商业不一样

王老板曾经在多个场合、多次强调：搞住宅开发是小学生，而综合体开发是研究生。

自商业地产开发伊始，万达就把订单地产作为综合体开发的核心，集合了相当一批的联合发展的主力店和大批商户，满足他们显性和潜在的经营需求，这是综合体开发的核心竞争力——让商户只为经营操心费力，硬件绝对“合身”。

商业开业需要的条件相对较多：服务人员的培训、货品的准备、企划宣传等等。

综合体的开业节点应该得到尊重，开业时间的调整会给经营带来很麻烦——本来在十二月开业是要销售春装的，假如您改到了次年五一开业，让商家可如何是好？他们的服务人员、货品怎么处置？人家还敢预订次年的货品吗？

核心节点一直都在

当年主持重庆万达广场开发时，我就提出保证开业的三大条件：

消防验收：没有消防验收，任谁都不敢开业；

正常供电：有了正常的电力供应，才能实现正常的水电供应，才能有电梯可用；

幕墙完成：幕墙完成代表了外围护的封闭，这是您部分开业都必须要达成的条件。幕墙施工还经常与小市政、景观等施工作业相冲突，是核心关注点。

这三个条件，咱们的财务王盛经理都能倒背如流，就不用讲什么工程、成本、设计人员了。

融化在血液里

作为综合体施工，需要关注的节点还有若干：

1、建审通过：这是项目设计成立的基础，当年某公司拿着“不同意该建筑设计”的消防建审批文到集团备案，受到了严肃批评；

2、主体封顶：这几乎是最核心的里程碑节点了；

3、二次结构切入：主体施工之下，二次结构需要垂直运力的保证，是经常出“故事”的任务；

4、餐饮类项目进场：不同于零售，面对精装铺，一周可以妥妥开业；而餐饮类的厨房、卫生间等耗时、费力，周期较长，需要得到关注。

5、精装入场：精装施工入场是开业的保证，更是对于消防和供电的压力；

6、外施机械的拆除：塔吊、升降机的拆除是非常重要的节点；

7、机电安装:这是区别于住宅的核心所在，多专业的交叉、综合，是反复拆、装的原因。

8、商户工程技术条件提供：商户及时提供经过签确的工程技术条件，可以及时落实在施工图中，能够有效避免、减少成本浪费。

开业、开盘更是传统的硬核节点，不再赘述。

……

这些节点要长期挂在最显眼的地方，时刻提醒团队成员注意。

破网必补

对于重要节点，通常无法通过平衡解决——每一项目都会是痛苦的，能自己保证自己就已经很好了。

当出现了可能突破计划的苗头时，就需要主管领导想方设法将节点抢回来了，否则就可能会一泻千里。

虽然有几百、上千节点，但只要抓住了最核心的节点，那其余的就自然而然、势如破竹了。

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