经销商打造自家产品爆点的七种武器

咋一看到“七种武器”，但凡喜爱武侠作品的读者，一定知道著名武侠小说家古龙，《七种武器》正是他较著名的代表作之一。但笔者这里所谈的，则是经销商打造产品品牌营销的方法与策略，至于称其为“七种武器”，该是因为通过笔者的整理、归纳与总结后，也就有七种方法与策略，正好与古龙的《七种武器》巧合。于是，笔者将其称为产品营销的“七种武器”。

经销商想要获得长期的发展，有很多条路可以走，但打造品牌是经销商获得长久发展的较佳策略。我们都知道，在互联网的当下，掌握一门知识容易，但要融会贯通，并能够将学到的知识点进行汇聚、归纳与总结，则非常困难。

笔者愿意来尝试，把经销商打造品牌产品的爆点进行归纳与总结，以期通过提纲挈领的叙述，为经销商的发展提供一个参考。大家知道，每个品牌下面都必须有一个产品，这是品牌之所以成为品牌的概念。

作为经销商，在产品的构建上，笔者将通过曾经参与规划过的白酒产品“知谋酒”来举例，以更深入地说明问题。在品牌的产品打造上，通过排除法总结经销商打造产品的策略。事实上，也就两个方法。

方法一，OEM定制。

作为基础建设已经非常成熟的中国市场，市场上并不缺乏产品，但一定缺乏品牌。所以，产品的生产就容易得多。因此，经销商一旦拥有了品牌，就完全可以进行OEM定制。

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，也称为定点生产，俗称“代工”，基本含义是为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道。

方法二，战略联盟。

笔者曾经参与规划过一个酱香型白酒品牌“知谋酒”，在这个品牌产品里，其中就有一个产品系列叫“品牌战略联盟版”，就是加入“知谋酒”品牌，成为“知谋酒”品牌的经销商后，可以通过付出较低的成本，获得一个自己拥有的“知谋酒”所辖的“品牌战略联盟版”产品。该产品归您自己经营的方式，就是可以把您公司的名称加入进去，或者是您想好的一个好名字加入进“知谋酒”品牌里，形成“某某·知谋”的酱香型白酒品牌。这个“品牌战略联盟版”知谋酒，其品质与对应的“知谋酒”其他系列产品的品质完全一样。

经销商的这两种产品打造操作法，将大大地减少投入的费用，有更多的时间来打造自己的品牌，一旦品牌打造成熟，就能够快速地从市场上获得投入后的强大收益。如果您真的不怕花钱，钱又很多，笔者则不反对您去建设自己产品的生产工厂，再组建团队去经营工厂的方法。

当经销商拥有了产品的打造策略，接着就是打造品牌，品牌的打造与市场营销是同步的，并不是单纯地做做推广而已。笔者深耕市场多年，总结起来，打造品牌的爆点产品，也就下文的“七种武器”。下面，笔者将毫不吝惜地拿出来与您分享：

一、引爆点

引爆点，也就是作为企业产品市场营销的“核心”元素，它的引爆点必须聚焦在一个产品的“核心”点上，这个“核心”点，一定要是消费者对产品最感兴趣的切入点。将其持续地传播、推广并强化。将大大地节约您的许多广告费用。比如：海底捞火锅的“服务”，就是海底捞专注的一个市场营销的引爆点。一切都是为了把服务做好，所有的传播，都是围绕“服务”这一主题展开，所以服务就成了消费者关注海底捞而去海底捞的一个引爆点。

知谋酒的“智慧”也一样通过传播、宣讲企业经营上的各类知识点，从而把自己的品牌特征凝聚在“智慧”的酒中，当消费者在选择白酒产品时，一想到“智慧”，就自然想到了“知谋酒”。

二、建理论

我们都熟知，在任何宗教、任何国家、任何政党里，都有一套与之相匹配的理论，用以凝聚人心、阐释发展方向、描绘未来的蓝图与获取的利益。

任何强势的品牌，都必有一套自己的市场理论。建理论的目的，就是让产品、服务和品牌能自圆其说：为什么要做这个产品或服务，这样做有什么好处；竞争对手的产品有哪些地方做得不好、有什么缺点；我的产品为什么就不一样，我能给您带来哪些好处，带来什么现实的利益。

“知谋酒”为什么要出现，是因为市场上没有一款代表着华夏民族的“智慧”结晶之酒；为什么要创造一款“智慧”结晶之酒，其目的在于进入国际市场与国外名酒一决高下，从此填补中国无国际名酒的空白。

时至今日，中国市场上没有一款白酒产品能够进入国际市场与国外名酒比拼，而“知谋酒”想做这个的第一个。所以，在未进入国际市场之时，知谋酒才“比肩茅台”去做“新晋”国酒。这个，就是“知谋酒”品牌之所以存在的理论。

对，就这么简单！

三、争第一

问一问世界上最高的山峰是哪座，相信大多数的人都能够快速地回答：珠穆朗玛峰。而当问到世界上第二高的山峰是哪座时，则无人能答。

前GE公司杰克·韦尔奇有一个“数一数二”的战略，一直影响着世界上众多的企业。姑且不论该理论怎么样，但这个原理在笔者看来是不错的，就好比“可口可乐”与“百事可乐”，“麦当劳”与“肯德基”等等，基本上都是“数一数二”的战略案例。

