中国高铁“国家名片”

中国高铁“国家名片”，背靠“国家名片”,高铁广告具有受众广、定位精准、传播速度快等优点，其特有的传播能力成为众多不可替代的营销传播平台。

使得广告可投放数量、可触达人数、可触达区域上持续增长，以及得益于高铁媒体传播的优良属性，使得高铁媒体在传播效果、曝光时长、可投放类型上为广告主创造良好营销推广效果。

目前，中国高铁运营里程超过3.7万公里，高铁旅客发送量也逐年增高，海量的旅客也让高铁成为千万品牌主梦寐以求的流量新入口，高铁广告正在成为众多品牌抢占市场流量的新入口是一个有深刻影响力的营销展示平台。

品牌依托于高铁广告的投放，既可有效的传播广告的内容，也能有效提升品牌品牌的知名度和影响力。

高铁广告媒体的优势就是覆盖面广，视野开阔，传播距离远，画质清晰，受众多，24小时不间断传播等。酒水、汽车、房地产、食品、饮料、家电、建材市场、家居、银行、保险、金融信贷、通信、教育、医疗、旅游等行业都十分适合投放高铁广告。

高铁媒体的13大价值优势

1、投放环境更优质

高铁广告有其与品牌相匹配的美观又高档的传播环境。根据新生代调研数据显示，人们对高速铁路车站最直观的评价为“整洁、舒适、明亮、美观、高档”。

旅客普遍认为高铁站整体感觉比普通火车站档次更高，优质的环境加持下更加凸显品牌的价值。

2、信息传播更有效

高铁旅客乘车都会提前到站，通常都会在站内停留30分钟以上，旅客在进入高铁列车后，通常也会有几小时的乘车时间。

在相对封闭的环境下，乘客百般无聊的时候，会不自主的观看广告。这样既提高了广告的到达率，也延长了广告的传播时间，保证了信息的充分到达和有效传播。

3、营销场景价值不可复制

在移动数字化大背景下，人人都可以成为可量化的“符号”，而场景营销则能通过特定的情感驱动让“符号”重新转换回有情感、有温度有心灵感应的人，让传播更具深度和价值，这同时也是新流量时代品牌营销必不可少的一个环节。

以高铁场景为例，不同的出行时机和不同的出行目的，让高铁场景融合了更加丰富的情感因素，也造就了高铁独一无二的场景价值。

作为品牌重要的线下沟通场景，众多品牌在高铁上通过时机、人、场景、氛围与品牌的融合，以更加高效的解决方案，直击消费者心灵，与受众建立深层次的情感沟通。

4、广告投放更精准

我们进入到了一个广告精准投放的时代。互联网的投放精准之处不仅仅在于关键词的投放，投放者还可以选择投放时间、投放地点、模糊关键词投放、完全匹配关键词投放等精准选择。在互联网广告实现精准投放的同时，高铁媒体广告的精准投放也在不断与时俱进。

由于高铁媒体广告的自身特性限制，决定了高铁媒体是一个具有很大精准性的广告投放媒体，高铁八纵八横的布局，线路覆盖全国广告区域和城市，高铁广告全国高覆盖和区域强渗透的特质突显。

广告主可根据不同区域和城市的特征制定网络化和点位化策略，从而实现规模化和精准化的传播落地效果。所以面对当前市场对于广告精准投放的需求，高铁媒体广告能够很好满足品牌营销需要。

5、品牌全场景体验式营销

高铁营造的独有场景，打造全场景营销生态圈，从进站到安检、候车、检票、乘车、出站各个环节，全场景式对接品牌沟通。

高铁站广告与高铁列车广告都处于封闭式环境中，在旅客长时间的候车过程中，形成低干扰强制性收视。同时，旅客在各个环节都接触到广告，将有效加深品牌印象，强化场景营销的效果。

高铁广告大平台、高颜值，全国性覆盖，区域精准营销，是具规模化和聚客效应的传播平台，封闭式传播环境，强触达高曝光，多元化的媒体形式，与乘客零距离一对一接触，让品牌形象深入人心，能够让品牌传播全国！

6、广告视觉吸引力强

高铁站广告途径乘客必经位置，广告始终处于乘客目光范围内，能让乘客随时看到广告。在高铁广告中，一般来说展示面积越大，广告内容越丰富，就越具有吸引力。

据数据显示，在检票口，高铁站广告将会被64.39%的乘客观看，并有47.24%的乘客会认证观看广告。

高铁站LED大屏广告优势：拥有强大的多媒体信息处理能力和高清细腻的大屏显示，十分容易引起过往人群的注意力，从而实现全方位的实时信息内容传递。

高铁站电视广告优势：强势宣传，无法关机，单一频道，不受遥控器干扰换台、快进等。达到率高，大量的广告机全天候全线滚动播放。覆盖面广，全站覆盖无死角，广告全面覆盖。收视率高，旅客收看时间长，拥有传统电视媒体的各种优势。

7、乘客消费特征明显

构建高铁人群用户体系，帮助企业快速找到精准用户群。据报告显示，高铁商务人群体系主要分为五类，品质生活族、时尚个性族、文青小资族、挑剔精细族和随性务实族。

他们的年龄在25-35岁，其中品质生活族重视品牌和品质；时尚个性族愿意为风格主张买单；挑剔精细族则重视产品性价比和产品质量；随性务实族喜欢更大众的审美。

8、覆盖范围较广，灵活性较强

高铁媒体既实现全国高覆盖，又可以做到区域高渗透。广告主可以根据自己的品牌属性，选择是进行全国性投放，还是单纯辐射某个省市，还是主攻某条线路。

这是由高铁的流动性特征决定的，其他任何媒体形式都不具备这样的优势。

特别是直辖市、省会等高铁枢纽，对于周边区县具有强大的吸附力，是区域人口流动的必经之地，拥有庞大而精准的流量群体。高铁户外媒体作为目光焦点，能够有效地覆盖全范围的目标客群。

