我们在销售工作中经常碰到的一个问题就是自己的产品似乎并不能符合客户的所有要求，于是我们就看到了产品各种各样的弱点，当我们只把眼光放在这些热点上，是我们的销售工作就会变得非常困难，下面就是解决这个问题的5个方法。

【1】引起客户的兴趣

首先就是要引起客户的兴趣，在客户还没有看到我们产品的时候，我们就要用自己独特的介绍方式把我们的产品生动形象的呈现在客户眼前，抓住客户的需求，让客户对我们的产品产生足够的兴趣，才能进行后续的销售工作。

【2】建立客户的信任

如果双方没有信任的基础上，为你做再多的介绍和推销工作都是没有用的，所以我们最重要的工作就是建立与客户之间的信任，让我们诚恳的态度和语言去说服客户，有了这样的前提，我们才能够让产品的弱点不再是产品的致命伤。

【3】挖掘更多的卖点

产品的卖点并不是产品的价值，本身更多的工作还需要有销售工作去完成，去充分的了解客户的需求，从客户的需求出发，产品就会有很多的卖点，最大的卖点就是能够帮助客户解决问题带来改善的优点，有的时候缺点也能成为优点或者无关紧要。

【4】将弱点变为特点

有的时候产品的弱点也并不是绝对的，比如说有的手机玩一阵子就会变得很烫，在冬天的时候就可以成为一个暖宝宝，把一个严重的缺点变成了一个非常有噱头的宣传点和特点，截到了化腐朽为神奇的作用。

【5】销售需要动脑筋

很多人在从事销售工作开始的时候总是想要去学习一套行之有效的办法去向前辈学习，去上班一套公司培训的方式，但是每一个人都有自己适合的方案，在销售工作中要能够加入自己的创意，需要多动脑筋才能让自己的业绩得到保障。

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