案例：
阿芳同学：卖车卖房的大生意，怎么快速走量？
解析：
无论是买房、买车、买保险还是买理财产品，
买家需要一次性掏出很大一笔钱，
这笔钱可能是他几个月的收入，
还有可能是他一年里最大的一笔支出，
所以决策的过程往往相当长（除非早已做好决定）。
在决策过程中，
他首先需要信任卖家（或者中介），
其次这个产品/服务确实是他所需要的，
还得经历必不可少的砍价（谈价）阶段，
最后才能把钱拿出来。
这种生意，
想要快速走量，
基本是天方夜谭。
所以假如你也像这位同学，
卖车卖房卖保险卖理财产品，
一单赚几万还满足不了，
想快速起量，
得首先做到这几个关键点：
---买家绝对信任的人设打造（销售必懂之信任打造）
---买家绝对信任的甩卖理由（当消费者觉得占了大便宜，就不会太深究品质与价格）
---最好帮忙搞定资金（分期付款或贷款）
才能开始跑整条路径：
首先是：买家在哪里？
也就是接下来要讲到的三种媒体渠道：
自有渠道（自己可以免费进驻的）
口碑渠道（需要顾客裂变传播的）
付费渠道（花你的钱用别人的资源）
一、根据买家类型，找买家在哪里
任何高客单买家，
无非就两种类型：
新的
老的
新的偏爱搜索，
关注点在便捷、安全，
怎么方便、
怎么可靠，
于是搜这搜那。
老的偏爱关系，
关注点在靠谱、便宜，
谁认识XXX？
谁能给便宜点？
于是托人找关系。
而要判断消费者到底在哪里，
1、
需要理性找新的---
51**需求图谱
（1）买车的
买车：
二二手车：
（2）买房的
买房：
买二手房：
（3）买其他
保险、理财、黄金......
自己挖......
2、
需要感性找老的---
从自身出发，
体验他们的阶段，
了解他们的需求，
牢牢地抓住他们的痛点。
（1）所以回顾买车前：
驾校考驾照---听教练这个老司机推荐；
看APP车评---听行业kol评测车辆；
......
所以回顾买车后：
洗车美容装潢---听店主师傅的评价；
逛社区加车友群---和车友们共同探讨；
......
（2）所以回顾买房前：
看房要登记---物业门卫工作还不错；
街边侃一侃---小区口碑评价全知道；
......
所以回顾买房后：
加了小区群---小区大事小情了然于胸；
进行了装修---装修师傅可能比你更了解这个小区；
......
（3）所以卖XX之前，
先回顾买它前的场景；
再回顾买它后的场景；
挖出所有的场景，
就是老的在的地方。
3、
所以
新老买家在哪里？
「二手车新卖法」两类受众十一大场景：
1、没车想买-六大场景：
驾校教练-买车得有驾照；
汽车网站-买车得看照片；
4S店-买车得先试驾；
行业KOL-买车得看推荐；
车友社区-买车得看口碑；
有车一族-买车得问熟人。
2、有车想换-五大场景：
美容装潢，毕竟他们经手车多；
4S店，毕竟他们是正规的；
车友社区，毕竟什么车都有群；
车管所大哥，毕竟他们经手车多；
车险销售，毕竟他们经手车多；
「二手房新卖法」，两类买家十一大场景：
1、无论哪类买家-六大场景：
房产APP，挑房；
分类网站，挑房；
房产中介，看房；
售楼中心，看房；
小区门卫，看房；
银行经理，办房贷。
2、有房想再买-五大场景：
银行经理，还房贷；
小区业主，内部交流；
小区门店，购买日常用品；
上门服务，收快递定外卖；
装修公司，要装修。
当然这里仅是举例示范，
你自己的「大生意卖法」，
也是这样分类判断。
二、展开三种渠道，搞定三种渠道
大小生意都一样，
得先搞定不要白不要的自有渠道；
再搞定用钱搞得定的付费渠道；
最后再干需要“求人”的口碑渠道。
逐个击破。
所以精英会阿芳的「卖二手房大生意」，
先干好了自有渠道，
才干的付费渠道，
最后做了口碑渠道。
你之后策划
各种高客单价生意时，
也可以参考这三种渠道，
搞流量，
搞银子。
以上就是，
为大家也为小家（自己）的
大生意玩法，
买家类型、三种渠道、决策场景，
但如果你做的不是这种高客单大生意就不好借鉴……
所以，
文末照例放个王婆~
你想把信用卡剪成碎末扔到海里？
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“信用卡杀手”“网贷破碎机”的我，
让你富到膨胀。
银杉叔每周一全网解剖一篇
精英会成员案例。