据第七次人口普查数据显示，全国总人口数量近14.12亿人。人口情况直接影响到各行业的发展，而人口带动了房地产行业的快速发展。近年来，房地产市场逐步进入成熟期，面对品质生活的追求，家装需求呈逐年增长的趋势，90后、95后甚至00后已经是家居家装消费市场的主力军。
家居家装行业包含了众多子行业，不同细分市场也呈现了各自的特点。整体上看，家居行业集中度较低，呈现“大行业，小企业”的格局；各细分行业龙头保持营收增长，但由于行业整体发展态势良好，家居家装市场仍是充分竞争市场，中小企业仍然是这一行业的重要参与者；随着消费者消费水平的提高，对家居家装产品的需求也进一步提升，高收入高消费人群有更强的品牌意识，行业龙头企业、知名品牌成为其主要选择，而对广阔下沉市场的消费者来说，消费升级的程度有限，性价比更高的中小品牌因此仍然有其市场空间。
随着国内双循环发展格局的构建，三胎政策的开放，居民对于居住环境和空间利用率的要求不断提高，将进一步刺激家装需求，带动家居行业发展。 健康住宅、智能家居、美好生活……消费需求的多元化，驱动着家装行业的深刻变革。在国民经济呈现稳中加固、稳中向好态势下，上半年全国建材家居消费出现恢复性增长，商务部预计下半年行业仍将保持平稳向好发展趋势。 正所谓“金九银十”，秋季是家居家装行业下半年的销售旺季，顾家家居、京东家装、朗润、生活家、睡眠博士、云米、纾兰等通过社区媒体聚焦家庭人群，进行持续大范围的宣传曝光，霸屏秋季家装这个重要的营销节点，抢夺行业下半年销售高峰。
家居建材市场规模达到4.36万亿元
家装行业迎来需求反弹
随着人们对生活品质追求的不断提升，家居行业得到了迅猛的发展，而后疫情时代下，建材家居市场焕发出新的活力与生机。2021年上半年，家居卖场销售4809.9亿元、同比上涨74.72%；家具出口额2264亿元；家具制造业营收3640.8亿元；家具类零售总额781亿元、同比增长30%；厨卫市场规模达726亿元。
在各大电商平台，家居行业也成为了今年的一匹黑马！天猫618开场仅10秒，家装行业成交额破亿；从6月1日至16日，天猫家装订单数累计同比增加61%，逆势大涨！开售首小时，7个家居品牌销售额超去年，后浪新品牌整体增速超过100%。而在京东家具618开场10分钟成交额同比增长120%，自营家具成交金额同比增长2倍。
这一系列数字背后，都意味着整个家居行业稳步复苏，并迎来快速发展的“黄金期”。“金九银十”的下半年仍旧是家居市场的高峰期，加上“三孩”生育政策放开，对家居行业而言，将迎来一大波红利。
为抢占消费者关注和市场份额
户外媒体成为品牌投放必选项
对于家居行业而言，未来的竞争越发激烈，产品同质化严重，产能过剩明显。品牌建设和认知强化是常态化的需求，企业需要借助户外广告进行品牌宣传和营销，以此来占领消费者心智、抢占更多市场份额。家居建材行业要想触达下沉市场的用户群体，户外媒介可谓是理想的选择之一，尤其以交通类媒体最为显著。公交车广告以深入区域市场的独特优势，既可以实现全城大覆盖，又可以做到区域高渗透，实现跨区域联动传播。
与快消品一样，家居品牌也一直是户外广告界的主力军。2019年上半年，家居建材行业在户外投放刊例花费达到13.99亿元，而大多数品牌在投放策略中倾向于多种媒体组合投放。以公交车广告、LED屏广告、公交站亭广告这3大类媒介渠道进行曝光，强化品牌时尚认知。
户外广告具备触达率高、覆盖范围广、接触频次多、画面冲击力强等特点，能够在信息传递与扩大影响力方面保证一定的有效性，且容易使受众产生有效的记忆，因此成为家居建材类品牌长久青睐的广告投放渠道之一。
家居家装行业非常看中户外广告的品牌宣传价值，与线上广告不同，选择户外广告投放的目的除了吸引消费者的关注外，也是为了给社会、市场、渠道、消费者更多信心。
1、定制家居成为新的经济增长点
近年来，房地产市场需求持续增长，为家居行业提供良好的发展空间，将推动家居产业链和消费市场发生结构性变化。据前瞻产业研究院的分析，2020年中国家居装修行业的市场规模已接近3万亿元。 其中，定制家居成为家居行业新的经济增长点。根据艾媒咨询的《2021年中国家居产业链研究及标杆企业研究报告》显示，中国定制家居行业市场规模从2012年878亿元扩大到2018年的2901亿元，年复合增长率超过20%，预计到2024年市场规模将增至3342亿元。 房价上升带来中小户型房产比例上升，个性化定制能够提升空间利用率。同时，国内消费升级需求出现较多新变化，个性化消费普及带动定制市场高速发展。消费从价格导向变为价值导向，愿意为品质溢价买单。消费者愈发关注提升生活品质的小细节。对垂直细分类的关注也日益明显。 在秋季家装营销期间，顾家家居组团登陆社区梯媒，通过多品类产品布局发力全屋定制赛道，满足消费者的多元化、个性化需求。通过短视频的高频传播，更符合当前消费者的触媒习惯，顾家为用户精心挑选每件家具，给消费者营造出轻松舒服的“家”氛围。
