运营计划书本质是产品规划书。产品是基础，产品规划就是运营的玩法与打法，是排兵布阵。运营这件事，一直都是你要掌握主动权而不是被动的适应。运营过程中，有两个词你可以关注：赌博和博弈。赌的是你敢于一把梭哈的胆量，这个胆量来自于上层也来自于你的整体布局。博弈的是，你对平台规则的掌握与了解，尤其是建立在规则之上的“人性”。

问：如果你的店铺每月有30万的营业额，如果这个月让你完成100万，你会怎么做？这个话题对新手而言是个正式的话题，但对运营老鸟而言，这真算不上技巧与技术，所以，谈论这个话题的时候，老鸟可以绕道，直奔主题：

①分解目标：请注意，在谈论这个话题的时候，我有一个前提，也就是你每月是有30万的营业额用来保底的。按照这个假设，作为运营的你，必须清楚的是，其实你是有底子的，无非要做的是，你要将100万的目标分解出来。分解目标的目的在于清楚的知道自己的运营着力点。你只需关注剩余70万即可。

②规划产品：分解目标过程中其实就是在规划产品，你得让每个产品承担各自的重任（实际是指承担各自所属的营业额），紧盯重点产品，其它打酱油产品完全可以忽略不计。产品规划不要仅着眼于这个月，还要考虑下月以及未来店铺的成长。正如上面所言，规划产品是在清晰的分解你的目标。——产品规划当中，因为目标是一定，你操作的产品不要多，要精，这是基本原则。

③打法与套路：有目标有产品，接下来你要考虑的是如何将打法与套路制定出来。在大方向和确定打法，照着计划去执行，你就完全可以实现目标。

当然，以上讲的并不非常细致，要根据实际案例来进行操作，但有一点，作为运营人员，你必须先行建立这么一个意识，有这个意识之后，接下来比拼的就是技能和技巧。

运营计划书如何写？常见的误区：大部分的运营在制定运营计划的时候，大谈技巧，资源配置。这仍然停留在术的层面，只会让自己越做越累，也意味着你的计划有着不确定性，从项目角度而言，可控性太差。

运营计划书在本质上是指产品规划书。你得让每个产品承担各自重任，只要每个产品能承担自己重任的时候，店铺就不会做的太差。但产品规划并不是单方面行为，你得深刻的理解企业，理解研发，理解用户，还包括理解平台。

我经常讲到的一句话是：讨好用户得转化，讨好平台得流量，无论放在任何时间点，都是适合的，至于怎么讨好要各位运营自己去思考。

当你的产品规划做出来，也意味着你的运营计划就出来了，这里面不仅仅包括产品的划分，还包括产品的成长预期（产品打法套路）。计划的重要性，要优先于操作。不然，都只是盲人摸象。