钱敏知：直接成交和分步成交技术，你更喜欢哪一种？

以前做百度竞价，我们所有的流量都是导到自己的商城上，让客户选择产品，能成交的，成交不成交的就算了。所以99%的流量都浪费了！

现在所有的百度竞价网页，都是在展示产品的同时，一般都是提出难以拒绝的价值主张，来抓住客户的微信号！

这个其实就是两步法，先抓住客户再说，后面再来追销客户！

类似的方法，你在人家的鱼塘里，你也不可能直接推你的产品出来，不然群主就把你踢出去了，你肯定是要先分享价值，让客户先添加你，后面再推你的后端出来！

这个就是最简单的两步法，把你的最终成交主张隐藏起来，这样就可以规避你的同行竞争！

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