欢迎关注异贝。异贝5G营销工具,为实体商家科技赋能案例:小区楼下水果店,主要顾客是附近居民以及商业的公司人员,附近有好几家水果店,竞争比较激烈,客源越来减少,试过找广告公司设计宣传单、地推海报,请兼职做活动,最终水果送出去一大堆,钱花了不少,店内客源依旧不稳定,复购率低,每日依旧等客上门,结果导致水果腐烂,损耗率太高,加上租金等固定成本,难以继续维持。
传统营销方式,顾客越来越麻木,今天你送,明天我送,谁家送的东西多,谁家优惠大,顾客就跑哪家去,顾客没办法留存,脱离不了恶性竞争。
针对以上问题,我想出的方案是:
1. 建立微信群,每一个买水果的顾客都加微信,并拉进群,也可以拉自己身边的亲朋好友进群,进群话术:您好,咱们水果店有一个专属微信群,每天下午准时3点钟,在群里发一个50个人的红包,然后谁抢到手气最佳,谁就可以免费得一盒小型的水果拼盘,可赠与他人使用,仅限当天!正如我前两天的心得里写的,拉顾客进群首先要使群活跃起来,让顾客有参与感,可以快速吸引群员进行拉新。不让群变成死群。
2.在群里发出今天的水果清单,需要的在群里预订,并且第二件半价。但是得下载异贝到店领取折扣券才可以享受此活动。此时,商家可以提前使用异贝发布优惠券。
一般下午3点开始在群里发售,4点之前没有完成预订,热门水果就售罄了。一个下午2个小时,从楼上到楼下,小车水果全部售罄,每个人客单价大约在20元,一天可以卖到50-70份。
充值储值卡送优惠,充200送20元。充300送40元。充500送80元。
进店即可领取8折优惠券,特价水果除外。
3. 接受公司行政的采购需求,像咱们公司,偶尔会开一些大型的会议,公司的采购每次都需要开车去很远的地方挑选水果。此时可以让他们使用异贝,提前一天预订,店家提前将洗净的水果送货上门(或者自提)。
4. 每日优惠,第二件半价
群内社交属性强,转换率高,店家每天下午3点都会在群里发红包,红包金额虽然不大,但是抢红包好像是每一个群友的爱好,每天的红包发到群里,秒抢。
有时候,有的人虽然当天出外勤不在公司,但是也会积极的抢红包,因为如果获赠了手气最佳,就可以将赠送的水果当做人情送给其他同事;而拼单有优惠则让原本不打算吃水果的同事,因为要“帮”其他同事打折,而“顺便”吃了一盒水果。更有甚者,因在公司内部拼不到单,而在群里呼唤楼上楼下的盆友,协助拼单,与不认识的同楼友人一起拼单吃水果。
5. 产品丰富,清洗干净,方便好吃
店家可以根据顾客需求,提前洗净水果,或者切好,而且关键是不管是什么水果,都是清洗好的成品,水果也都完成了切片,非常的方便。
很多时候,大家想吃水果,要么懒得下楼买,要么懒得等外卖再送来,或者是水果在手边,但是实在懒得洗,懒得切。店家提前做好这些工作,解决了大家吃水果“最后10米”的距离,即水果已经切好喜好送到手边,吃不吃就看你了。
有时候,生意好像很难做,因为竞争对手总有那么多,产品总是很难差异化;但是有时候,产品找不到差异化,总能在其他地方找到差异化,使用异贝,针对性的为商家提供营销策略,对其中一个目标市场进行有效的渗透,往往会有意想不到的效果。
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经过团队的努力与发展,拥有一支技术精湛的服务团队,具备零客户信赖的规模及实力。
成功开发APP:
异贝用户版(已上线并上架iOS | Android应用市场)
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