两步吸金术第一步测试，赠品发放后马上就可以测试到反应率，两步吸金术高手的回应率能达到30%，但是，《一份神奇的礼物》系列反应率远远低于这一数字。
为了提高文章回应率，主要办法除了标题的设计就是开头的选择。其实，这两方面的选择余地很有限，更多的是思维的改变。
我分享的这些资讯为什么反应率这么低，是资讯不好吗？
这让我想起在手机卖场工作时，好手机一定好卖吗？
好手机的标准引人而异，经理开会经常嘲讽那些不合格营业员的做法，顾客问营业员，这款手机怎样？不错，那款怎样？也不错，总之问哪款得到的答复都是不错。
卖手机仅仅知道手机不错可以吗？当然不可以。
手机和我分享的资讯有着共同点，那就是和顾客有者一定的距离，只有尽可能的缩小这个距离，才能让客户真正看上。
可以说距离越近，反应率越高。
我分享的资讯反应率太低，说明了很多读者和我分享的资讯距离太远。
如何拉近和客户的距离？
一种办法，这是大多数营业员常用的办法，就是狠读手机说明书，对手机了解透，才能对客户讲解透。不像学保险时背话术，让人感到太机械刻板，没有生活味。你读说明书自然不能跟顾客背说明书，必须用生活语言讲解手机卖点。
另一种办法，很少人会用，那就是用热情周到拉近和客户的距离，就我了解只有2位营业员用过，她们很另类，连手机型号都记不住，只记得手机样子功能，她们的特点是非常热情，对客户百拿不厌，百讲不烦，好像顾客就是他们的亲朋好友。经理调出录像把她们做典型介绍，你在录像中看到她们动作比较大，在柜台飞来奔去为客户忙的不亦乐乎。
拉近和客户的距离就是让客户尽快进入角色，从关注营业员本人转为自然关注手机。
同样，我的文章应该尽量让自己的印象少影响读者，让读者对资讯的了解渐渐深入。
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