以无我实现自我解读白圭的商业理论（3月25日）

白圭名丹，字圭，是战国时期中原（洛阳）人，有“商祖”之誉。在魏惠王属下为大臣，善于修筑堤坝，兴修水利。《汉书》中说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖，一直到今天，依然有深远的影响力。

白圭的商业伦理主要是12个字，又可以把它分为两部分，分别为“八字秘诀”与“四字箴言”。所谓“八字秘诀”就是“人弃我取，人取我予”这八个字；所谓“四字箴言”就是“智、勇、仁、强”这四个字。智，即机敏灵活，能够随时应付各种变化；勇，即判断果决、当机立断，绝不可坐失良机；仁，就是取与适当，不要一味地与人争利；强，则是说要意志坚定，时机不成熟绝不能轻举妄动，就如同治国统兵一样。

如果一个人“智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣”。意思是说，如果一个人做不到智勇仁强，那么即使说跟着白圭来学习，当学生、当徒弟，那也不可能真正领悟到商业经营那个最根本的哲理。

在“人弃我取，人取我予”中，白圭说，夫岁熟取谷，予以丝漆；茧出取帛絮，予之食。其实就是当代商家经常打的淡季收购，然后旺季卖出的做法。白圭说“而乐观时变，趋时若猛兽鸷鸟之发。欲长钱，取下谷，长石斗，取上种。治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐。”

人是具有社会属性的群居动物，不管是群居还是社会属性，都需要沟通交流，都免不了销售。而一切的销售都是心理游戏，所有的交流沟通都是基于心理认同。所有的销售都是交换，都是用自己的资源去跟别人的进行交换。比如信息、需求、资源、尊重、认同、信任等等。

所有营销高手都是人际交往达人，因为TA知道要在恰当时机和场合，用让别人感觉舒服的方式，说出别人想说的话，而且能适可而止，不强人所难，同时又不至于失去自我，能妥善把握节奏与尺度，这就是成熟的标志。而这需要坚实的基础，那就是做充足的功课进行人性研究。

“人性研究”是基于心理研究，但又不能得到专业研究的东西，是相对肤浅的专业。既有坚韧的目标感，又不缺乏柔韧性与灵活性。

人脉关系的润滑与人脉资产和价值的充分挖掘，其核心是每个平台型机构在制度化的团队管理与自我管理的核心，有激励的成分、有传播的因素，有目标设定与达成，有方向性的选择，有对自我的把握。致力于探讨人与自我的关系，人与别人的关系，特别是别人跟其身后与身边人的微妙关系。

有些话说了反而不如不说，那就不能说；有些话不能不说又无法强求，就点到为止；有些话需要当着第三者的面说，需要考虑到彼此关系，并按照基本常识与逻辑去推演，让建设性因素成为大概率事件。

当关注人与人之间的关系，就会回到本末之间，那就是“与自己之间的关系是本，与别人之间的关系是末”，但那却是“似是而非”的，因为人的核心是求得别人的认同。没有追随者的“光杆司令”的内心注定是孤独的，在应对压力的时候注定是无助的，在此基础上，也很难做出有责任感的承诺。

春宝认为，人需要了解自我（自知之明），了解他人（知他），让别人了解我（去我）通过帮助他人的方式（无我），来实现自我的目标设定，虽然“以无我实现自我”的逻辑很清晰，但还是需要进行转化的，因为那需要以知己知彼为基础。

首先的基础是“自我实现的需求”；其次是每个人都想自我实现，所以就需要迂回，通过实现别人的方式来实现自我。在实现别人的需求这个事情上，要“知他”，就是说知道通常的逻辑，然后判断别人的个性化需求，在沟通的过程中，也就是为对方切脉的过程，让对方知道自己，并与你之间达成共识，那个共识是人跳出自我实现，去实现对方的利益诉求。

既然决策权在别人手上，那么让我们自己成为对方的工具，就要无我，要把自己忘记。

假如所提供的这个不是工具型的，而是思维模型，不是仅仅知道就可以了，而是需要有不断操练的过程。在操练的过程中，逐步接近本质，不单纯是感悟的问题，而且是习惯甚至直觉的问题。

我们需要营造相应的场所，并提供机会去演练，提供相应的道具去应用，提供相应的机制进行自我复盘，提供相应的流程可以供很多人去作，逐渐优化模块化的东西，可以度量的东西，可以提供多方面多角度激励的东西。

己欲立则立人，己欲达则达人，己所不欲勿施于人。在自私与无私之间，在自我与无我之间，总是会有矛盾和冲突，立人与达人之间如何去得到心理平衡？

当只能是一个人去做一件事，就会感觉孤独无力，当一个人同时要做好几件事，就会感觉分身乏术；当一个人带领很多人在同一时间做同一件事，就会感觉到力量倍增；当一个人带领很多人持续地做同一件事，就会形成惯性。人是群居的动物，本来就有做同一件事的本能，当然也时刻在承受诱惑，让他分神，但人是需要一种力量彼此团结的。

那股力量是什么呢？

客观上，生存环境需要抱团取暖；从业环境需要专业而专注；企业也需要那些有定力定心的人；自己的家庭压力与生活压力，也不容自己经常跳槽换工作，所谓的“人挪活树挪死”不过是猎头行业与传媒行业从业人员的一种利益诉求。

当然，每个人的内心都有不安分的因子，都向往自由，不被约束，都在向往有更广阔的空间以及更高的权力，即使那些损害了别人的利益和生存空间，都会被认为符合“弱肉强食”的自然竞争法则。所以每个人都需要被规划，都需要被激励，都需要被认可，都需要被关注。

自由是很诱人的，但同时自由在有些时候是会要人命的！你是要被约束之下的安全稳健，还是要自由状态下的危机甚至性命之忧。那些诱导你为了自由而抛弃一切的人，难道真的是对你的关爱吗？

所谓关爱，或者是基于感性的纵容，或者是基于理性的呵护。那么你要的是什么？

贾春宝

2020年3月25日星期三