文案：参加过xx家福利的小美女们都知道，XX要送就送高价值高颜值的东西给大家，每一次都不会辜负大家的期望，超值领取！超值领取！超值领取！重要的事情说三遍都不够！ ? ? ? 【第六步：朋友圈展示】 有加好友通过的要截图，好友领取对话要截图！ 然后都要在朋友圈展示出来 【第七步：当客户咨询如何领取YSL口红的时候，话术如下】 第一句回复：亲爱的，领取方式一共有2种哦~ ? 接着把这个图片发送给对方。 第二句回复： 亲爱的，参与方式： ①支付10元，领取YSL小金条口红一支 群发此图10人以上，或者转发此图到朋友圈并推荐2个好友加我 ②支付20元，领取阿玛尼唇釉两支套装一盒 不需要群发或者转发，直接领取 超级美又仙的YSL小金条口红你值得拥有！ 如果对方想要10元领取，那么第三句回复以下话术+配图： 亲爱的群发10人然后截图给我。 或者麻烦亲爱的在朋友圈发： 好朋友在送福利，价值299元的YSL小金条口红免费领，我已经领了！姐妹们喜欢的扫她二维码即可，发验证：XX推荐（一定要写我推荐，不然领不到呢） ? 这个话术存在备忘录里，关于XX推荐，你们在给对方发话术的时候，改成对方的名字就可以啦，不要偷懒哦 大家看下图片，留有二维码的位置，大家只需要下载一个微商水印相机或者天天向商APP，就可以把二维码安上去，操作非常简单。 想要10包邮领取，那么就要给你推荐2个好友，这样你就可以通过这个方法裂变好友。 为什么设置2个好友呢，大家可能会觉得门槛好低啊。 因为2个好友很简单可以达成，好友们都会愿意为你推荐，如果设置太高，效果会降低哦。 而且如果她转发朋友圈，肯定不只2个好友，也有可能20个呢。 不愿意推荐好友的，那么没关系，也可以直接领取。 同时我们也知道，有的好友是微商，她不愿意转发二维码到朋友圈，那么没关系，就20元领取，这样你们自己还能赚10块钱！你也有钱赚，不会白忙活！ 非微商好友，一般都会选择省10元钱，为你推荐2个好友。 好友发送了朋友圈，紧接话术：亲爱的，你人缘这么好，推荐2个好友一定没问题，你给我地址，尽快给您排单。 对方一听你这么夸她，她心里也美滋滋的，马上转账了。 其他聊天中可能用到的话术： 我们对引流产品的质量要求是非常高的！一定是拿市面上最好的质量！ 这个产品我们自己团队已经定了几十万个出去了，如果质量不好，砸的也是我们自己的招牌！ 关于质量问题，大家请放心！ 接着继续文案更新： XX送价值299元的YSL小金条口红 已经推荐2个好友来谢我的仙女，其实，你们应该谢的不是我，而应该感谢你们身边有那么好的朋友～当然加进来的新伙伴，你可以选择屏蔽，或者让我带你看另外的风景。 ? 连环朋友圈更新： XX送价值299元的YSL小金条口红 此次免费送口红活动过于火爆，已经远远超过原本预计要送的数量。故活动随时可能截止，还没有下手的仙女速度哦。(这条文案是制造紧迫感，活动随时截止呢。) ? 这里 最主要的就是加进来的一定要维护好，首先做好备注。 新加进来的好友，都要在对称的昵称后面备注（XX推荐） 这样你也知道，这些好友是怎么来的。 因为有一些人被推荐过来，她可能觉得活动是假的，她会把你删除什么的。 那么第一印象的话术就显得很重要了，那么我们进入第八步。 【第八步：维护新裂变好友】 新加上的！！记住是新加上的好友裂变的话术： 我的仙女~活动期间略忙~通过的慢了，对不起。 接着发小红包0.52元 红包里面写：认识你很开心--你的昵称 注意：有10领取的，同时也有20领取的，我们把赚的这10块钱，用来维护新加进来的好友，帮助我们做更多的裂变！ 因为她们加进来之后，你如果很真诚的话，她们也会参与你的活动，帮你快速裂变好友 话术： 首先特别开心朋友圈又多个一个大美妞，其次您的好朋友xx已经领取了超火的YSL小金条口红，谢谢她有你这么好的闺蜜。 这样一说，有了互动，别人就会觉得，哇，原来这个活动是真的。我也参加吧 同时对方看到这段话，心里总是比较开心的嘛，被人夸了。心里美滋滋，那么删掉你，或者屏蔽你的可能性就比较小了。 而且你们也多了一个素材发圈，例如文案：真羡慕你们有这么好的闺蜜，恭喜仙女们全部领取成功 通过一系列的话术，可能只是一个好友帮你做推荐，但是你可以通过这一个好友裂变出几百好友，而且都会非常的信任你，因为你是他们的好朋友推荐的，信任感会比陌生好友强很多哦。 【第九步：朋友圈展示多人领取截图，让更多观望的好友参与其中】 参考话术： 10包邮送YSL小金条口红，最火6色随你挑！ ?私聊XX马上领取 10包邮送YSL小金条口红，最火6色随你挑！ 你不能错过的福利活动?！私XX马上领取 发了话术，也要发图片。这样朋友圈的好友就知道领取的方式是什么了。 ? 整个活动按以上步骤排版，朋友圈会非常的有气势！ 文案是死的，人是活的，所以在实践的过程中，也可以根据自己的实际情况，增加一些其他步骤。如果平时朋友圈维护的比较好的宝贝，不用群发，今天也是忙到飞起来。 按照以上步骤引流，适当添加一些话术，切记不要完全复制！自己边实践边找到最适合自己的引流风格！
