组织行销团队的激励谋略（7月24日）

 

基本每个组织行销的团队，都是纯粹市场营销与推广型的工作，理性的谋略，都需要遵循轻资产运作，无须压货、不占用资金、把资金投入到可以控制的方向的原则，并用自己的有限资金作为杠杆，去调动比自己所拥有的更优质的资源。在进行顶层团队建设的时候，适合以合伙人机制规划，核心领导群体拿出百万现金激励并带动市场，以联盟形式打造百人的骨干团队。

团队适宜建立制度性的激励方案。所谓制度性的，是团队所奖励的钱，并非针对特定的人，而是针对达到标准的人，针对优秀的人提供制度性的奖励。在团队建设与营销业绩的激励上投入，主要形式不仅是以产品作为奖励，而且需要打造更多的荣誉上的激励。

所谓制度性的奖励分两个方向，首先是向下的市场方向（个人+消费），其次是向上的资源整合方向（机构+理财）。市场方向的核心考核标准有两个，一个是业绩销量，一个是团队建设；占有奖励的60%~80%，奖励的人员占总规模的60%~80%。资源方面的核心考核标准有两个，一个是资金以内的，一个是资金之外的，资金之内的以到位资金数量（比如所投入的10万元起步，每10万元一个档次）为奖励前提，资金之外的以所涉及的人员数量，以及所产生的业绩销量为标准。

 

核心骨干领导人也可以拿出部分资金参与激励，以总体数额（比如每个月3000元起）为参照。成为整个团队的合伙人（也可以把自己所得到的奖励中的部分或者全部，转投入参与资金激励计划）参与者将在得到相应比例的奖励之外，进入梯队成为团队合伙人并优先享受各方面机会。

在团队与合伙人之间，采用1：1的比例注入奖励资金，即每个合伙人层级的激励资金注入，都可以得到团队层面的等额激励资金注入。主要用于本团队的奖励。合伙人层面所参与的资金激励主要也用于从自己往下的团队激励，投入激励的数额越大，所得到相应的团队激励就会越多，所奖励的现金部分以50%折产品的形式体现。

 

在市场层面的团队奖励方面进行量化管理规划，比如每个可以组织规模为100人以上的新人招商会的，将得到500元等价产品作为奖励，每增加100人新客注册的，就提供500元的新人奖励，此项奖励不封顶。

每个积累完成100位扫码关注注册的团队，每个实现百位初级聘位团队的，将得到价值800元的等价产品作为奖励，相当于“新星津贴”，上不封顶，即每增加100位初级聘位，都可以得到价值800元的等价产品作为奖励。

每个完成培训复制并专业讲解通关完成100位专业讲师的，可以得到1000元的“培训津贴”！

每个拥有100个高级别聘位的团队，都可以得到2000元的“运营津贴”！

每个可以组织规模为100人以上的高级别聘位会议的，都可以得到3000元的“运营津贴”。

 

津贴型的奖励，统计数据以表格方式提交，经过小组按照标准评议认可之后，并在提交之后的第一次会议上颁发，如果提交时间距离会议举办之间的时间短于七天，则在下次会议上再颁发。

也可以对赌形式，根据自己的计划，预先支取20%的费用作为经费，实现之后再支付剩余的80%；约定的时间周期之内没有达成，则退回预先支取的经费之外，多回收同等额度的经费作为小小的“惩罚”。

在常规状态下，建议完成各项奖励所需要的时间：百名扫码者的完成周期（1个月）；百名专业培训通关（3个月）；百人以上新人招商会（6个月）；百人领导人会议（12个月）

 

为了鼓励更多的人取得品位提升，加大业绩表现，也需要设定额外奖励，额外奖励包括聘位奖励、重复消费奖励与团队建设奖励

1、聘位奖励：

所带领的团队整体规模，每多增加1000位初级聘位，则可以得到5000元的额外奖励；

团队最快速实现千人初级聘位规模的，可以得到额外2000元奖励；

年度之内发展初级聘位人数最多的，可以得到额外的3000元奖励

 

