不管任何行业只要做到了行业的顶尖水平，你就一定会赚大钱的，特别是对于销售而言，销售行业本身的薪资就比其他行业要高，如果你能够把销售行业做到极致的话，你的前途是不可限量的。销售员想要赚大钱的话，一定要秉承着以下三个理念。

【1】我们卖的不是产品，是生活的态度

在大部分情况下，我们卖产品都不单纯只卖的是产品，除了售卖产品之外，我们还卖的是一种生活的态度。比如说我们可以在电视上看到一些银行类的广告，他们的广告中很少会出现银行的字样，但是我们从广告中可以看出来，他们所营造的是一种幸福的氛围，这就是一种生活态度。一个品牌肯定是有一定的品牌形象的，如果你能够让你自己的产品和某一种态度联系起来的话，消费者只要想证明自己具备某种态度，就会去购买你的产品。

【2】我们卖的不是产品，是解决的办法

不管产品本身满足的是客户的审美需求，还是实用需求，都代表了它对客户是有用的。所以说我们在卖产品的时候要转换一下自己的思路，我们卖的不是产品，而是解决问题的办法。当客户面临了一些问题的时候，我们在销售的过程中要主动的向客户进行问题的了解，帮助客户来解决这个问题，在解决问题的过程中顺便去售卖出我们的产品，这样的话，站在顾客角度考虑问题，更能够提高我们的成交效率。

【3】我们卖的不是产品，是象征的地位

产品有时候不仅仅是产品，它的背后有一定的品牌和地位，但是一般小企业是很难做到这些的，只有一些较大的企业才能达到相应的高度。我们在平时看广告的过程中都会发现广告里面肯定是有一个主角的，这个主角就代表了他们的主要消费人群，如果你购买了这个产品的话，就会让其他人认为你与广告中的形象代言人有着同等的身份和地位。有些人本来的地位不高，但是为了获得这种虚假的满足感，就会花高价来购买该商品。

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