从产品型机构到平台型机构的根本转变（5月28日）

关键词：产品型机构  平台型机构  企业培训

产品型机构的核心在于保持自身的持久力与爆发力，由于基础是产品的营销推广、销售甚至是不排除用“丧失尊严”的死缠烂打的方式去促销，所以每个产品型机构的老板，都在激发基层员工那种“狼的精神”。

在这样的情况下，更多的企业培训，不管是企业内训还是外部的特训营，是由专业教练去管理、监督与指导，用团队荣辱感激励持续激发潜能与团队协作。虽然短时间看来激情满满，但激情在培训结束之后能保持多久，能在多大程度上转换成为企业价值，那就是一个很微妙的事情了。

从产品型到平台型机构的自我迭代，不仅是思维视角，自我定位方面的革命，而且有教练手册，培训机制、培训模式与培训主题的不同，一切目的都是通过销售话术、应对心态和意志训练，提升成交概率。

平台型的机构虽然同样需要激情与坚韧，但更多是需要承担服务与包容的角色，平台型机构的培训核心，应该是把舞台与光环留给别人，让自身从被崇拜的明星，转变成为打造明星的经纪人。而从明星到经纪人的转变，核心在于从勇到谋的转变，从主角到配角的改变，从台前到幕后的转变。

平台型机构的角色核心是要从教练转变成为顾问（甚至幕僚），从亢奋的激情，充满梦想的至刚致强变得柔中带刚，从兵家的“两军相逢勇者胜”的勇士精神到兵法中的将领谋略。所比拼的不是刚强勇猛，而是足智多谋；所培养的核心，不是激发每个士兵都成为将军的激情与梦想，再到执行力与意志力，而是立足于更为久远的未来，让尽可能多的人发展成为帅才，而不是将才。那并不意味着要让自身成为统帅，而是成为别人的幕僚。

幕僚需要成为幕后英雄，他们未必拥有百万雄师，却可以运筹帷幄决胜千里，可以借力打力，纵横天下。比如以刘基、诸葛亮、张良为表率，或者苏秦张仪，可以整合到国家整体的力量，角色一变，竞争者都会成为协作者，红海会变成蓝海，有多大的仇怨都会被化解，化干戈为玉帛。

对于平台型机构而言，以营销为主导的培训（及培训教练）仅仅是最为基础层面的服务，更多的服务在于在营销层面整合别人的资源，比如用包容性的思维方式，去吸引别人的产品、别人的平台、别人所提供的荣誉、别人的场所、别人的品牌影响力，带动自己的团队、自己的产品、自己的影响力和含金量，是“四两拨千斤”的智慧。最重要的是你可以给别人带来更为美好的未来，而不是珍惜当下的美好，或者是躺在历史的功劳簿上睡大觉。

机构越是庞大就需要越强大的芯片与系统，需要有自我优化的机制，需要有包容的胸襟，有彼此融合的心态，有投入的节奏与策略，这些都是基础。

任何进步都是视角与思维方式的进步，比如当勤奋不能应对的时候，就会注重方法技巧，当方法技巧都不够的时候，就只有动用天赋与潜能了，当个人难以应对的时候，就需要别人的助阵；当自身团队不够用的时候，就需要整合外部资源了。其实换个角度去思维，就是在利益上、在荣誉上、在机会上，能做到先人后己，永远都在做别人成功的垫脚石，都为别人的成功添砖加瓦，都让别人享受光鲜亮丽的荣耀。

贾春宝

2019年5月28日星期二

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