黄静（国际商务环境协会会长）
一、 招商图谱的目的与作用
1. 招商图谱的目的
为了落实产业链精准招商，强化产业投资市域统筹，优化资源配置，促进XXX市重大优质产业项目落地，提升招商引资工作绩效，产业招商图谱建设是打造落实XXX市招商引资“五个一”工作机制[1]最有效的工具。
招商图谱建设可以帮助全市最简单直接落实《XXX市改革创新招商引资工作的实施意见》、《XXX市促进外来投资加快新兴产业发展若干意见》、《XXX市促进外来投资奖励办法实施细则》、《XXX市“一盘棋”产业链精准招商实施方案》和《关于建立XXX市招商引资工作“五个一”体制机制的意见》。
2. 招商图谱的4个作用
1) 统筹招商工作。用招商图谱可以统筹各种招商资源，有条不紊的调度和配置各种资源，推动招商引资有序有效进行。
2) 省却对产业的研究。招商图谱成果是间接的购买了管理人员、企业家、学者对产业的研究。
3) 直截了当省时节费信息保真。招商图谱凝结了管理人员、企业家、学者大量的时间、经历、经验和商务资源，有了招商图谱，就可以节约大量的时间、节省人力资源和资金成本，更主要的是信息不失真。
4) 按图索骥，快速精准对接。通过增强、补缺、延伸、增环等加强产业，招商引资人员以招商图谱为指南，按图索骥，针对投资人直接招商。
3. 破解招商引资中的6个问题
XXX市招商引资中有6个主要问题，提供招商图谱建设可以消除或减少这些问题的存在。
1) 消除招商障碍促进区市县招商均衡。
2) 促进产业链带动型项目招商。
3) 调整轻资产项目的考核。
4) 有助于规范招商项目。
5) 招商队伍能力提升。
6) 优化外商投资。
二、 招商图谱产业界定
招商图谱涉及产业主要根据《XXX市招商引资“五个一”工作机制实施意见》和“2+7+N”现代产业体系确定：
煤炭和火电产业属于传统产业，产业主体比较稳定，招商内容主要是服务辅助为主，建议不单独做招商图谱。
【省略n个字】
三、 项目实施的技术路线
本项目是三表投资研究了100多个城市、在服务过160多家政府招商引资、培训过30万政府学员、承担过联合国工业发展组织中国投资促进处、国家商务部投资促进事务局招商引资专项研究的基础上来承担该项课题的，因此有成熟、先进的技术路线：
1. “三调查”结合：一是实地调查，包括政府、园区、企业；二是（XXX市）区外市场调查；三是配置资源调查，商务资源配置调查。
2. 全产业链减并法：每个产业理论上有完整产业链，但只对XXX市产业链构建时需要进行减并，以符合XXX市的对接要求和适当超期需要。
3. 关键带动整合法：针对产业链关键环节与关联作用，确定主要挣、强、连、申合作企业。
4. 产业链图谱化配置资源：建立XXX市产业图谱，配置对应的招商资源，将图谱具体化到招商的对象。
5. 产业图谱图示化与手册结合：产业招商图谱用地图呈现，用手册载明，二者结合起来，满足招商系统从上到下招商工作的需要。
四、 项目实施的流程与周期
《XXX市产业招商图谱制作与使用》项目周期约45工作日（2个月+宽限期）。
【见附图】
五、 项目的拟定成果
1. 成果1：XXX市招商产业图谱主题报告（不含招商企业信息，10份）
2. 成果2：XXX市招商产业地图（2mX3m或商定调整）喷绘图一幅
3. 成果3：XXX市拟定招商500家企业详细信息10份，含【公司概况】、【企业发展】、【行业分析】、【经营分析】、【公司分析】、【基本联系方式】等
4. 成果4：招商人员培训手册50份（招商图谱使用指导/兼招商引资培训）
5. 赠送《招商引资工作体系图》、《招商引资操作体系图》、《招商引资会议实施图》等既往研究成果。
l 上述成果文件的电子文档
六、 项目成果的运用与延伸
1. 主管领导招商工作调度统筹：明确招商方向、招商对象、招商力量配置
2. 招商队伍管理：招商人员组织、任务分配
3. 招商人员招商：定人、定企
4. 招商会议展示演示：XXX市产业的资源配置、潜在投资人的产业合作定位
5. 网络展示：招商信息科学展现、有效传播
6. 延伸服务1：代理招商
7. 延伸服务2：在京招商会议承办/协助
8. 延伸服务3：XXX市项目库建设
9. 延伸服务4：制定投资人导入协助
10. 延伸服务5：制定资讯服务等
七、 项目团队
黄 静：博士，教授、高级工程师，联合国工业发展组织专家、国家商务部特聘专家，中国著名的招商引资与培训专家。长期致力于为城市和企业协调与整合政务资源、商务资源及新闻媒体，主持过若干重大课题。8年中国科学院国土开发、规划经验；3年投资环境专门研究；23年招商引资实践与经验；390多场政府官员培训30余万政府学员；160多场招商引资策划组织与资源配置；20余项联合国工发组织、商务部、地方政府课题主持人。
黄静教授作为本项目策划、组织、协调总负责人。
l 公司业绩与案例
北京三表投资咨询有限责任公司（以下称三表投资），于2001年7月成立，长期以来是联合国工业发展组织中国投资促进处顾问单位、国家商务部投资促进事务局合作单位，三表投资协助政府招商引资170场次，涵盖调研、模式设计、招商图谱制作以及招商引资会议协助等。三表投资还是招商引资模式的创导者。
与产业招商图谱相关的业务有投资机会体系的构建，有相关案例7个、招商引资协助相关的79个、专案设计的27个。
1. 武汉市投资环境评价与招商引资战略研究
2. 北京市国际化大都市形象研究
3. 青岛市发展环境研究
4. 大庆市对外开放研究
5. 菏泽市投资环境评价
6. 日照市发展环境评价
7. 河南省陕县投资环境工程试点城市工作的开展
8. 大同市招商地图制作与使用
最直接的案例是代表商务部投资促进事务局为大同市制作产业招商地图、四川省招商引资政策对比研究。
【附三表投资的基本业绩表】
附录2 3800多家上市公司分析与分布
1. 拟配置的上市公司效益分析（示意图）
2. 公司地区分布透视分析（局部）