品牌玩法案例：奥巴马的竞选故事

一个黑皮肤的人当上了美国总统，这是一个多么伟大的故事。接下来会发生什么神奇的事情呢，这个国家在他的带领下一定会走向深层变革。

底层民众喜欢这样的故事，而他们掌握着最多的选票。

佩雷斯（民意调查员）笑着说，这是一个无比动听的故事，只要把它卖给越来越多的人，他的支持率就会随之上升。

________________________________________

>>林友清案例点评：

品牌传播，就是一个卖故事的过程。

人们不仅愿意听新奇的故事，更加愿意参与到故事当中来，尤其当他们能够亲身去经历或左右一个伟大的故事的时候。

在互联网时代，社交属性是品牌成功的重要标志。营销活动的设计，需要让消费者更多的参与到品牌的互动当中来，让消费者共同来编写品牌这本历史书。

（2）

品牌玩法案例：史玉柱如何走进消费者中间去？

脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴，史玉柱亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。

《征途》的成功也不是偶然。他玩游戏有22年，每天有15个小时充当玩家挑毛病。他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了史玉柱的优势。他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。

________________________________________

>>林友清案例点评：

消费者心智是第一战场，在互联网时代也一样。

史玉柱说：品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透。

品牌工作研究的就是消费者心智：消费者的心智固有认知、竞争对手占据的心智认知和份额、我们要抢占什么样的心智认知、用什么样的语言钉和视觉锤才能更有效的去占据这种认知，等等。所有这些，都需要我们花时间走进、亲近、了解、洞察消费者。

《品牌玩法》作者：林友清

品牌学者、策划人，长期从事品牌咨询与营销策划工作，拥有丰富的品牌理论体系与实战经验，善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。

（Email：[email protected] 微信：qixiyoumu）