社群斓馨：实体店提高成交率的六大核心思维

随着互联网的兴起，各种线上购物商城、APP纷纷出现，传统实体经营模式受到了很大的冲击，越来越多的人感到实体店非常难做。实际上，实体店经营虽然受到冲击，但掌握一套合适的商业模式还是能扭转乾坤的。

成交是任何营销、生意的核心与灵魂，所有的活动都是围绕者成交进行的。在成交之前，你必须找到潜在的客户，为成交环节作铺垫、打基础，怎样最省力地获取这些潜在客户呢？

只有让客户无法拒绝你的时候，你的生意才会做的更大、更火。很多人的成交主张是那么的愚蠢，可能没有这么极端，但是基本上是這样的。所以如果要想成交，就必须把成交主张不断的强化、不断的美化，一直让它变得无懈可击、无法拒绝，只有当对方无法拒绝你的成交主张时，你的“成交”才会变得很容易。

不管经营什么产品，都要学会打造一个让顾客无法拒绝的购买建议，提高成交率。

具体要怎么做呢？在这里斓馨给到大家六大核心思维

第一：描述价值

明确你卖的产品究竟是什么。你要描述你产品的结果，告诉产品背后的故事，能体现产品价值的故事。比如某某产品，名家纯手工制作，历时xx年，是不是身价立涨？

同时还要给客户非常具体的结果，用于体现你产品的价值。比如上面的，小狗可以给家里带来欢乐。

第二：满意度保证

三个宠物店，进货渠道、品种、价格都一样，为什么第三家销售量最高？因为他承诺，先领回家养，一个月之后满意再给钱，一个月内如果不喜欢这只小狗可以直接退（换），退掉会返还全款，商家负责善后，从头到尾客户都不会有什么损失。

第三：超值赠品

测试发现，赠品比打折更利于成交。比如1000元的产品，即使你打到8折，客户还是觉得你的产品就值800元。很多名牌都不打折，就是这个道理。注意，送赠品时要塑造好赠品的价值，且不要和主产品同时描述。要等到顾客动心要购买的时候再说出你的赠品，才会有利的帮助成交。

第四：稀缺性和紧迫感

为什么网上的限时抢购那么火，因为过了这个村，也许就没这个店了。稀缺性让人们设法得到，紧迫感会让人们想要立即得到。比如产品天天有，赠品却只有这几天有。

第五：顾客见证

要让顾客相信，你就证明给他看。如果你什么也不会介绍，你就给他看案例。看十个案例，二十个案例。一百个案例。顾客看到案例会自我说服。

第六：定价

关于定价，举两个例子：

某著名经济学杂志，推出一则订购广告：

1、电子版收费59元；2、实体印刷版收费120元。

注：电子版和实体印刷版内容完全一样。

这时候你会选择哪一种呢？

那如果是下面这三种选择呢？

1、电子版收费59元；2、实体印刷版收费120元；3、实体印刷版＋电子版，收费121元。

告诉我这一次，你会选择哪一个？

所以，定价的关键就是要让客户觉得自己拿到了实惠。

社群斓馨为大家讲解的实体店提高成交率的六大核心思维就到这里，我是斓馨，专注社群营销落地专家，百万垂直精准社群搭建者，百度实战引流导师，各大自媒体引流高手，更多社群知识请百度【社群斓馨】