林友清《品牌玩法》 案例连载

【品牌玩法案例】

龙大粉丝的借力营销

龙口粉丝具有三百多年的悠久历史，龙口粉丝不但名誉九州而且在世界上都有很高的知名度，在许多消费者眼里龙口粉丝是优质粉丝的代名词。龙大集团凭借“龙口粉丝，龙大造”，顺理成章的把龙口粉丝的知名度、美誉度和忠诚度转移到龙大粉丝身上。借势策略成就了龙大粉丝行业霸主的美梦。

龙大粉丝的成功是借助的区域公有资产，而天堂伞业的成功是借助了城市的名气。天堂伞业的经典广告语是“真想有把天堂伞，杭州天堂伞业”。“上有天堂，下有苏杭”，杭州是全国闻名的美城，与天堂相提并论。天堂伞业把杭州的美丽、天堂伞的美丽和女性消费者渴望美丽的心理巧妙的结合到了一起，赋予品牌很美的联想空间。

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>>林友清案例点评：

心智这个东西既可以很顽固，同时也可以是很可爱的。

龙大和天堂伞借助既有认知，在很大程度上达到了“四两拨千斤”的效果。

品牌的核心是打造独特安全感联想，相比于大量的广告投入和强硬的认知教育，如果能够做到对消费者固有认知的有效疏导，则不仅投入减少了，品牌信息的传递也会更加水到渠成、势如破竹。

【品牌玩法案例】

宝马与奔驰“互送秋波”

同为德系汽车高端品牌，宝马和奔驰在巴西世界杯期间同时在其官方微博上贴出了世界杯德国队的加油微博，并共同推出#We are one team#这样一个主题精神，为了支持国家而“化敌为友”，让人感动，两大品牌还纷纷以国家之名来进行各种致敬，奔驰以致敬德国国家足球队的球星为主，而宝马则是向一个个被淘汰的球队致敬。

当然在致敬的同时也都巧妙地突出了自身汽车的性能特点。无不都展现了这是两个强势品牌双方一起精心策划过的世界杯营销。

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>>林友清案例点评：

在共同的利益面前，“敌人”也是可以联手共战的。

在世界杯这个大舞台上，一个品牌的力量是有限的，两大品牌为了国家化而“敌”为友，体现了大品牌的高度与胸怀。

所以，有利于行业、能形成利益共识的事情，哪怕是竞争对手，也是可以愉快地携手同行的。对于这种少见的同类竞品之间的互动营销，我们不得不为宝马与奔驰的营销思路点赞！

《品牌玩法》作者：林友清

品牌学者、策划人，长期从事品牌咨询与营销策划工作，拥有丰富的品牌理论体系与实战经验，善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例，助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘！