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广告销售江湖
广告销冠的18大绝招
广告销售的绝招是什么？
广告传媒营销这个行当，什么最重要。
很多人会认为是销售技巧，
也有人会说是沟通的能力，
或者良好的心态。
其实，这些都不是重要的第一要素。
掌握最基本的寻找客户的渠道才是王道，
没有客户来源，其他都是扯淡。
业绩说话，利润王道！
不论你是传统媒体的"老油条"，
还是新兴自媒体广告的"新兵蛋子"。
以下18种方法都是你应该知道的寻找客户的渠道：
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1、学会利用其他媒介
没有在你的媒体投放的广告主，
他们一定会在其他媒介上进行投放。
比如说报纸、电视、广播、公交、户外、地铁站、车站、道旗、电梯及小区等渠道，
都能寻找到你的目标客户。
而且也恰恰是非常精准的客户。
因为这些客户有明确需求，
也有广告投放预算。
2、学会交朋友
一个广告业务人员，
无论你有多牛逼，
都不能让所有的广告主成为你的客户。
很多新入行的广告业务员为什么总是慢人一步，
因为你不在广告业务圈儿里。
你没有与几个同行打交道、做朋友，
客户信息没有共享。
所以，建议你下次拜访客户的时候，
碰见同行就交换下名片，
有机会约对方一块块坐坐，
客户资源共享，
有钱大家一起挣。
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3、学会用好手里关键的电话号码
如何通过一个老总的电话号码来获得更多老总的电话号码呢？
教大家一个密招。
把号码放到百度搜索框里，
再次进行搜索。
很多时候你会发现，
搜索结果中有其他人员或机构上传的企业名单。
这个表单里，
除了你手里的某某老总电话外，
你会意外获得一大批跟他一样层次的联系方式。
4、学会用好社交工具
开发一个客户，
我们都知道，
最关键的是找到直接负责人。
前台电话，陌生拜访都失败了以后，
可以尝试在微博上搜索该企业名称，
有的负责人会有黄V认证，
玩微博的人都知道。
这个时候，
你就多一个沟通的机会—通过微博私信对方。
只要态度诚恳，用词恰当，
还是有很多人愿意回复你的。
这个方法，我屡试不爽。
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5、学会利用招聘网站
通过浏览招聘网站，
你会发现很多企业在招聘营销、企划、品牌运营等方面的人才，
说明这个企业就是有推广需求的，
而他们恰好都是你的目标客户。
最重要的，你还能通过招聘信息了解到人事部门的电话以及公司办公地址，
方便你电话联系或者上门拜访。
6、学会培养互联网思维
如何让有需求的客户找到你？
这是典型的互联网思维。
那么在赶集、58同城、百姓网等网站上，
注册你的信息，不失为一种好的办法。
当然注册信息越详细越好，
想想你租房的时候是不是都是去这些网站上搜索你想要的信息。
坚持每天刷新，前期刷新都是不收费的。
坚持下去，会有意外的收获。
7、学会搜集展会信息
房产、汽车以及其他很多行业，
通常都会举办线下展会。
这个时候，你可以带足名片，
去现场寻找你的目标客户。
一般展会第一天，
会有领导出席开幕式，
而很多的企业关键负责人都会到场，
所以尽可能第一天去。
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8、学会寻找社群
网上很多类似房产策划交流群
汽车市场人员交流群
医疗策划群等QQ讨论群
微信讨论群。
只要是本地的，
想办法加进去，
关注一下大家都在聊什么，
这个行业有什么动向。
再或者，你自己可以建群，
让更多的客户自主加入这个群，
你有更多的权限，
而不至于被踢出群。
9、学会利用微信寻找客户
这里说的微信，
不是说简单的添加微信好友。
而是时刻关注你想开发的企业客户的微信公众号，
从中获取有价值的信息；
关注本地有影响力的微信大号，
很多企业都会通过他们做广告。
微信朋友圈广告，
也不是简单点赞就可以了，
在评论里留下你的广告信息，
让更多的朋友看到你的留言。
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10、学会打造自己的自媒体
大家也可以像我一样，业余时间，
利用今日头条搜狐号等自媒体，写写文章，
让更多读者认识你，说不定能带来业务呢？
大家可以建立自己的自媒体号。
自媒体时代，很多渠道都在改变。
寻找客户的渠道和方法也有很多，
但是万变不离其宗。
广告业务人员，关键看你的关注点在哪里，
如果你的关注点不在自己的工作上，不在客户身上，
我相信，
注意力才能产生价值。
教学
故事时间
一个乡下来的小伙子去应聘城里最大百货公司的销售员。
老板问他：
"你以前做过销售员吗？"
他回答说：
"我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。"
老板喜欢他的机灵：
"你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。"
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，
而且还有些难熬。
但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。
老板真的来了，问他说：
"你今天做了几单买卖"
"一单，"
年轻人回答说。
"只有一单？"
老板很吃惊地说：
"我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?"
"300,000美元，"
年轻人回答道。
"你怎么卖到那么多钱的？"
目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
"是这样的，"
乡下来的年轻人说，
"一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，
然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。
接着，
我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
我问他上哪儿钓鱼，他说海边。
我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，
卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。
我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。"
老板后退两步，
几乎难以置信地问道：
"一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？"
"不是的，"
乡下来的年轻售货员回答道，
"他是来给他妻子买发卡的。
我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’"
故事中本来买发卡的顾客，
最后却买了一大堆不在计划范围内的东西。
一个好的销售，能在把握客户需要什么的同时，
懂得抓住对方心理层层嵌入，从而达到销售目的。（未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小 东导师《品牌竞合力》及《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》课堂聆听彭小东导师现场原创实战实操干货精彩分享及演讲还将免费获赠广告销售百问百答！！