所带领的团队整体规模，每多增加1000位高级别聘位，则可以得到8000元的额外奖励；

团队最快速实现千人初级聘位规模的，可以得到额外4000元奖励；

年度之内发展初级聘位人数最多的，可以得到额外的6000元奖励

 

在重复消费奖励方面，以月度为计算周期，上个月之内个人重复消费为整个团队个人重复消费冠军者，奖励800元，以月度为计算周期，上个月之内个人及下属团队重复消费为整个团队重复消费冠军者，奖励1000元，卫冕冠军者，额外奖励500元。

以月度为计算周期，上个月之内个人重复消费为整个团队个人重复消费亚军者，奖励600元，以月度为计算周期，上个月之内个人及下属团队重复消费为整个团队重复消费亚军者，奖励800元，

以月度为计算周期，上个月之内个人重复消费为整个团队个人重复消费季军者，奖励500元，以月度为计算周期，上个月之内个人及下属团队重复消费为整个团队重复消费季军者，奖励600元（表格说明）：

	冠军	亚军	季军
个人	800元，卫冕者额外500元	600元	500元
个人+团队	1000元，卫冕者额外500元	800元	600元

 

在团队建设奖励方面，以月度为计算周期，上个月之内个人直推初级聘位为整个团队个人直推初级聘位冠军者，奖励800元，以月度为计算周期，上个月之内个人及下属团队直推初级聘位为整个团队直推初级聘位总额冠军者，奖励1000元，卫冕者额外奖励500元。

以月度为计算周期，上个月之内个人直推初级聘位为整个团队个人直推初级聘位亚军者，奖励600元，以月度为计算周期，上个月之内个人及下属团队直推初级聘位为整个团队直推初级聘位亚军者，奖励800元

以月度为计算周期，上个月之内个人直推初级聘位为整个团队个人直推初级聘位季军者，奖励500元，以月度为计算周期，上个月之内个人及下属团队直推初级聘位为整个团队直推初级聘位季军者，奖励600元。（表格说明）：

	冠军	亚军	季军
个人直推	800元，卫冕者额外500元	600元	500元
个人+团队直推	1000元，卫冕者额外500元	800元	600元

 

在校园激励方面，在大学校园学生会，招募发单员。目的是带新人来，每带一个新人，奖励10元；带来的人消费订产品的，可以得到流水额的5%作为奖励；带来的人加盟，可以得到现金奖励。自己先加盟的，可以多得到价值200元的产品，自己带的人归在自己旗下，成为自己团队的一员。

加盟前：先免费得到（等你来拿）；再找人（支付标准：A 发单每人每天50元，发单100张；B 效果，每人次奖励10元；C 消费调理费用的5%；每天都有机会通过自己的努力赚钱）。

加盟时：加盟且产品自用，赠送价值200元的产品；

加盟后：从分享产品之中得到50%的利益空间；建立团队得到制度约定的推广奖、合作奖、销售奖、管理奖等各项奖励

参与活动与会议：按照贡献人数，提供10元/人次的奖励；领导奖，在产品购买给与最接近终端消费者的5%的基础上，再给与整个团队2~4%的领导奖。

 

在资源方面的激励机制主要包括：资源方面的核心考核标准有两个，一个是资金上的，一个是资金之外的。目的是为团队的激励从内外部拓展资金支撑来源与市场渠道支撑。

资金之内的以到位资金数量（所投入的10万元起步，每10万元一个档次）为奖励前提，资金全额到位之后的五个工作日内，以产品形式兑现奖励，奖励比例分别为：

10万元（1%），20万元（1.5%），30万元（2%），40万元（2.5%），50万元（3%），60万元（3.5%）；70万元（4%），80万元（4.5%），90万元（5%），100万元及以上（6%）。

资金之外的以所涉及的扫码、初级聘位、高级别聘位、培训讲师等人员数量，以及所产生的业绩销量，参照市场激励方案。

 

贾春宝

2020年7月24日星期五