镜子原理：打开陌生市场的钥匙（5月30日）

这是个到处都是人的世界，让偏好安静的人无处躲藏。手机上、网络上，数不清的朋友与陌生人，随时在跟你打招呼，各种即时通讯上的一对一、一对多，多对一式的营销，公开课、空中课堂，即使你仅仅深居简出，都不需要担心已经被所有人忘记和抛弃。

在线下，满大街都是人，整个小区都是人，景区更是人山人海。即使在三线城市，找到不发生交通拥堵的地方已经不是容易的事情。车站边，商场外，你在马路四下张望，总是会发现给你发广告促销单子的人。当你认为你的市场可以做到无穷大，那些人都会给你带来收益，那么你就大错特错了。不要认为你对周边的环境很熟悉，其实很陌生。

你与别人之间隔着一个世界，在没有找到钥匙之前，只能在外边徘徊。就像是在到处都是镜子的环境之中，很容易迷失。

不要认为有人在咖啡店里发呆你就可以上去搭讪，不要认为有人在公园里散步你就认为人家很闲；不要认为全职太太或者宝妈以及离退休人员的时间都很充裕，不要认为办公室里的人彼此插科打诨就是无所事事。她们的忙碌和艰辛你或许永远没有机会感受，当你希望得到举手之劳的帮助的时候，你的成功概率是很低的，你善意地希望跟她们进一步交流，或许会被认为图谋不轨而瞬间把你拉黑。

你会因为内心很受伤就会以为对方“不可理喻”，但其实仅仅是不成熟的表现，因为你只考虑到了自己的内心感受而没有换位到对方的视角去思考。任何事情当你认为有价值并去付出努力，仅仅是基础，要想取得理想中的结果，还是需要靠其它很多因素才行。虽然“人定胜天”，但那更多的是狂妄。

你认为人家很闲，但其实人家很忙，或者说只以忙为借口，拒绝介入与你相关的事，或者干脆就绕道走，你知道是什么原因吗？根本原因不在人家，而在你自己。每个人都很忙，又很闲。关键是在看到你的时候，是忙的还是闲的。当TA不管多忙都要涉足跟你有关的事情的时候，你才奠定了与TA交往的基础。相反，TA与你之间就是浮云的关系。

首先是你要让TA感受到你的存在，其次是对你的存在感觉不到任何不舒适，TA愿意随时跟你交流，甚至主动找机会跟你交流。TA的心门紧闭，谁都无法确定打开TA内心世界的钥匙，在TA进入你的世界之前，你是否能走进TA的世界？在TA接受你之前，你是否已经做好准备接受TA？

那么怎么让TA接受你呢？很重要的一点就是友善。你会主动打招呼吗？你会笑吗？你会让别人感觉到你的温暖吗？你怎么能修炼到让别人喜欢的程度呢？很简单的一点，就是要找到照镜子的感觉，把对方当成你所面对的一面镜子。

人要学会照镜子，你是不是喜欢镜子里的自己；而你所面对的人，对你的态度就是你在镜子中的样子，不同的人在不同的时候看你，TA是会有不同的感觉的。而真正成熟的人是需要在面对任何人的态度的时候都是一样的，任何时候都是一样的乐于接受，不管是感觉上的如沐春风，还是在利益上的不拘小节；不管是感觉到你对TA无害，还是感觉你会带给TA利益。

其实每个人都存在本能的趋利避害，假如你不能给TA带来利益，那么就不要让TA感觉你对TA有可能会带来伤害，或者说感觉你对TA是有所图谋的。你要让TA感觉你是安全的，你是可以触碰的，你是温和的，你是可以带给TA温暖和彼此信任彼此支撑的。人与人之间需要以无害为基础，再谈有益；以低门槛介入，再逐渐提高门槛；如此往复形成良性循环。

在交流的时候，你要注意场合和背景，你需要让TA至少在瞬间关注你；在瞬间认为你对TA无害，在瞬间让TA不拒绝跟你交往。然后再谈轻松的话题，让TA感觉你可以给TA带来能量，带来财富和机会与他分享。

然后设定期望值，从长期规划到短期规划，把话题拉回来落实到当下的点滴进步。而从始至终，你都是TA生命中的过客。不要认为你就怎么样，其实你就是TA的世界里“打酱油的”，你像是在TA人生中遇到的一个“乞丐”，你可以进入任何人的世界，但是需要TA把你拉进去，

从自我保护到放开胸襟，再到注重总结经验教训在勇之中融入谋。你需要时刻保持新鲜感，并随时保持外向的战斗力。

贾春宝

2020年5月30日星期六