灵魂拷问：实力有限先顾谁（8月15日）

曾经有一个经典的游戏直指人心，就是先罗列出对于自己而言重要的人的名单，有多少可以罗列多少，然后再按照自己基于现实而将无法照顾的人删除，据说做这个游戏的每个人的内心都受到了极大触动与震撼，因为善良的人都习惯于争取可以照顾更多的人，却无法接受拒绝对身边的人照顾。

当实力有限的时候，优先照顾谁的利益？悲观而现实的人，肯定是遵循儒家思想，以自我和家庭为核心的，但乐观而理想主义的人往往是墨家的“天下为家”的做法，却会通过替别人的利益着想的方式来为自己拓宽道路。

当你自身实力有限的时候先顾谁？你是先顾自己，还是先顾家人，还是先顾团队，或者先顾客户？这是一个问题。通常要受到性别、年龄、经历、需求、实力以及切身感受等方面的因素影响，还需要考虑到成长过程中的心路历程，而且基本没有标准答案。

顾自己是是每个人的本能，也是生存的基础，在照顾自己的基础上顾家人，主要是女人的想法，因为女人会把家庭甚至家族作为根据地和主战场，因为在外边事业再成功，最终都要回归家庭。而男人的想法是在顾自己的基础上去顾团队，但最终需要照顾的核心是客户。因为事业是生活的基础，客户维护好了，团队也就稳定了，团队稳定了事业才有可能稳定，事业稳定了家庭才有可能稳定。这些逻辑关系都是个人状况稳定的基础。

随着年龄的增长，人也会经历从照顾他人回归到照顾自己的过程，这不是自私，而是规律。而且人生在世，基本都曾经受到过伤害，受到伤害的经历会让人逐渐把安全感的需求作为首要考虑的因素。但是实力往往会直接影响到人的选择。

我们不是摒弃人的自私本能，但是切实情况往往是聪明反被聪明误！自以为聪明的人，会让自己成为众叛亲离的孤家寡人。对人生而言，一切都仅仅是过渡，好的未必会持续好，坏的未必会持续坏。只要坚持下去，坏的终究会变得不那么坏，好的或许会成为种子，为自己生根发芽开花结果，那么你是希望自己所结下的果实，是在家庭生活方面，还是在事业工作之中，这就是自主选择问题了。

但实际上我们的精力与实力终究有限，那么我们就不能过于无我，而陷入自我奉献的迷途之中难以自拔。在这样的时候，独到而精准的眼光就显得尤其重要。

实力与精力有限，就需要精准扶持，不要图谋做连锁的盟主，不要图谋做渠道管理，不要图谋做终端的运营，不要图谋做活动的资源整合，不要图谋让所认识的每个人都成为你的客户，所谓精准，是让自己成为对某几个人有用的人。而不是让自己成为对很多人甚至所有人有用的人。只有做到精准，才能做到有针对性，所扶持的人才会感受到TA在你这里受重视的程度，才会倍加珍惜你们之间的关系。

贾春宝

2020年8月15日星期六