做销售最重要的就是维持客户的关系，与客户保持一个长久的合作。但是如何去挑选一个合适的长期合作的客户，如何去判断一个客户是否是值得信任，客户是否守时，是一个很重要的考虑方面，可以表现出客户的很多特点。

【1】 互相尊重

要与客户长期合作的基础是平等，互相尊重。如果客户总是在约定的时间准时的赴约，说明客户对自己的合作对象是很尊重的，如果没有这一前提条件，那么任何形式的合作都是没有价值的。

【2】 做事认真

如果客户不会因为什么事情而去忘了这次约定的见面。说明客户是一个做事非常有条理的人。而这一特质是被许多客户所忽视的。这样的人往往更容易取得一定的成就，是一个潜力股。而且与做事认真的人合作，会省心很多。

【3】 责任心

答应别人什么时候见面就什么时候见面，这样的人是一个有责任心的人。说到做到，与这样的人合作是非常靠谱的。就算有什么事情不能够准时赴约，会有一个提前告知，一个充分可以考虑对方的客户，是一个值得信任的客户，有必要花费时间和精力，建立长久的合作关系。

【4】 遵守规则

在寻找合作对象的时候，我们一定要尽量的避开那些不遵守市场规则，甚至不遵守法规纪律的人。而一个守时的人，往往是一个比较重视规则和约定的人。那些不遵守规则的人，往往会对你的声誉造成不良的影响，甚至把你带到万劫不复的深渊里。

【5】 容易沟通

一个时间观念非常重的人，往往会更加注重沟通的效率。不会用一些有用没用的架子，来浪费彼此的时间，跟这样的人沟通起来不会有太多的障碍，也不用在别的方面花费更多的心思。很适合进行长期合作。

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