9、建立品牌信任度

高铁作为“中国名片”，能够为品牌建立极强的信任度，是品牌传播的制高点。同时也能够拉近品牌与消费者的距离，更好的把品牌概念推广出去。

高端大气彰显品质，高铁站是除飞机外国内高消费的交通出行工具，目前中国高铁运营里程超过3.7万公里，高铁旅客发送量也逐年增高，适合品牌宣传，彰显品质。

10、强制性传播零干扰

高铁与乘客保持着长时间相对静止的状态，环境干扰度低，为品牌传播提供了一种封闭式和包裹式的传播环境；有效聚焦消费者的注意力，对消费者直接形成硬性传播，提升品牌信息的有效触达。

高铁媒体广告在封闭环境内直接接触消费者，并能在旅途中持续冲击消费者眼球，达到广告深层传播的效果。环境干扰度低，高铁列车车厢内环境较为安静，与外界暂时隔离，空间相对封闭，除了列车乘务员到站播报外，干扰度几乎为零。

11、唯有高铁媒体具备三度

我们知道依托于中国高铁而生的高铁媒体，兼具 “高度”、“温度”、“广度”、“深度”、“精度” 的媒体属性，具有强大的客群聚集效应和场景营销效应；能为品牌搭建起具有抗干扰、强背书、强接触、深影响价值的“品牌温室”，正成为众多品牌抢占市场流量的新入口。

12、流动性媒体

受众消费水平高，高铁旅客以商务出差、休闲旅游、探亲访友、高校学生四类人群为主，是目前市场上最主要的消费群体。

高铁媒体既实现全国高覆盖，又可以做到区域高渗透。

广告主可以根据自己的品牌属性，选择是进行全国性投放，还是单纯辐射某个省市，还是主攻某条线路。这是由高铁的流动性特征决定的，其他任何媒体形式都不具备这样的优势。

13、积极主动

相对电视、广播、报纸、电台等传统媒体消费者的主动选择权，高铁媒体广告则具有强迫阅读的效力，在传播方式上最为“积极、主动”，消费者属于被迫接受,并通过多次反复使消费者对品牌留下较深印象。

高铁户外广告的3大核心理由

1、超高人气——高铁数据

根据2021年上半年数据统计，全国铁路客流累计发送旅客13.65亿人次，同比增加5.48亿人次、增长67%，其中6月发送旅客2.46亿人次，同比增长48.19%。并且客运量增幅逐月攀升，自3月以来，累计客运量分别同比增长41.9%、66.7%、71.7%和67%。

根据2021年暑运情况统计，铁路暑运为期62天（7月1日～8月31日），全国铁路累计发送旅客4.62亿人次，比去年同期增长1.3%。

2、品牌需要强曝光--品牌力量的最佳展馆

众所周知，品牌的名字越容易被我们回想起，我们就越会觉得这个牌子比较好、比较重要。不管是出行高峰期，还是平常的工作日，中国的高铁站人流量都超出你的想象，高铁广告这个场景是中高端消费者和品牌加盟商的“必经之路”。

相关数据表明：假如你从进站到上车，看到同一个品牌的次数为50，那么100个人经过就是5000次曝光；而上100万人次经过这条动线的广告位置，也就是500,000,000次的频率曝光。

再加上全国一二线城市的高铁站点的数量，品牌的曝光可以无限次叠加，增加消费者对品牌的熟悉度、重复率。从而高铁站户外媒体吸引了各行业的品牌广告霸屏高铁，成为了品牌营销的热衷场所，甚至将高铁站广告比喻为“品牌力量的最佳展馆”。

3、高铁站--拥有中高端消费者

高铁乘客5大特点

01、可支配收入高

02、受教育水平高

03、社会层次高

04、消费水平高

05、决策力高

高铁站拥有大量的商旅人群、流动于省会直辖市枢纽与区县之间的通勤人群。曾经，CTR对高铁乘客做了精准的画像分析：大部分乘坐高铁的人群为25-44岁之间年轻人群;他们的学历本科以上的占比58.7%，他们的职业大多数以企事业单位和公司中高管理层为主，高达33.5%;同时这些乘坐高铁的乘客个人收入达到7333元，家庭收入超过15000元。

从以上数据来看，乘坐高铁的这波人是拥有足够的消费能力，并且他们选择乘坐高铁最大原因是：环境好并且高效。好的环境吸引到了中国最具消费力的人群、高质量的乘客资源，精准的传播环境也凸显了高铁媒体的优势。

受众消费水平高，高铁旅客以商务出差、休闲旅游、探亲访友、高校学生4类人群为主，是目前市场上最主要的消费群体。

全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，中国广告协会学术委员，实战营销导师，引爆户外广告业绩核动力首席教练彭小东导师指出：随着移动互联网的普及，很多LBS应用、手机应用、VR技术、互动游戏也开始和高铁媒体产生互动、联动；高铁媒体实现了传统户外和移动互联的包容共处。

高铁户外媒体通过多媒体形式展示，广度覆盖高铁乘客，精准影响商旅人群，打造了“移动精英消费者”为核心的最精准行销力平台（疫情已告一段落，欢迎莅临彭小东导师《中国高铁广告超级销冠战神特训营》线下课堂。更多首创原创实战实操实用精彩干货分享，干货赢销点+实操案例=即学即用！