放假期间一位朋友找我，他说有一位客户给他寄了一个样品，让他简单地检测一下后就按照这个材质去做。客户一开始说的是303不锈钢，朋友经过检测之后发现只是普通的304不锈钢，并不是易切削的303不锈钢。朋友说：“难怪客户把价格给压的死死的，价格就给的304的价格。”我笑着说：“就是因为你们把我们303不锈钢的市场给搞乱了，304的价格卖的是所谓的303易切削，其实也是304，你说让我们这些国标303怎么办哟？哈哈……”
每天，我们都会遇上在价格上纠缠不休的潜在购买者。买方在所谓的货比三家后，似乎总是理所当然地要求物美价廉，讨价还价。虽然我们可以理解这种购买者心态，但这一定得建立在你能够识别货物真实价值的基础上。因为，谁都知道，做生意是有人力、物力成本费用的。除非你不买，否则，你就必须要让经营者获利，才能让生意可持续。然而，现状却是，很多人总是有一种恨不得别人一分钱不赚的心态，无休止的比较、杀价，甚至只要同名的东西，根本不论品质。即便，这次买过了，觉得很不错，下次购买依旧希望能更便宜点儿，这只能说是人性的弱点，也是当下假冒伪劣大行其道的原因之一。
外行人比的是价格，内行人比的是价值；外行人比的是名字，内行人比的是品质。不要总用一种菜市场买菜的价格去衡量米其林三星餐厅的服务。也不要
总是用一种花一分钱想得到一块钱东西的心态，这不符合价值的普遍规律。
在如今这个鱼龙混杂的市场，我们万华只愿做自己。不管是原材料还是加工工艺，都是要求的精益求精。如果你在乎的是质量，就请尊重它的价格；如果你想要的是便宜，请不要妄想会有好质量！从古至今任何东西都是一分钱一分货，再美的推销没有质量也是谎言！
永远记住：好贵、好贵，是在好的基础上的贵！我们的高成本摆在那里，又如何脱离它去给您普通货的价格呢？高端303不锈钢，认准万华！