品牌传播：作未来价值的星探（7月2日）

人都需要有物质的满足，从使用权到所有权，从暂时到永远，即使做不到长期拥有，都要在重要的时刻真实拥有，并让自己把那个时间的感受深切地记在心中收藏起来，这本身就是一种退而求其次的让步。

赚钱的需求仅仅是一个基础，在这个基础层面难以满足心理需求。在个人层面是对自己的“犒劳”与“奖赏”，填补的是虚荣和角色认同；在人与人之间的层面是对于对方的认同与角色归纳，所以才会有DE BIERS通过“钻石恒久远，一颗永流传”而得到的营销经典传播。

能做到心理需求，特别是人与人之间横向的心理需求经营，才是营销的至高境界，让他们把某个东西做为自己生活品质的标配，成为自己被接纳、被认同、被包容、被呵护的代名词。

比如，奢侈品等具有高品质特色的商品，是对于自己生活品质的投资，是对于自己人脉圈子的投资，也是为自己的后代未来的希望而投资，更是为了稳定的婚姻与家庭关系的投资。只有与情感、纪念特定的关系相关，有相应的代表符号，对特定人群能起到带动作用，一件物品才具有相应的高价位支撑。

夫妻之间，父子之间，兄弟之间，都是随时需要有仪式感的，至少在特殊的时间节点需要有仪式感。仪式感也是人与人之间资源经营的一种方式，相伴多年必然需要信物的赠与和经营。假如有人能见证并记录这种赠与的仪式感，则定会起到难以预估的效果。

真正最有价值的目标市场并不在于中年人以及事业有成的那些人，而是那些有未来有价值有希望有梦想的年轻人，那些憧憬两个人的未来会越来越辉煌，越来越融洽的人；那些越来越没有后顾之忧的人。如此，奢侈品与金融机构的合作才是最恰当的。或者有金融机构的资质与背书，或者由金融机构设计发行一款特定的产品，由不同的渠道和终端去销售。

而所涉及的个人，除了一次性投资之外，还可以做成定期投资的模式，作为未来价值顾问的服务内容。比如一次性投资不超过5万元，每年定期投资不超过1万元，每个月定期投资不超过1000元，这样就需要有家庭理财账号，以及对于那个账号的经营管理。

在任何时候，奢侈品都仅仅是人际关系交往的道具点缀，是撬动传媒与金融资源的手段，在市场运作之中，可以设定相应目标人群的有组织的游戏或者比赛活动，也可以设计关于自身的未来价值投资管理的金融理财产品。设定个人投资线路图，衣食住行之中，从食入手。具体步骤是理念先行，以食导入，（设计有机生态饮食投资模式），寻找盟友形成危机应对联盟。

未来价值投资管理的理念并不适合整体性地推出，而起步阶段比较适宜的是个人版本的投资管理系统，即“个人未来价值投资管理”，通过消费转经营和投资理念，加强理性消费的成分。

每个人都有明星梦，梦想通过为顶级品牌代言，让品牌产品为自己背书。即使不给报酬，即使要面对残酷竞争与重重考验，都要为了自己的梦想而付诸努力，因为那会给自己一个不一样的未来，给自己带来希望，会有很多人为自己提供背书。

报名参加培训、比赛，并最终赢得殊荣，为不同的服务标不同的价格，用不同的成本买单，这个是实现梦想的费用，而将商品以礼品和奖品的方式来提供。此活动面向的是网红和模特经纪公司，影视群众演员，以及艺术高校与文科高校的大学生，传媒机构的从业人员。

重要的是获奖证书与仪式感，以及相应的合影照片、与自己相关的小视频编辑，并结合所作的传播效果，而得到更长时间的代言周期，同时也向相关专业机构推荐，吸引星探的关注，从而开启属于自己的个性化成长轨迹。

我们的目标是为梦想点燃动力，为未来赋能增值。所有的产品与服务都是以人为核心的，以人为本，为人提供背书。所谓商品与品牌的品质，无非就是为人奠定成功的基石。挖掘下一代的社会中坚，注重价值的成长性。他们投资的不是那些不会说话的商品，而是自己光鲜的未来。就需要弱化产品的价值，点燃个人自身价值。

未来价值虽然重要，但却是隐藏状态中的，只有能发现并认可自己的未来价值，并滚动投资妥善经营的人，才值得拥有并整合外部资源助力自己实现。

贾春宝

2020年7月2日星期四