不同月子中心促销/活动方法



1、新开月子中心的促销/活动引流方法

2、成长月子中心的促销/活动引流方法

3、成熟月子中心的促销/活动引流方法

4、老店月子中心的促销/活动引流方法

5、总部集客和门店促销/活动引流区别

6、大型中型和常规促销/活动引流策略

月子会所是一个低频高消的服务型行业，客流量就是钱流量，我们需要跳出固有思维，珍惜到店的客户，消耗客户的时间和精力，销售引导客户体验，促成客户自己说服自己购买。

月子会所可以提供六大服务，备孕/孕期/月子/育儿/情感/伴随服务。

月子会所价值是客户的价值，月子会所服务卖的是爱，品牌卖的是梦想。

月子中心可以让宝爸宝妈知道我们，走入会所，了解服务，喜欢我们，最终购买服务，一定要把客户当成家人，客户对我们的服务满意自然会帮我们做宣传。产品是不是真的便宜不重要，重要的是要让客户“感觉”你卖的商品好且便宜，这样客户才愿意花钱购买。

月子中心活动的核心就是：有多少人关注品牌---制造稀缺条件，让客户觉得需要珍惜---限制范围期间，超出范围的可额外申请。

第一，让我了解了月子中心有六大服务板块，从妈妈的备孕、孕期、到月子到育儿到情感到伴随这六大服务，可以说是贯穿我们整个月子销售，从开始前端到后端的服务延续。所以我觉得我回去以后会把六大服务板块儿会做得更好。

第二点，通过今天我们小组讨论了解了一个月子中心线上和线下，我们可以通过不同的媒体和媒介，然后增加了宣传面，我们在坐月子推广上面可以有这么多的一些媒介可以供我们去选择，特别是现在线上流行的一些很多直播也好，抖音也好，包括我们赖以生存的大众点评和小红书等等，这些都是宝妈最喜欢关注和搜索的网站，所以回去以后我会加强在这个线上的这几个媒体方面我们店内的一些宣传和在这个线上这些APP上面做的优质点评等等一类的。

第三点，今天通过我们小组讨论，孕前应该可以赠送一些附加值，和我们产后赠送一些附加值，做了一个总体的整理，对于我们回去以后对于店面的套餐的整理有了一个很大的帮助，特别是我们现在目前月子中心所缺的就是我们孕前赠送的还是比较薄弱的，所以如果想让更多的客户走进我们月子中心，然后甚至更快的成交，那么可能在这个孕前的赠送上多一些附加值。

第四点，通过今天的一个月子中心拓客引流培训啊，让我了解了做促销活动的一些主要要素，包括针对我们全年的一些年度计划，包括销售和客户的引流和拓客方面，要做一个整体的规划，包括物品的采购和年度的营销活动我觉得都应该套用李一环老师这个表格，把整年的这个活动计划和营销方案尽早的先做出来。

月子中心拓客引流促使客户马上购买

1、月子中心价格锚点：价格真优惠

2、月子中心阶梯涨价：不买太吃亏

3、月子中心组合优惠：越买越便宜

4、月子中心限时限量：物以稀为贵

5、月子中心福利赠送：占便宜心理

月子中心拓客引流培训视频

月子中心百问百答销售话术培训视频

1、月子中心促销活动是一把双刃剑，用好了客流量增多，签单量提高，没用好，伤品牌，伤客户，伤财力，而且浪费时间。

2、月子中心做活动促销的目地：宣传品牌，增加签单量，团队作战训练，增加新客户，维系老客户。

3、月子中心等同于五个行业：一家餐饮，一家酒店，一家医院，一家美容，一家培训。

4、 月子中心业绩的机构图：

邀约X客流量X进店率X体验率X停留时长X购买率X购买客单价X（复购）X转介绍X裂变X宣传率。

5、月子中心的主要服务：备孕服务、孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务、伴随服务。月子中心的价格就是客户的价格，卖的是爱，卖得是梦想。

6、目前我们销售人员还是把客户当做提款机，一味地推销产品，领客户反感，而我们应该学会把客户当做朋友，为其解决问题，得到客户的认可，把客户发展成讲师，用客户的嘴去宣传月子中心。

7、月子中心营销是一场心理战，而不是产品战，拼搏得就是感觉，价格便宜和贵都是客户说了算。就是月子中心是一个低频高消费的产品，但只要客户感觉便宜，能为你按下“转发”键，那你就成功了。