在中国市场上的“蒙牛”与“伊利”产品，基本上都从争第一开始的。如果您到过内蒙古，并去过呼和浩特，去过蒙牛，就一定知道：做不了第一，还可以做第二的。或者，就做一个细分品类中的第一，也未尝不可。《中华人民共和国广告法》已经明文规定，在广告中不能再称第一。但是，这不影响我们有第一的产品、品牌的营销思维。

知谋酒品牌，新晋国酒，实际上也在做中国“智慧”酒品类的领先白酒品牌。做品牌，无第一法则的思维与策略，是不行的。拥有第一的思维，并领先占据这个位置，才拥有决胜市场的策略。

四、起好名

好名字，一定有一个延展性的联想。看看“知谋”酒，就“知谋”二字，您想到了什么，又能够想到什么。所以，好名字非常重要，重要到能够替您在品牌传播上省很多钱。再想想曾经的“锤子手机”，看到“锤子”二字，您想到了什么，把这个词拿到四川省去说说看，是什么结果。

好名字，往往会令您想不到。

可口可乐刚进入中国市场时，取名为“蝌蚪啃蜡”，可想而知，对中国消费者是什么感觉。当改名“可口可乐”后，就大卖到如今。同样道理，许多的国际大品牌在进入中国市场时，都犯过同样的错误，奔驰轿车初到中国市场取名“笨死”，结果，怎么能够卖得掉呢。直到改名为“奔驰”时，开宝马，坐奔驰，才被霸气地、尊享地成为消费者争相购买的豪车。

闪迪SD卡，初入中国市场时，也不是叫“闪迪”，通过后面的改名后，才成为世界之国际品牌。好名字有多重要，笔者就不再赘述了。

需要强调的是，起好一个品牌名，一定要有好联想。那么，您的品牌就能够获得快速的发展。想想，饿了么！

五、找理由

为什么要购买海飞丝，因为能去头皮屑。买一件商品，需要一个理由吗？当然需要。

依云天然矿泉水，依云是来自法国的山泉矿泉水，水源地在法国某小镇上，背靠阿尔卑斯山，紧靠着莱芒湖，周边不接触任何污染源，静静流淌了15年的纯天然矿泉水。依云畅销全球，是许多追求健康的高端人士饮用水的首要选择。

找理由，就是找产品的品牌核心概念，知谋酒，为什么您要喝，我需要智慧的人生，我需要智慧地生活。

这就是简单的为产品品牌找个理由，这个“理由”就是对消费者的深入洞察的结果，通过结果提炼出来的品牌“核心概念”。

六、编故事

张瑞敏砸冰箱的故事家喻户晓。给产品编故事，就是给产品品牌提炼可以进行口碑传播的信息。

旺旺的创始人蔡衍明先生，在创业初期曾赔掉一个亿，生意的亏损，周围亲戚的指责，让他心灰意冷，在某一天的深夜，梦里有一只小黑狗冲自己汪汪叫，怎么赶也赶不走，清醒之后的蔡衍明马上去宜兰供奉灵犬的八王宫庙祭拜。在这之后，蔡衍明重新振作起来，从日本那里获得了米果制造技术，在生意红火之后，蔡衍明想到梦里小黑狗自信、敢拼、坚韧的特点，遂把宜兰食品厂改为旺旺食品厂，随时提醒自己不能忘记小黑狗的精神。

这个，就是故事！

七、拜图腾

关于图腾的认识，就是原始时代的人们把某种动物、植物或非生物等当做自己的亲属、祖先或保护神。相信他们有一种超自然力，会保护自己，并且还可以获得他们的力量和技能。在原始人的眼里，图腾实际是一个被人格化的崇拜对象。

当人们谈起“星巴克”，总要从它的那个奇怪的人鱼标志说起，讨论起汽车品牌时也总离不开“谁家车标更好看”的主题。LOGO 作为一个品牌必不可少的构成元素，在很大程度上起着先声夺人的传播作用，比起冰冷的产品广告或者企业文化，鲜明而独特的 LOGO 更容易成为一个品牌的形象标志。所以，哪些对自己的品牌LOGO不重视，随随便便就画个图案或字母的产品，怎么能够相信您能够把您的产品、品牌做好呢！

现代企业、产品、品牌的图腾，可以理解为一个符号，一个LOGO，一幅图画。用著名营销战略专家劳拉•里斯的话说，就是“视觉锤”。犹如：肯德基的“哈兰·山德士上校”；麦当劳的“M”拱门LOGO与红鼻子麦当劳叔叔。

在笔者参与进行全程规划的酱香型“知谋酒”品牌时，确定了知谋酒品牌的图腾，那是一幅线稿图画的“长城之光”。

因此，我们明白，品牌拜图腾，拜的是事业的兴起，拜的是事业的发达，拜的是事业的不败！笔者敬您，一起端起您的酒，聚智慧，畅干杯！