知谋酒，一个创意造就一个系统

创办一家企业，开发一个产品，如何才能做到系统化，让自己的企业或产品得以长大，企业长盛不衰？许多成功的案例告诉我们，首先，你必须得有一个创意，然后从创意出发，完善创意的每个节点，最后形成系统，再进行有效的管理与经营，你的企业或产品才有长大的可能。

马云在创业之初，有了一个互联网商务平台的“大创意”，然后，在为这个“大创意”起名时，没想到这个名字被别人所用了。于是，马云就花了高价把它买了过来，“为自己的大创意买单”，最终拥有了“阿里巴巴”这个名称的域名及注册商标。这些步骤完成后，马云还为此为这个“阿里巴巴”写下了一句话“天下没有难做的生意”，进行产品的定位，从而构建起一个电子商务网站的赢利模式。这个，就是从一个创意到系统的基本过程。

笔者一直想，如何通过一个项目，一个产品来将企业、产品的发展过程一一呈现，为正在创业道路上的你、我提供一个参考，一个帮助。同时，将企业所需的专业理论通俗化、案例化，让小、微企业一看就懂，一用就灵，间接地协助他们在市场上取得竞争的优势，少走弯路，做强自己。这个想法，是多年来，一直困扰着笔者的一个夙愿。

2020年9月，笔者有幸参与了开发一个贵州酱香酒产品的“大创意”，也就是现今的“知谋酒”。创意、规划团队经过了二个月的工作，最后，“知谋酒”获得了团队的一致认可。从而开启了“知谋酒”从“创意”到“系统”的整个发展历程。

目前，这个发展历程正在稳步地进行中。作为项目主要团队成员之一，笔者因此对“知谋酒”的“创意”与“规划”深谙其中。也就有了一步步对“知谋酒”的“创意”与“规划”过程的研判与剖析，通过笔者的一篇篇文章呈现出来，与读者分享。从事企业与产品经营的读者如果由此获得一些“他山之石”的收获，则笔者之所为也不枉此行！

一、创意，就是创造一个大生意

笔者年轻时，去一家知名的广告公司应聘，该公司的创意总监面试了笔者。结束后，笔者问道：您做平面设计吗？他回答：我不做平面设计。您写文案、做策划吗？他回答：我不写文案，也不做策划，就是做“创意”。在当时，该创意总监对“创意”的理解也许就简单的认为“创意”就是动脑筋“出主意”，也不做平面设计，也不做文案、策划等方案。

笔者当然没有应聘上这家广告公司“策划部经理”的岗位，也因此对“创意”越来越感兴趣，“光想想就赚到钱”，这是个多么大的生意呀。划算！然后，就一直留心观察该公司当时面试笔者的“创意总监”的动向。然而，许多年过去了，也没有看到该“创意总监”创意出什么有价值的东西，或者什么样的作品。看来，光“想想”的创意是站不住脚的。

那么，广告公司的创意总监是干什么的？上网“百度一下”，各种答案莫衷一是，自然让你无所适从。我们在日常生活中，大多数的人其实都知道，创意，是创造意识或者一种创新意识的简称，就好比我们常说的“你这人有没有一点创新意识”一样，它是指对现实存在事物的理解以及认知的基础上，从而衍生出来的一种新的抽象思维、资源组合、行为潜能及价值提升的过程。

由此，在笔者看来，创意，相对企业、产品的创始人而言，创意，就是创造一个大生意！

“知谋酒”的创意从哪里来的？做酒，而且是做白酒，这是创意锁定的产品方向。接着，创意团队在针对中国白酒市场做了分析后，尤其考虑在目前及未来至少10年里市场大环境的优越性后，认为“酱香酒”在未来的10-15年一定是其发展的高速期。因此，将创意方向的白酒产品定位确定为“酱香酒”。在展开对“酱香酒”的消费市场分析，又得出了做高端的“酱香酒”产品的创意。

那么，“高端”得有多“高”才算呢？这个方向仅仅围绕的是消费市场对一个新产品品牌的消费来做的研判，最终，创意团队归纳为每瓶500毫升的酱香酒其价格应该在1000元-1800元之间。如此，对白酒产品的创意，就完成了产品雏形的第一步规划。

二、创意，好名字就是产品力

有了一个高端“酱香酒”产品的大创意，接下来要做的，想必大家都知道了。创意团队清楚地知道，人们习惯上将产品划分为三个层次，分别是高、中、低三个档次。

作为一个“高档次”的高端酱香酒产品，如何起一个好名字，才能够与“高档次”相匹配，是创意团队最“痛苦”的事情。你说，好名字到底有多重要，笔者可以告诉你的是“非常重要”。所以，再接下来的一星期里，创意团队提出的名字不下上百个。但都与创意出来的“高档次”酱香酒品牌产品有一点距离。于是，创意团队就从现今的“茅台”、“五粮液”、“1573”……等当下的大品牌名酒入手，进行360度分析。