2、家装市场的消费主体更年轻
消费升级之下，“80后”、“90后”接管家装消费主力“C位”。据《中国90后青年移动购物行为专题研究报告》显示，60%的家庭由90后主导家庭消费决策，甚至有15.5%的90后能够完全主导家庭消费决策。另据《2020家居生活及消费趋势报告》显示，中国年轻人更重视自己的家，愿意为家花钱花心思，六成家庭的装修预算超过20万元，八成年轻人自己主导家居设计。他们正在重新定义家居生活方式。消费主体的代际变迁推动了家装新零售更迭与创新，新的消费需求从购买产品转向享受服务、整装、拎包入住、智能家居行业主流发展方向，消费者对产品要求更高，对设计要求更自我，对服务要求更以消费者为中心，对体验的关注超过对产品和价格的关注。
同时，消费人群的变化也带动了整个市场的消费升级，年轻消费者对于个性化、定制化商品的全新消费需求也融入家庭生活的理念中，是当下家居业市场最为核心的逻辑特征。因此，无论是家具企业的产品款式，还是家居品牌推出的全屋定制风格，都要考虑如何迎合年轻消费者的喜好和需求。今年，京东秋季家装节在离“家”最近的社区梯媒持续曝光，联合众多国内外知名品牌，叠加满减优惠大规模造势。京东家装特别邀请郭麒麟以年轻人的视角，真实演绎年轻消费者对于“轻松省心”的需求痛点，结合京东物流免费配送、入户安装等到家服务，通过“设计+商品+服务”刷新一站式装修体验，为用户提供多场景家装解决方案，以“家装无难事，只要有京东”的理念与年轻消费者达成情感共振。
3、互联网家装推动智能家居市场
由于2020年疫情的爆发，越来越多的需求从线下转向线上家装平台，通过互联网寻求装修资讯和家装服务。随着互联网家装市场渗透率的提高，中国智能家居市场规模有望进一步扩大，预计到2022年将突破2000亿元。另一方面，智能手机以及可穿戴设备的迅速普及，使得更多用户对智能家居产品日益关注，市场内的新兴企业和传统企业都大力扩展了智能家居产品组合。人工智能、虚拟现实和大数据等技术将在软装行业推广应用，全屋智能已经悄然形成了一股新的潮流。近期登陆社区梯媒的云米，以“科技潮牌”的全新品牌定位，从呵护健康、主动智能、居家安全和自然语音交互4大维度出发，从全屋智能到全面AI，让设备像人一样感知、分析、判断，并主动为人解决问题，逐步推动智能家居行业从1.0全屋智能向全面AI的2.0跨越。
4、锁定家庭场景，开展精准营销
影响家装消费的因素十分复杂，消费者性格、生活习惯、收入水平、所处的空间环境……彼此交互作用，决定着“买”与“不买”的行为决策。但所有的因素都是围绕着一根“主轴”运转的，这便是“家”。所以，对于家装家居品牌而言，锁定家庭场景就等于抓住了精准营销的“核”。而社区聚集了中国最多的家庭，他们每天必经的社区电梯成为家居家装消费的重要流量入口。深入全国社区的梯媒，在更贴近家庭生活的真实场景，以高频、直接的方式传递品牌信息，帮助品牌更加精准地聚焦到目标消费者，有效建立起品牌认知和消费习惯，成为家居家装营销破局的关键。
另一方面，社区梯媒从效率、效果、体验上正在转向数字化和智能化。在标签筛选、实时上刊、在线监播、效果归因的智能模式下，能够帮助家居家装品牌链接社区附近门店与线上电商，实现生活场景与购买场景的无缝对接，将注意力转化为消费力，有效打通线上线下营销闭环，将“流量”转化为“销量。在离目标消费群生活最近的社区电梯场景，构建起品牌与消费者的精准对接的营销场景，抢占线下流量高地，引爆秋季家装消费。社区经济和家庭消费正在成为消费升级的助推器，家居家装行业的万亿市场规模将进一步扩大，一场社区营销争夺战正在上演。随着市场竞争的颗粒度更加细化和深入，创新营销模式进行品牌突破，线上线下融合全方位占领消费者心智，将是家居家装品牌能够跑赢未来的最关键一环。
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