蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

非常庆幸可以看到拉姆 • 查兰（Ram Charan）提出观点，他们认为对于企业的增长而言，是有无限多的机会，其研究中所列举的例子让我深受启发。

当通用电气公司1981年的收入创记录地达到270亿美元的时候，它的规模是不是太大了而不能增长呢？

在随后的日子里，它的销售额又增长了4倍。

1981年，通用电气公司的股价市值是130亿美元，而到了1998年，其市值已经增长到了2720亿美元，当罗伯托•郭思达接管可口可乐的时候，公司在业界已具有举足轻重的地位。

但是今天，公司的规模已经是那个时候的三倍了（1997年可口可乐公司的销售收入是189亿美元），而且公司还在以每年7.5%的增长率增长，其年利润率高达20%的水平，公司市值从1981年40亿美元到1998年的1910亿美元。

正是基于对这些公司的深入的研究，拉姆 • 查兰得出结论：没有任何公司因为规模过大而不能再增长；没有任何行业是100%成熟行业，总会发现尚未被完全占领的市场空间；没有任何市场是安全无忧的，因为总有新的竞争者出现并重新定义游戏规则；没有任何公司成功到不可能失败的程度。

这四点启示非常鼓舞人心，同时也令我们的行动有了明确的支撑。

如果我们以此来指导我们的行动，企业就可以走在增长的正确道路上，如果企业不这样做，他们的公司将会被甩在后面，或者被并购，甚至不存在。

事实上，没有理由不增长，忘记所有用来形容行业的语言——具有吸引力的行业、夕阳行业、传统行业、高新技术行业以及停滞的行业；也请忘记所有用来形容环境的语言——繁荣的环境、危机的环境、欣欣向荣的市场、疲软的市场以及停滞的市场。

这些笼统的概念，长期以来只是为掩饰糟糕的业绩提供借口而已，并没有实质上的意义，因为在任何的环境中，任何的行业里，都有持续增长的企业。

著名品牌营销专家于斐老师在北京大学实战授课时指出，经济危机不止是对企业的一个考验同时也是对员工的一个考验，企业家不要把经济危机变成自己的危机，要让员工知道这个危机是大家的危机，

让他们知道只有大家和企业绑定在一起才能成功度过它，想要顺利度过难关并实现企业及自己的就价值需要的是全体员工的一起努力，因此要了解今后的趋势：

1、过去靠员工体力，未来靠员工脑力；

2、过去靠员工加班，未来靠员工创新；

3、过去靠老板魄力，未来靠团队魅力；
4、过去靠金钱驱动，未来靠使命凝聚；
5、过去靠经验管理，未来靠流程复制；
6、过去靠产品独步，未来靠服务横行；
7、过去靠关系人脉，未来靠资源互联。

现在，消费者购买商品基本上是从原来的功能性消费---品牌消费---体验式消费---参与式消费这样一条价值链展开的，他们比以往任何时候都注重感官体验、交互体验、浏览体验、情感体验、信任体验。

过去，我们的企业把用户抽象化，每个用户都是数字；未来，我们的企业必须把用户具象化，每个用户都是故事。

因为一个企业，再好、再多的文化背景和资源，如果，不能通过有效的营销方法转化为自身品牌形象，那都是浪费。

因此，就要把企业的文化底蕴原材料，经过精心、精准、精细的营销深加工成围绕生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，这样才有竞争力。

为此，企业要有造物、造势、造人的能力。要么开创社会话题，要么融入社会话题，很重要的方法是如何引爆舆论。

当今，在互联网、大数据等已经成为社会通用基础设施的背景下，中小企业需要用互联网思维对市场、消费者、技术、企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视，因为许多中小企业尚未具有真正意义上的核心竞争力。

主要体现在5个方面：1、核心价值观能力；2、营销变革力；3、战略洞察力；4、计划控制力；5、组织适应力。

鉴于此，在这种中国前所未有的经济变化中，一方面我们的企业不要特别的悲观，要树立发展的信心，筹划下一阶段的发展目标。

另一方面企业不要短视，应该看到，这是一个很好的积蓄力量时机。一个好的企业，并不是看你在经济上升期的扩张有多快，而是看下行期能不能撑得足够长久！

毫无疑问，全球经济衰退迅速改变了人们的消费、储蓄、债务和长期投资方式。

消费者的终极目标是以最低价格获得最大价值体验，这种行为的变化也为明智的企业孕育了在发达以及发展中市场获取份额的新机遇。

对于拥有正确方法的公司和品牌来说，危机可能有好的一面。我们已经纵观了消费品行业并发现了八项最佳实践，帮助受衰退影响的企业回击销售额的下降，并在经济回暖时为迅速前进打好基础。

困难时期怎么过？有位美国人写的文章，会给我们一定启发：

一、调整企业运作

无行动是对经济危机不确定性最危险的反应，但在追逐经济衰退机遇之前，你必须尽量减少自己的弱项，那就意味着在现金和成本方面采取大胆行动。

现金。随着2008年底信用资源开始枯竭，企业收到一个无情的提示：现金为王；同时需要在整个衰退时期对现金进行更严格的管理。