蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

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如何将产品优势——

提炼成为辅助消费者实现自我价值的最佳利器，

赋予产品“激发本能”的个性色彩，

让消费者能感知到其超脱于产品功能特点的独特魅力，

从而使得产品的功能销售变为态度销售，

帮助消费者快速识别品牌，

并通过建立品牌信仰的最佳手段，

对中小企业来说是个挑战。

产品好——

也仅仅是时代的基本标配。
在同质化竞争的情况下，
就得拼格局和格调，
拼这个产品背后的内容生产和运营能力，
企业提供个性化内容和场景化体验服务，
其实就是在做媒体运营和价值转化，
就是在把消费欲望转换为真实购买力……

因此，你必须具备场景思维，

场景思维与IP思维一样，

本质上是用户思维。

场景就是放大器，

放大产品价值和品牌价值，

场景就是连接器，

帮助企业吸引更多客流，

发育自己的私域流量；

场景就是裂变器，

借助话题和自媒体，

引发病毒传播，

让产品和品牌更加深入人心。

一个企业的成功，

取决于客户洞察的质量和精细度，

以及利用这些洞察来成就卓越绩效的能力。

一个有调性的产品，

必须借助系统化的传播，

让目标人群形成清晰的认知，

完成品牌在大脑的“注册”，

这样才算占领了心智。

从流量到心智，

也就建立了品牌护城河。

我和蓝哥智洋团队通过——

“企业精准系统生态化实战个性策划”咨询服务，

帮助客户围绕消费体验，

以互联网工具为纽带，

重新规划品牌战略，

实现“做产品生命周期”到“做用户体验周期”的深刻转型，

强化消费场景和消费体验……​​

在当今复杂和快速变动的市场中，

为了更好的化解消费者中的挑剔眼光和理智心态，

市场的运作往往相对淡化理性的功利色彩，

于是开始出现了感情消费，

它迫使企业必须抛弃，

被动迎合消费者需求的市场营销观念，

应树立起主动诱发需求，

引导消费的营销新思想，

以掌握市场开发的主动权。

去年9月12日，吴总带来一款有助女性睡眠的保健品慕名找上门……

我们通过精准策划，

在紧追热点、引领话题的同时，

不失新意与创意，

通过内容全生态、沉浸式体验、社交裂变、圈层营销、场景化营销等手段，

一年过去了，

结果就如吴总所总结的：

思路一打开，市场一大片！

我应邀在祖国各地实战培训时，
我常与学员们分享实战经验——
一个产品或服务要想迅速打开市场，
除了我们熟悉并逐步深入的用户思维，
更应该将用户的需求演变成具体的消费场景，
而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力，
才能勾起消费者使用的欲望。
消费场景化至少要做到：
1、用户痛点的深度感知与满足；
2、用户隐形需求的挖掘与引导；
3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。