品牌有没有溢价空间，不在于企业对产品定价，而是品牌的建设，能否让用户愿意多支付消费。

大家都知道，奢侈品溢价空间高，并不是奢侈品实际上有多大的功能实用，而是奢侈品代表着某一些方面的感性需求，例如历史经典的传承价值、身份尊贵的象征、精神享受的愉悦，等等，都是品牌给予用户感性上价值，也是品牌有溢价所在的核心关键。

最近，一杯十几元的奶茶品牌茶颜悦色，居然有人不惜花费600元的跑腿费代购消费，说明品牌有一定溢价空间，用户才舍得出增加几十倍的价钱。

我们来看看这个奶茶品牌定位包装，从中找到对商业有用的价值。对于品牌定位包装，茶颜悦色其实很准确，就是独树一帜的中国风包装。这和市面上的奶茶时尚风包装完全差异化。我们从设计品牌LOGO、产品、店铺三个方面元素来剖析茶颜悦色的中国风定位呈现。

1、设计品牌元素中国风

一个品牌的LOGO，就是这个品牌内涵的传递。茶颜悦色的创始人吕良，本身就是一名设计师，对于品牌LOGO的设计，自然会别具一格，将古典的元素彰显出中国风的定位。

我们现在看到茶颜悦色的LOGO，是一名类似于《红楼梦》里林黛玉妹妹打扮样子的古典美女，手执着桃花扇，浓浓的中国风扑面而来，轻盈的中文名称字体，让人感觉到休闲，还有那古韵的色彩味道。

这一品牌LOGO的表达，与市面上的奶茶品牌LOGO完全区隔开来，特别是深红色的背景，让品牌LOGO更具有视觉冲击力。

2、设计产品元素包装中国风

在移动互联网的时代，我们面对的市场不仅供过于求，而且用户对产品要求也越来越挑剔，产品必须占据C位来满足用户的痛点。

茶颜悦色产品售价十几块，在奶茶当中不算贵。产品除了让用户感觉好喝之外，对于产品元素的设计，同样也具有中国风。我们看到产品包装，饮料的包装纸杯外侧面印刷有中国古画，不仅可以让用熏陶到中国古画的艺术，而且在产品视觉上确实给用户不一样的感觉。这也是现在很多品牌采用的包装方式。

还有对产品的命名，同样具有中国特色。如把红茶称为红颜，把绿茶称为浣纱绿，把增加了坚果、巧克力等配料的奶盖茶称为豆蔻，还有饮品取名为蔓越阑珊、人间烟火、素颜锡兰等四字词语。并且，在饮料的杯上，还有“知乎，茶也”的古言文，将产品元素包装的彻底中国风。

3、店铺装修元素包装中国风

一个店铺装修的风格，是最能直观说明这个品牌定位风格。

从茶颜悦色的店铺装修来看，完全是古香古色的古代中式装修风格。并且，从其旗下的品牌来看，其文化创意品牌名为“知乎，茶也”，化用了熟语之乎者也，其首家概念店名为“方寸间·桃花源”，创意来源于中国晋朝文人陶渊明的《桃花源记》，完完全全是中国化的印记。

这些店铺装修元素的表达，完全区别于现在奶茶店铺时尚潮流式的装修风格，从而让其在众多的奶茶店铺当中脱颖而出。

我们解读到这里，从品牌、产品、到店铺装修的中国风设计渗透，我们知道用户舍得花更多钱消费茶颜悦色的其中道理了。其实，一个品牌能否有溢价，与企业对产品定价无关，而是品牌定位是否在用户心智当中建立溢价的价值。