企业生存发展的核心要素解析（6月20日）

每家企业都时刻面临生存与发展问题，在市场经济的洪流之中，每个人都如逆水行舟，不进则退。

不管是生存还是发展，都需要以实力为基础，毕竟宣战与应战，进攻与防守、激战与相持都需要兵马粮饷和武器装备，这些都是来不得半点虚的。在《孙子兵法 始计篇》中详尽地论述了战前进行“五事”、“七计”的衡量和比较的重要性，并指出:“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”要求战争的决策者必须在战争前首先发现敌我双方的各种基本条件，从而把握战争的全局。

虽然战术上可以真真假假虚虚实实，但是战略上必须做到准备充分，做到万无一失，才可以支撑决胜千里的谋略，所以屯田与后勤补给才是兵家必争之地。也只有在基础夯实之余，才是考虑在夹缝中求生存，在生存的基础上谋发展的问题。

不管是在宏观的政治、军事、金融、产业、行业等方面，还是在微观的企业与产品层面，都存在动荡与和平之别。每个成熟理性的决策者，都需要保持稳定，保住存量的基础上，抓住机遇去追求增量。

任何时候，做事情的安全度的核心是控制节奏与规模，随时以批判甚至挑剔的眼光看待所面对的机遇。即使遇到头脑发热的时候，都要主动地多给自己“泼冷水”，对于风险提示的人，也要有欢迎与吸纳的态度，盛世求发展，乱世谋生存。就是说在和平的时候加快前进的步伐，以成熟理性的人挂帅稳扎稳打，在乱世中尽量保持敏锐，伺机而动，出奇制胜。

虽然动荡中存在机会，危局中存在暴利，但也要审时度势，提前布局，并储备足够充分的粮草与军饷，绝对不打没有充分准备的仗，不能在危机与风险管理的前提下火中取栗，即使谋取利益，也需要如猎豹一样，奉行机会主义，快进快出，全身而退相比于利益最大化重要得多。而在平稳的和平时代，需要如大象一般沉稳，夯实基础，“高筑墙广积粮缓称王”，需要以德服人，需要以文化的力量去稳江山，注重事业心与使命感的打造。

当然，基于不同实力与发展阶段的企业，其竞争方略各有不同，除了硬性的实力之外，也需要有软性的策略，还需要有团队提供保障。除了主帅的意志，也有将军的执行，有战略图谋，上下同欲，同时也需要针对战局有瞬息万变的把握。

当然企业的谋略还需要考虑竞争对手的因素，有些时候企业倒下的直接原因并不是死于客观规律，而是死于对手的偷袭，这之间的风云际会，就有很多的戏剧性与不确定性了。所谓知己知彼百战不殆！对宏观政策、产业生态、行业变局以及对标企业的变化，都要在第一时间形成应对，甚至能做到理性预判，在此基础上，才会尽量降低错误决策所带给自己的损失。

世界上本来就没有常胜将军，更加上基本每个人都是普通人，都仅仅希望做好自己的本职工作，并没有远大的志向，所以不要奢望每个人都有战略视角，别指望每个人都有全局观念。竞争对手之间，在谋略上，在用人上，在奖惩机制上，都需要进行互补。正所谓“得民心者得天下”，将帅同心、纪律严明、爱兵如子、军民同心，这些才是取得胜利所必须的要素。

贾春宝

2020年6月20日星期六