学捧哏——做人际关系大师（8月4日）

对口相声演员有两个角色，逗哏需要很强的“说学逗唱”的基本功，也要有比较强的场面驾驭能力；但俗话说“三分逗七分捧”，显然捧哏所起到的作用更大。

要学会捧哏并不容易。捧哏演员需要谦和随和，需要让自己如深水潭一般深不可测。

相声中的捧哏大师，基本都谦和如水，面对逗哏的“冒犯”，需要具备更为成熟稳定的心理素质，不仅不争不辩，而且还会给机会配合其说下去，因为都知道在舞台上就是工作，没有必要挂在心上，更没有必要记仇。

不管是不是深处舞台中央，说话的时候是需要惜字如金的，因为祸从口出，你也不知道哪句话就会让自己丢了一个搭档，丢了自己的“衣食父母”，甚至断了自己仅有的财路。

要想让自己避免遗憾，就需要优化自己的人际关系，而这也是需要很多技巧的。

比如，需要学着让你的眼神变得和缓，让你的表情充满善意。不用说是面对人了，就是面对一条狗，当你用和善的眼神看着它，充满善意的表情的时候，那条狗都会变得和顺，因为狗也可以解读你的表情与眼神。

要学会让别人先说话，让别人滔滔不绝地说话，在别人说话的说话，尽量不要打断插话、不要反对驳斥、不要断章取义，不要当着第三者的面，去诠释自己对别人所表达的观点的看法。只要不是原则性的、立场上的，以及人格上的分歧，大体都无须直接发生冲突，即使内心不认同，在可以忍住的时候沉默微笑，忍不住的时候变个姿势或者转身离去，是最好的选择。

要学会用跳到半空的视角，去看待当下的一切，即使已经无法忍受要爆发的时候，想想那几分钟的唇枪舌剑的交锋之后，你会面对的场景以及在结果上的差距，你就会理性地表达自己的情绪了，这不是处事圆滑，而是基本的成熟与自我保护。

越是熟悉的人越是需要彼此尊重。任何人，在被你怼了几次之后，内心的情绪和情感也会变得不舒适，那种不舒适或者会爆发，与你互相怼；或者会隐忍，把对你的不满埋藏在内心深处。即使TA根本不会在意自己内心的不爽，也会从心底发出对你排斥的声音。

我们在说话的时候要尽量充分考虑到各方面的内心感受。让所涉及的几个方面的人都很舒心，都很开心，这也是一种境界。

我们不仅要说对方喜欢的话题，还要让对方利益最大化。深入研究行业发展趋势，竞争品牌的动态，而且要在产品与服务之中知己知彼，虽然没有必要做到完美无缺，但至少要做到充分发挥自己的优势。

我们更需要最大限度地尊重对方的资源，不要只盯着对方口袋里的钱并试图据为己有，而要善于把对方所拥有的资源给其换回钱，比如影响力和号召力、比如时间精力、比如人脉资源，比如专业与特长，都有可能会成为决定一件事是否会进展顺利的决定性因素。

所谓利益，就是争取利益避免伤害。当你的起心动念是为了别人趋利避害，就意味着你得到了生活的真谛，可以畅行社交，因为既然狗都可以读懂你的善意，那么你所面对的人，更可以分辨你的存在是否会对其构成伤害。最大限度地维护对方的利益，并让其因为你的存在而感觉更舒适，更充分地呈现其自身价值，这才是我们与人交往的时候的很热心目的与首要原则。

贾春宝

2020年8月4日星期二