2020年5月14日晚，知名明星刘涛迎来自己的带货首秀。这是刘涛入职阿里巴巴，成为聚划算官方优选官，并且花名“刘一刀”的首秀。

 

首秀的硕果累累，有两千一百万观看，十几款产品一上架就被拍断货，特别是前面2款“吃货”产品不到一分钟卖出50000份。

 

无论对于刘涛、平台以及商家，可谓是皆大欢喜。欢喜之余，从刘涛直播带货，探索直播电商是真打折，还是打广告呢？

 

是真打折了吗

 

刘涛首秀十几款产品中，无论哪一款产品，打折力度非常大，基本都是半折，对于消费者来讲，是不是真的打折了呢！

 

从表面上看来，有聚划算百亿补贴红利，明星效应带货红利，看似给到消费者的真实惠。实际上呢！要剖析下商家的成本。

 

对于一个品牌来讲，自己有一个成本链在那里，那么产品的溢价自然会高，所以给消费者让点利，通过明星来让利，也有说服的理由。

 

但拿一款没有品牌，产品性价比来弄，估计操作空间就没有那么大。比如，一款产品变动成本是100，当商家原来只是加了3%来卖，再去做直播打折，估计是吃不消的，因为还有很多固定成本在那里摆着。

 

所以，刘涛首秀的产品，基本上都是品类上品牌产品，很多粉丝也确实为之买单。

 

只是为了打广告吗

 

估计很多商家，真打直播带货当成打广告了。本来是需要打广告的，比如，单独请刘涛代言，那代言费可贵了。

 

现在不用了，直接通过直播带货，是不是等了一大笔费用，很多商家在偷笑，只不过要让利，也就是将产品的价格放低了卖，平常我们叫做搞促销活动。

 

那在打广告的同时，还能卖货，对于商家来说，是非常开心的事情。打广告还不能保证卖那么多货，现在来点打折，力度大一点，虽然心里有点疼，但还有大明星帮做广告，这笔广告打得太划算了。

 

我们研究下，很多商家做了直播之后，发现自己的产品变得不好卖了！什么原因呢？因为这款产品没有促销，没有福利啊，就等直播吧！

 

这时候，商家的心有点凉，是不是需要再直播呢！

 

新消费场景不断诞生

 

对于刘涛首秀，真正入职到阿里巴巴，说明了直播带货会变成常态，刘涛也表示，每周都来一场直播。所以，直播电商这一新模式，将会促成新消费场景。

 

我们看到的直播电商，对于传统电商来讲，是一种新方式，这个方式加入了一些新场景，这个新场景有娱乐、新奇味道，而娱乐、新奇过后，对于商家来讲，还是需要卖货的，对于平台来讲，还是需要吸引流量的，对于网红明星来讲，还是需要吸引粉丝与维护粉丝的。而对于粉丝，观众来讲，除了娱乐、新奇，还有需要生活的品质，需要高性价比、高品质的追求，这个是永远不变的。

 

接下来，很多商家会围绕这一新消费场景来设计商业模式，最直接的就是产品和宣传了，假如你能成为品牌产品，拿到这个直播入场券，就是网红明星能选你的因素，加上你有一定的性价比，那基本上都可以在直播电商上获得红利。