如果你的经销商非常的听话，知道按照你的思维方式去发展是非常好的，但是总会有那么一部分人，他们有自己的思想和行为方式，做起事来能把人气死，不怕产品销量不好，就怕经销商不听话，管理不好经销商，就别想做好产品。面对这种让人头痛的经销商，大多数人都会采用罚钱的政策，钱是发了，但是效果确实没有起到一点，他们认为自己交了钱，就等于是为自己的行为买了单，他们怎么做你就别管了，如果是这样，情况只会越来越恶化。

【1】给他制定标准，让他们严格执行

最简单的方法就是给他们制定一个标准，让他们严格按照这个标准去执行。虽然这样少了很多的变通，但是却非常的有效，只要他们按照你的思路来，就一定可以收获到更多的客户。销量不好的经销商，他们玩出来的花样就越多，不给他们制定一个标准，让他们按照标准执行，他们永远都做不了大事，当然了，他们心里面肯定是不会有这种，感觉，到他们认为自己销量上不去的主要原因，还是因为自己的行为没有得到释放，做任何事都有人去管，影响到他了他的发挥。

【2】建设奖励机制，推动经销商去努力

可以建立一个完善的奖励机制，那些优秀的经销商，可以给他们金钱的奖励，销量提升比较高的，经销商也给他们嘉奖，这样的话可以有效的推动他们的销售热情，产品想要做大，这种方法是必不可少的，迟早有一天要采用。

【3】用成功的案例告诉他们，他们的方式行不通

可以带他去其他经销商那里去参观一下，明确告诉他们方法不对，赢不到客户的欢心，只有这样他们才可以认识到自己的不足，学会去改变自己，没有人会和钱过不去，只要让他们看到机会和希望，他们就会拼命的争取让，自己去适应这个市场。

【4】设立等级制度，把他们的利益和销量挂钩批

可以设置经销商的等级，那些销量比较好的经销商不限制他们的拿货量，再给他们一些其他的特权，让他们去发展线下，对经销商的发展是非常有好处的，没有人可以拒绝得了这种诱惑。当然了，那些比较差劲的经销商你可以通过控制拿货数量和利润值去约束他们，只要他们想要赚钱，就必须要按照你的思路去进行。

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