优秀的小手并不是什么产品都能卖出去，而是能够把合适的产品卖给合适的人群。一个销售人员的水平就取决于对客户的了解水平，只要能够抓住客户的需求和弱点，向客户推销客户需要的产品，被拒绝的概率是非常低的，销量和业绩自然就高了。

【1】给客户花钱的理由

在一开始我们就需要去寻找客户去买我们产品的理由，首先用我们的产品结合客户的需求来吸引客户，对产品有更多的了解，这样我们才有机会去挖掘更深层次和更多的需求，让客户花钱的理由多到一定程度，客户自然就会购买我们的产品。

【2】同行已经做出了投入

每一个人都特别重视自己竞争对手的一举一动，所以当我们在向我们的目标客户推销我们的产品时，我们可以去用客户的竞争对手作为吸引客户注意力的点。说您的同行当中有一些企业已经成为了我们的老顾客，并且取得了非常好的成果，会取得比较好的效果。

【3】简单的解释

当我们在向客户解释我们的产品用途或者是一些活动的时候，我们要尽量的让几次活动简单明了，尤其是突出我们的这些内容当中具有吸引力的点就够了，因为客户的接受能力是有限的，我们必须用最有效的内容来达到最好的效果。

【4】要知道客户是聪明的

当我们在做销售工作的时候，不要去认为我们是在欺骗或者是愚弄我们的客户，客户都是比较聪明的，尤其是当我们的客户是一些企业的老板或高层的时候，越真诚越实在的态度才越能打动客户，有一些小聪明只会给自己带来相反效果。

【5】要让客户觉得特别

行业之间的竞争非常激烈，所以我们作为销售人员的竞争对手也一定是非常多且丰富的，要想让自己的销售工作比其他人更具优势，我们就需要让自己的销售工作进行的有特点，给客户留下深刻的印象，为我们的推销增加许多附加值。

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