不难发现，当下的名酒，有以地名起名的，有以粮食精华起名的，有以文化命名的，多种多样。

那么，这个创意出来的“酱香酒”产品的命名应该是什么呢？方向在哪里？于是，“书中自有黄金屋”向书里要吧！因为，创意团队发现，当下市场上的各类名酒，没有一个名酒的“品牌核心概念”与“智慧”有联系。于是，创意团队就翻开古典来查找，相信5000年的历史，是文化，也是智慧。

功夫不负有心人，在创意团队的努力下，终于找到了：“司马迁《史记·陈丞相世家论》，其文曰：及吕后时，事多故矣，然平竟自脱，定宗庙，以荣名终，称贤相，岂不善始善终哉！非知谋孰能当此者乎？” 知谋，脱颖而出。知谋，知谋酒，这不是很好的酒名吗？正与创意团队想要的结果相匹配。

随后，上网查酒水类的商标注册情况，可以。从而确定了用“知谋”来命名创意团队创意的酱香酒品牌产品，“知谋酒”运营而生。第二天，委托商标注册公司进行“知谋”酒类商标的注册申请。

有一种观点认为，现在是互联网时代了，需要“互联网思维”，同样的，产品名称也要进行变化。比如产品名称命名的变化已经到目前的第四代了，需要进行更新，伴随互联网的思维来起名。比如如下的归纳：

第一代：白猫，华强，大红鹰，京华，金利来，恒大，阿波罗……；

第二代：欧伯雅，康纳斯，玛丽娅，嘉伯利，玛奇朵，薇诺娜……；

第三代：三只松鼠，瓜子二手车，大象地板，小狗搬家……；

第四代：盒马生鲜，叫个鸭子，西贝莜面村，没想稻, 茶颜悦色……。

事实上，产品名称的命名，你不必理会上面笔者罗列出来的“四代”，你可以参考，但不一定对你有价值。要知道，朗朗上口，含义正面，有亲切感，联想丰富,记忆识别性强的名字都可以做好产品的名字。

三、创意，从步骤到系统思考力

我们大多对“系统”的理解，即是指若干个部分相互联系、同时又相互进行作用，最终形成的具有某些功能的整体。

系统，包罗万象，系统就是一个整体。无论是一场会议，还是一场促销活动，我们都可以称之为一个系统。所以，才有了“这个事情不够系统，需要再进行完善”的说法。

创意团队在创意“知谋酒”的系统性上，每一个对接点，都是创造性的系统思考力呈现的结果，比如上文说的白酒产品的创意，“知谋酒”的命名，都由系统性的思考力策略来构成，最终形成了一个整体。

如果笔者这样描述系统，你仍然不太理解，可以通过步骤的设计、流程的规划来理解，自然也就获得了一个系统。许多的小、微企业的产品之所以在市场上出现问题，就其原因，系统性是一个关键的环节。

我们来看，假如现在“知谋酒”已经在网上销售了，而你又要在网上购买“知谋酒”或者其他产品，基本上整个购买过程的步骤与流程是这样的。为通俗易懂，笔者将其归纳为16步，详述如下：

1、上：通过移动端或者PC端上网到有“知谋酒”或其他产品销售的平台。

2、选：在平台注册后，找到、对比多家有“知谋酒”或其他产品销售的网店，选择购买的目标。

3、下：看好产品“知谋酒”或其他产品的价格、规格，下单付款购买。

4、盼：在等待中查看卖家信息，盼望发货。

5、等：等待快递物流将“知谋酒”或其他产品送达，获取收快递的信息，或者等快递员打电话去拿取，或者在办公室等快递员将物品送达你的手中。

6、取：收到取快递信息，自己去取快递。

7、拆：把快递拿回家，拆了快递的外包装，销毁粘贴在快递上包装上的收件人信息单。

8、拍：拿出你的手机给快递到手的“知谋酒”或其他产品拍照，或者与快递到手的产品自拍。

9、看：查看购买来的“知谋酒”或其他产品的说明书、瓶标，或者把玩产品。

10、安：如果你买的是需要商家进行上门安装的产品，你得上到网店联系客服，或者打电话联系安装人员预约安装。

11、剪：如果你买的是衣物、包、袋类的物品，则需要拿出剪刀修剪一下线头，检查物品的缝制质量。

12、缝：如不小心收到开线的衣物、包、袋类的物品，而且并不明显和妨碍产品质量的，加上你又懒得退货，对针线类的事情又不陌生，则可以漠视，也可以拿起针线缝制好。如果你有强迫症，则做好针线，则是必须的。

13、擦：拿块干净的毛巾打水（温水、凉水，看个人喜欢，但笔者比较推崇用温水）搓干净，用力拧干，擦拭你的快递，尤其是比较精致的产品。

14、晾：把擦干净的物品晾干，收拾好，或者使用。

15、用：使用体验你的在网上购买到的产品，如果买的是“知谋酒”，则可以打开先品尝了。

16、评：上网去点付款给商家，或者去点收货，写评语上传快递来的产品照片，结束。

系统，简单吧！不简单，尤其是做产品时。知谋酒，聚智慧，畅干杯！