2013年，小米的雷军靠粉丝经济和性价比的手机配置，从手机市场里面硬是打出一片天地。当年的小米手机2、小米手机2S、小米3销售额都突破了1000万的销售量。雷军也是因为小米手机的业绩获得央视的年度经济人物称号。在领奖台，作为互联网代表向传统制造业代表董明珠发出了挑战。小米5年之内，如果销售额超过格力，董明珠就输雷军1元钱。强势的董明珠回应，要赌就赌10亿。这时小米和格力的5年10亿赌约正式浮出水面。

2019年4月28号晚上，格力电器正式披露2018预告年报。报告显示，2018全年实现销售收入2000-2010亿。3月19号，小米集团发布的2018全年年报，报告期内实现销售收入1749亿元人民币。我们按2000亿来算，小米比格力还是差了250.85亿。

虽然董明珠、雷军只是10亿的赌注。但是他们背后带来的广告营销价值100亿也不为过。

刚开始时，董明珠说在领奖的后台，劝过雷军不要赌了。但是雷军一上领奖台，咄咄逼人执意要打赌。所以这局赌约是早就布好了局。因为当时雷军对自己的互联网思维很有自信。认为自己的粉丝营销、轻资产运作，当年的销售增速是150%，而格力的是20%。再者利用央视这个平台与千亿的格力对赌，可以很好的树立小米品牌影响力。所以雷军提出了这个赌约。

以后董明珠、雷军都有意无意中提起10亿赌约。刚开始小米发展速度很快，年销售额增长135%到了743亿。相应的估值更是达到3150亿。而同年格力的增长速度变缓。雷军在2014年11月的央视《对话》栏目中，自信满满的说“再过一两年格力就输了”。理由是互联网思维比传统思维的商业模式要先进。引起一波关注。

看到雷军的动作，董明珠也没有闲着。2015年9月，董明珠开始自己代言格力，还打出了让世界爱上中国造”广告语。

还推出了格力手机。手机的开机广告竟然是董明珠的“靓照”。让网友大呼苹果的库克都不敢这么自恋。以后，市场每每有关于格力手机的新闻，网友都会吐槽一下，里面手机相纸里面绝对有很多董明珠的写真照片。不要小看这些动作，关于格力手机的新闻总是借助董明珠上热搜，跟明星的关注度都不相上下了。

2015年后，董明珠取消成龙的代言。自己全面代言，自己说能够给公司省上亿元的广告费。2015-2016年小米增长陷入瓶颈，雷军到处救火。董明珠在大众场合经常发声“格力赢定了”。

当然，赌约毕竟是联合炒作。所以在2016年小米手机销量严重下滑时，董明珠说：“其实他不好过我挺难受的，我不会因为他死掉了，我很轻松，我很快乐，我觉得不能这样去看。其实人与人之间还是有感情在里面，只是我们在针对一件事情的时候，他有自己的观点。”

2017年，小米找到新的增长点。董明珠、雷军的联合营销又开始了。一次董明珠在股东大会发言，说格力手机都是自己亲自研发，自己生产的。不像某些品牌只会用贴牌机。某些品牌的潜台词几乎大家都知道指谁。

雷军也是会搞事的人，在2017年4月19号 在北京发布小米6手机时，ppt直接打出了“小米屏幕掌握核心科技”。“核心科技”这可是格力的主打广告语啊。

2018年是5年10亿赌约要见分晓的一年。董明珠、雷军的态度也十分受媒体的关注。董明珠也是有意或者无意的提起赌约的事情。“赌注没关系，(有了赌注)我觉得更好，大家可以相互激励对方。我觉得当时那样的一个赌局，并不是互联网和实体经济的赌局，而是企业经营思维的赌局。”对于胜负，董明珠卖了一个关子，年末的时候见分晓。然后有说她不需要过分担忧，格力打造的是百年企业。这进可攻退可守啊。

2019年雷军会重点提到小米销售收入突破1000亿元人民币。并不是没有目的的，因为他与董明珠的赌约就是围绕销售收入对比的。

3月28号，在博鳌新浪财经之夜上，董明珠做了“幸福之道”的发言。发言中提到与雷军的赌约“如何拿到这10亿。实际上这10亿对我来讲，我们不是因为赌而赌，是我们赌的一个观念，究竟我们互联网和我们传统制造业中间的差距在哪里?究竟谁能笑到最后。当时我们赌的是这样的一个原因。”

发言结束后，有记者追问董明珠，如果下一个5年的赌约谁还会赢呢？董明珠意味深长的说“让雷军来问我。”看来准备开启另外一次事件营销啊。

当格力预告年报出来以后，有媒体追问雷军10亿赌约时，雷军坚持要等格力正式年报出来在说。这回应也是营销套路满满。

这10亿对格力和小米来说不算什么。只是这个10亿赌约，让大家关注了5年。每年年报出来，媒体炒一次；董明珠、雷军相互说自己赢了，也时时刻刻被大家关注。

我们看看小米的广告营销费用，2017年小米4457万竞得春晚30秒天价广告。2018年5月3号小米向港交所递交了上市申请，在招股说明书中发现了小米2017年营销开支占总收入的4.6%，高达52.3亿元人民币。

格力的2017 年销售费用分季度图，从下图中我们可以看到，2017 年上半年格力的销售费用为 85.34 亿。

在百度搜雷军董明珠关键词就有2千万条，还不包括其它视频、自媒体的宣传。这些都给小米、格力带来了很大的关注度。

根据他们的广告营销投放和雷军董明珠10亿赌约事件营销影响力综合来看，至少每年可以给他们带来价值20亿的宣传影响力。5年就是价值100亿的宣传影响力。

所以不论是赢家董明珠还是输家雷军，从营销角度来看，他们都是最大的赢家，输掉的是我们，消费者和媒体，我们都是看客，他们没给我们一分钱，把我们卖了，还傻呵呵的免费帮别人数钱。（未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小 东导师课堂聆听彭小东导师现场原创实战实操干货精彩分享及演讲！）

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