以梦为马，不负韶华
——芷江“橙家班”专访
在怀化芷江这片土地上，自古以来就有“为民请命的人，有舍身求法的人，有埋头苦干的人，有拼命硬干的人”。80年前，这片土地上的人民用血肉之躯抵挡了日军的铁骑重炮，赢得了芷江之战的胜利，80年后，同样出生在这片土地上的青年以埋头苦干的精神正在实现自身的梦想，也让当地百姓兴家致富。今天的专访将走进芷江，走近“橙家班”，让我们一起听听他们的故事。
1、一句谎言，诞生出的豪情
今年33岁的舒兴华是怀化市溆浦人。2014年底，他到芷江严家屋场村看望岳父，老人正为冰糖橙滞销发愁。舒兴华便谎称有做水果批发的朋友，将岳父家所有冰糖橙“买走”。消息传出，很多村民来找他帮忙销售橙子。
舒兴华这才知道，位于大山深处的严家屋场村种植冰糖橙4000多亩，年产600多万公斤。因交通不便、信息不畅，很多冰糖橙卖不出去。
舒兴华还了解到，怀化共种植冰糖橙40多万亩，占全国总产量70%。但这样大的产业，却时常出现滞销，“丰收不增收”。“决不能让果农流汗又流泪。”舒兴华卖掉城里的房子和车子，决心组建一个团队，帮乡亲售。
2、兴农惠民，橙家班的诞生
项目初创，一切并不如想象中的美好，创业路上需要经历的磨难实在是太多了。“橙家班”面临的第一个问题就是农村的物流基础薄弱，由于尚未与物流公司进行专项合作，再加上橙子产地位于山区，交通及采摘很不方便，常常造成延时发货，久而久之，差评扑面而来。
另一方面，由于缺乏统一的种植生产过程，橙子的标准化程度低，大小甜度不统一，发出的货又令消费者不满意。
再加上农业项目的前期资金投入高，项目回报周期长，现金流短缺，前期多方筹措得来的80万元很快就用完了，物流、品质、资金这三座大山成为悬在橙家班头顶的达摩克利斯之剑，似乎随时都会挥下。
3、直播采摘，新时代的开启
面对困难，橙家班并没有选择放弃，资金困难，舒兴华就去各家银行寻求贷款；物流基础弱，就寻求与物流公司进行专项合作，面对最困难的品质问题，橙家班除了严把生产关之外，还另辟蹊径，以直播手段向客户展示果子生产的每一个过程。
橙家班将橙子的生长过程、采摘、分拣等环节给用户进行网络直播呈现，让用户放心购买兴梦橙，全年进行网络生长过程直播52场，累计观看人数达1200万人，同时还获得了湖南省商务厅“电子商务重点培育项目”称号
除此之外，舒兴华还斥资投入选果机，对橙子进行品控，另外加强果农培训，并用溯源技术为每个橙子制定“身份证”。
这一系列的措施使橙子的品质快速得到提升，农副产品生产过程中的不稳定性也降到了最低，兴梦橙迎来了新的时代。
4、飞速发展，合作造就共赢
2015年，橙家班网上销售冰糖橙200万斤，并与阿里巴巴深度合作，创下24小时网络销售18万斤冰糖橙的交易记录。
2015年12月6次被湖南卫视追踪报道，讲述团队的成长的系列专题，特别是橙家班讲诚信系列深深的得到用户的支持，并在2015年度武陵山年度电商大会分别荣获“风云人物”及“最佳团队”奖。
做为2015年全国农村创新创业的先进案例，中央电视台财经频道《经济半小时》对芷江兴梦橙项目进行专访。
2016年12月9日邀请”村长”李锐参与淘宝直播营销兴梦橙，当天销售27676件兴梦橙，直播累计销售200万斤兴梦橙。
橙家班的网络直播还得到了中央电视台的关注，中央电视台春节特别节目《村庄里的中国》，2017年2月6日专题播出来了《严家屋场村直播网事》，讲述橙家班带领芷江果农直播销售冰糖橙的故事，三天内腾讯、今日头条、新浪等百家网络媒体纷纷转载！共青团中央、湖南扶贫办、湖南省商务厅等官方网站也进行了转载，视频全网阅读量达九千万人次，新闻关注人数达1.2亿人次，形成了巨大的网络正面影响力。
2018年01月参加CCTV 2《创业英雄汇》节目录制《橙家班之智慧农业》，2018年3月9号CCTV2电视频道播出，直播观看人数达10万人次，转发传播达3万余次。
5、回报社会，橙家班的承诺
企业的发展，并没有使舒兴华，使橙家班忘记最初的使命，他们通过多种渠道，各种方法，以实际行动去回报社会，回报那些在这一路走来支持他的老乡们。
2016年橙家班积极参与农村电商扶贫工作，带领偏远落后乡村的农民发展，在省级贫困村五郎溪开办村博会，12月份荣获省级“新农村建设示范村”，在古冲、市级贫困村学堂湾、严家屋场等22个村开展芷江冰糖橙电商扶贫活动，带领了350位户果农脱贫增收，直接带动增收达350万元，间接带动全县增收6000万元。
2017年2月舒兴华被评为“全国农村致富带头人”，2017年8月发起“古冲村百万荣誉村民-项目计划”并与芷江侗族自治县人民政府、浙江益农慈善基金会签订捐赠协议，2017年9月9日至2018年2月1日期间网络每销售一件冰糖橙，给于芷江禾梨坳乡定向捐赠一元钱，用于该乡柑桔产业扶贫发展，2017年10月获选湖南省百名“最美扶贫人物之一。
除此之外，2017年全年共计开展技术培训21场，电商培训15场，并影响120名以上的年轻人回乡创业，销售推广冰糖橙及当地特产，销售额达2000万元。通过企业帮扶果农从自营、第三方销售平台销售冰糖橙达500万斤，其中主要为：鹤城区、芷江县、洪江市销售额1800万元。通过互联网推广，转介绍优质冰糖橙200万斤，直接带动果农增收262万元。
6、展望未来，磨不灭的信心
5年探索，5年奋斗，“橙家班”已与诸多知名电商成为合作伙伴，帮助怀化近1000户果农增收。
卖好橙子，除了电商平台，还得有好的创意。“橙家班”联合一群公益人组建“橙乡工作队”，帮果农卖橙子。
目前，“橙家班”正在实施“橙乡合作社”项目，计划服务怀化100个柑橘种植的行政村，计划招募100位荣誉村长，1000位合作社社员共同发展怀化橙子产业，2018年10月12日，“橙乡合作社”首场公开路演正式开始，这也预示着“橙乡合作社”项目开始启动。
除此之外，“橙家班”还将进行“百万荣誉村民”项目，发展百万荣誉村民，整合橙子产业，形成合力，共同助力产业发展。
“再奋斗3到5年，力争大幅提高橙子品质，整合怀化橙子产业，让橙子成为怀化一张响亮的名片。”对于未来，舒兴华踌躇满志。