现在的人，不论是学生还是已经刚参加工作的人都避免不了会有一种恐慌感。造成这种恐慌感的原因是很多方面的。来自社会环境的，我们身边朋友的，以及自己的能力都会给我们很大的压力，对自己的未来感到恐慌。

【1】 缺乏产品了解

作为一个销售人员，很多时候你在工作中感到力不从心，一开始就觉得自己很难将产品卖出去，在与客户的交流过程中没有底气，在介绍产品时，也不知道自己应该从哪里开始入手，应该侧重些什么，最主要的问题就是对产品的了解不够全面具体，他对客户的需求也没有分析到位。所以应该先做好这些准备工作。

【2】 害怕被拒绝

很多欠缺销售经验的工作人员，总是很害怕被拒绝，但是被拒绝是在销售工作中最常遇到的问题，很多时候你一直抱着这样的心态反而更不容易被客户所接受。做好被拒绝的准备，而且不要被简简单单的拒绝就影响到自己。一定要让自己保持一个比较强的气场。才能够影响别人。

【3】 总觉得自己的工作有欺骗性质

销售人员很容易走进的一个误区就是一开始就把自己的道德立场给丢掉了，认为自己的工作是有一定的欺骗性缺乏对工作的认同感。从根本上就没有一种安全感。所以才会有这样的恐慌。一定要摆正自己的态度，打消这样的误解，只有认同自己的工作，才能把自己的工作做得更好。

【4】 主动提出交易，像是在“求”

很多人很难摆脱这样的一种心态，感觉做销售工作，总是去主动的去寻找客户，就是在求别人买你的东西。这样的心理很容易让自己对工作产生不满。对自己造成很大的心理压力。但是这完全是没有必要的。销售工作的本质是互惠性质的。如果对方没有需要，你也不会去主动提出交易。在某些方面理解，我们是在帮助客户。

【5】 产品不够完美

每样产品都会有自己固定的缺陷，而当我们在销售上面也不算错误，总是会把这些缺陷放大，认为客户去买产品的理由就是产品的这些问题。但是这个世上没有完美的产品，我们要学会去分析更深层次的原因。

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