利少也可为之，关键要迅速成量才行，即所谓薄利多销，可问题偏偏在于新政策导入期，知晓率不高、美誉度有待提升，新老用户的响应程度往往不理想，如经营者单项操作此法，恐难支撑多长时日，往后难免成为同行笑谈。所以，要么不做，要做就得提前做好心理准备，前期保本或少赔皆可，此法重在日积月累，越往后越香。同时，可结合其他适切的净水无忧行动，同步运行方为上策，比如方才提到的以旧换新，还有合同机、净水设备租赁。

客观上服务包年有助于挽救“孤儿机”，带有公益性质，算是行善心、做好事，不过有句俗话：如果说没有良心的权力是可耻的，那么没有权力的良心不也很可悲吗？所以，当前对于许多净水同仁来说是，先要发展好自己才有能力做更多有意义的事情。净水机进入我国市场20余载，“孤儿机”问题始终伴随行业成长，同时“孤儿商”也是数量众多，这部分商，未来极有可能转型“专业净水服务”，并最终形成各地净水市场的第三方群体，这跟汽车行业有点类似，客户到4S店购车，售后不一定给4S做，社会上有更多价优质好的汽修店。

接下来聊聊所谓“有条件的”推行包年服务，据笔者实操体验来看，并不是所有的净水机可以采取包年服务的，诸如使用五年以上的净水机，长期未投入使用的净水机，配置及质量低劣的会销机，构件异型或滤芯特殊的净水机，服务距离过远的净水机等等，都不宜包年服务，此外，因商用净水设备有别于家用净水机，不适合整机包年服务，建议滤芯包年。