从8月份开始，武汉新房打折促销猛增，买房人更加犹豫，决策周期拉长。
在当下的熊市行情中，楼盘停工、交付延期、降价减配、房企爆雷……一些个别现象，带给人们的顾虑也会越来越多，买房人犹如惊弓之鸟。
很多人又会回到最初的考量：到底该不该买房换房？买哪个项目比较稳妥？
关于第一个问题，对于有着明确购房需求的人，应该抓住这个时机，尤其是武汉的改善家庭。
无论是出于家庭人口增长，以小换大；还是生活品质升级，对城市配套、小区环境、居住空间有了越来越具体的要求，此时在楼市淡季，供给充足，价格平稳，只要选对区域、选对项目，都是人生赢家。
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王军在白沙洲有一套100平米的小三房。
在白沙洲生活10年后，他想要换一种生活。在白沙洲、四新看过很多楼盘，想置换一套140平米的大房子。
但是他还是下不了决心。从100换到140，对他来说，无非是户型面积大了，其他的生活好像没有变化。他就是这种很纠结的品质改善买家。
负担不起市中心的千万级豪宅，也不愿意住100平米的刚需盘，更不愿买不知名开发商的项目，他们想要有风景、有配套、有装修品质的品牌项目。
这一类买房人，注定是武汉楼市里最难的一群人。
无论改善或者品质首次置业，他们的要求无非面积从小换大，居住空间更宽敞；无非毛坯换精装，省时省力，并且社区环境更好。但只有真正像王军一样面临换房和改善选题的人们，才会意识到，他们要解决的痛点远不止这些。
这群人往往上有老下有小，或许还面临生二胎；他们关心孩子上学，在意小区周边的商业，小区内部的园林景观；他们也关心每个月的月供压力。现在如果换房，到底图什么？
孩子的教育、开发商的品牌、物业的好坏、上班的便利、逛街的方便、有风景的地段、有面子的项目、房产升值……
他们的需求绝不止空间以小换大，他们需要的是一整套品质生活的解决方案。品质生活的方方面面，他们全都想要配齐，而且开发商品牌必须一线，交付周期越短越好。
在大武昌板块，有一个品质改善项目——旭辉江山境，几乎能满足“王军们”对品质生活的所有需求，化解他们买房的焦虑与痛点。
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在国内房企20强中，旭辉的表现，相当稳健。
财务稳健、经营卓越、可持续发展，是市场对这家民企的综合评价。
这家成立于2000年的品牌，已经拥有21年的开发历程，2020年位列中国房地产开发企业500强榜单TOP14。集团业务遍布中国及海外超过90座城市，累计开发项目超550个，服务逾40万户业主。
财务稳健，今年年底确保进入绿档房企。1-10月，旭辉实现全口径销售2092.5亿元，同比增长20%；今年的销售回款突破2000亿元，签约回款率超95%，回款率在行业中的领先优势非常明显。
武汉，是旭辉全国布局的重要“根据地”之一。今年1-10月，旭辉在武汉操盘销售金额93.09亿元，位居行业第六名。在光谷、汉阳，旭辉的品质项目，“旭辉千山凌云”、“钰龙旭辉半岛”得到了市场的认可。
在青菱板块，旭辉大手笔同时布局三个项目，每个项目差异化定位，坚持配套先行，品质一直领先。
旭辉江山境，定位于品质改善，为大武昌、光谷、南湖等地的品质改善而生。
该项目位于武昌南一线滨江。也许初次到访，你会认为“滨江”是这个项目最大的亮点。
那么还是低估了旭辉江山境，我们再复盘一下项目所在的青菱新城板块。
2020年南四环通车，青菱新城成为武昌南的交通枢纽。今年通车的武金堤大道，拉近了青菱与三环线的距离，通行效率按下倍速键。未来随着长江右岸的沿江快速通道打通，青菱新城将可绕开白沙洲大道，沿长江直通核心区。
有了这样的前提，我们重新看看项目的落位：
该项目位于光谷与车谷两大国家级开发区的中间，背靠武昌主城。在长江右岸，武金堤路已改造完成，作为沿江景观大道，未来必将是右岸大道的一部分。
从规划上看，这里将形成“三桥（白沙洲长江大桥，杨泗港长江大桥，鹦鹉洲长江大桥）三轨（地铁5、11、12号线）一高架”的立体交通骨架，武昌南大门的交通路网即将打开，从这里出发，15-30分钟到达武昌内环。
青菱新城还规划有宏伟的产业布局，被定位为大武昌的“科技智造增长极”，拥有武汉中心城区规划面积最大的都市工业园。
以武大科技园青菱创新产业基地为核心，还有武汉大学e+智慧园、中勘院、中船环境拟建的研发中心和企业总部项目，还将落地卓尔华谊兄弟电影小镇、联东U谷、武汉智联创星中心等。洪山区将招商引资的重点产业，都落到了青菱板块。
青菱新城，是武昌的南部门户。相比三环内拥挤的白沙洲，这里无疑在规划、产业、商业等配套拥有更多想象空间。
放眼整个白沙洲，同时拥有12年成熟教育配套的项目，屈指可数。在旭辉江山境旁，拥有12年制教育配套，鲁巷实验小学建和分校和卓刀泉中学建和分校，另外小区内部自带幼儿园。下楼就是学校。未来业主目送孩子到校，孩子与家长不用堵在上学路上。
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除了拥有便捷的出行、成熟的教育配套，旭辉江山境落位的最大优势是，距离江堤约90米，与青菱湖直线距离约800米，同时拥有真滨江江景、湖景两大资源。
约90米的硬核距离，你以为仅仅只是离江足够近？
这意味着对江景资源的最大化占有，许多楼栋的“含江量”惊人，窗户、阳台都可观江，就连卫生间窗户的观江点都相当好。正如一些豪宅所描绘的生活，躺在浴缸里看风景。
这个项目刚刚面市时，业内的第一反应是：在白沙洲这个超级刚需板块，居然有了品质的一线江景房！这个项目推动白沙洲向“品质改善”迈出了一大步。
这是目前整个白沙洲片区，唯一一线临江、一线品牌开发商，唯一起步户型超过130平米的精装大宅。
更重要的是，在当下的行情里，怎么才能证明自己更靠谱？
没有什么比“现房”二字，更让人放心。
现在买一期二组团的约130-140平米房源，明年6月底交房。
相比大多数项目为期两年的等待期，极大缩短了交付周期，降低了买房风险。整个大武汉，精装标准的现房，一只巴掌就数得过来，旭辉江山境就是其中之一，让业主实现“所见即所得”的安心。
在项目品质上，旭辉江山境不仅坚持做工地开放，让业主实地考察，业主还能像参观工厂一样，提前体验自己家的装修细节，看到很多看不到的工艺。卫生间是如何做防漏的，室内的墙面为什么非常平滑……旭辉把项目全部向业主打开。
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准现房交付、实景展示，给买房人吃下一剂“定心丸”。更令人惊讶的是，今年上半年，一期住宅交付之前，旭辉主动“升级配套”，业主们获得意外惊喜。
项目新增博世的壁挂炉，客餐厅及卧室的暖气片升级铸铝材质，卫生间新增钢制散热器，并且增加了定制的客厅及主卧背景墙，入户大门由钢质门升级钢木复合门，主卫和客卫的马桶由美标升级科勒，这些免费升级只为业主享受更舒适的生活品质。
二期项目，将在此基础上再一次“升级增配”，将暖气片免费升级为地暖。旭辉认为，品质生活至少让武汉的冬天，家里温暖如春。
在户型设计上，二期增加约170平米一线观江大四房，270°转角阳台，让滚滚长江成为客餐厅的背景画。这样的户型尺度与阳台品质，是二七滨江豪宅才有的户型设计。
不久之后，项目一期产品就将交付，买房人可以到现场检验品质，再决定是否买房。如今，项目大区园林已提前呈现。提前将精选的树种全冠移植，提前“养”在小区里，经历过春天的适应，枝叶都是最佳状态。业主走进小区，就能享受绿树成荫，不需要等到小树苗长大。
园林是业主生活的第二空间。项目的园林里，除了景观排布，还有从儿童游乐区到成人运动区的全龄互动功能布局。
建筑所有的一层架空层都做了空间规划。这些都不是狭小的地方，而是拥有4.4-6米层高，被定义成各种功能空间的地方，安放书吧、健身、休闲等会所场景。
在儿童区设计有绘画区、故事区、攀爬区、跷跷板区……它们的地面都铺了塑胶和软垫，保护孩子的安全。
地上地下双大堂，也体现了很高的品质感。地库的部分，整体园区地势抬高2米，有足够空间配置地上采光井，增强地库的通风和采光，不会有压抑感，这与一些豪宅地库十分相似。
旭辉江山境以1w+的均价，匹配了2w+的品质。比起花里胡哨的营销噱头，旭辉通过增配、细节与用心，让买房人的生活更舒适。
在整个白沙洲，为什么这个品质项目如此受市场关注？
本质上，因为它在这片刚需红海里，有底气、有勇气做一个适当超前的品质改善盘。
它的成功之处在于，及时洞察到大武昌改善买房人的痛点，与客户共情，有底线的坚守、有理性的克制、有意识的微创新。对于品质改善买房人，就要给他们一个真的品质改善项目。
这是旭辉的产品战略，更是对市场的敬畏，对买房人的诚意。
［后记］
当下的武汉楼市中，很多买房人都是“被动改善”。
很多项目有着改善的面积与总价，却停留在刚需的配置，业主的生活品质并没有得到实质性改善。
在武汉，想要全面改善居住品质，该如何选房？
首先，必买一线品牌。在这轮调整中，财务稳健、市场口碑较好的，才能给购房者最大保障。这就买车一样，一样的动力与空间之下，考虑最多的是一线品牌。
第二，必看精装房的品质。室内的舒适尺度，家庭成员合理的生活空间，一线的精装配置，就是居住品质的软实力。
第三，公区必有高标准。从外立面、地库，到园林与架空层，以及入户大堂的配置，都把仪式感与氛围感拉满。
旭辉江山境，无疑做了一个很好的表率。无论是城市配套、公区细节，还是内部的户型、精装，都达到了“真改善”的标准，还能做到“准现房”。
目前，项目在售一期瞰湖10号楼，二期观江新品12号楼即将加推，约129-178㎡精装三房、四房。百闻不如一见，到实体样板间、实景园林走一走，在地下车库、入户大堂里看一看，再给它打分。
文｜杨光华（地产写字人）