蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
不难预见的是：
今后由医生主导创办的——医院、诊所、日间手术中心等医疗机构将快速涌现，
并将在医疗市场拥有非常重要的地位。
从现实的视角来看，
追求发展的社会办医，
在市场竞争的激流中，
如何营建专业个性化服务体系，
探索潜在客户终身价值的管理，
用创新理念结合文化内涵挖掘消费结构中独特的心理积淀，
用差异化的推广凸现功能诉求中的同质化倾向，
已成为医生创业在市场推广中运营策略的首选。
医生创业，
需要的是医生个人品牌，
而非医院赋能下的品牌。
这也需要医生在创业前，
对自身走出体制后的影响力，
进行评估与衡量……
打拼创业的医生，
要多谈利益，
少谈感情！
情分重不重要？
重要！
真正的高人——
凡事讲效率，
少谈感情，多谈利益。
我们不需要刻意讨好谁，
只需做好你自己，
你的价值，就是——
冲破自我孤岛，
打开发展边界！
精进让自己成为更好的人，
这比什么都重要！
医生办医不易！
光靠技术、情怀和梦想不行！
有许多医生集团，
实际都处于亚死亡状态！
从顶峰时期的近2800多家医生集团，
到目前仍在市场上活跃的只有70多家。
想当年，这些创办人都是技术大拿啊！
答案只有一个：
运营管理、商业思维和品牌认知等决定你事业成败……
体制内的医生办医，
缺乏市场基因，
不懂经营管理，
光靠一流技术一腔热血一捧情怀……
房租付不起、工资发不出、亏损一大片，
这样的医生创业有价值吗？
不难预见的是：
今后由医生主导创办的——
医院、诊所、日间手术中心等医疗机构将快速涌现，
并将在医疗市场拥有非常重要的地位。
从现实的视角来看，
追求发展的社会办医，
在市场竞争的激流中，
如何营建专业个性化服务体系，
探索潜在客户终身价值的管理，
用创新理念结合文化内涵挖掘消费结构中独特的心理积淀，
用差异化的推广凸现功能诉求中的同质化倾向，
已成为医生创业在市场推广中运营策略的首选。
因此，思维模式一定要转换！
所有的情怀、梦想和抱负，
如果换不来面包，
如果连生存基本的都解决不了，
面子啥的就不值钱！
医生创业，
除了技术外，
格局很重要！
去年11月，
河北沧州和安徽马鞍山的两家诊所，
通过我的引荐推荐，
分别获得了来自北京的首期小额战略融资，
金额分别为人民币470万和298万……
给诊所的发展带去了实实在在的帮助……
只有医疗没有运营；
只有诊病没有交互；
只有坚守没有效率。
这是大多数医生办医，
都具有的一个共性问题！
天天强调特色专科技术的不凡，
时时表白资历经验荣誉的加持，
却不懂最关键的如何去分析洞察市场，
有效地把握客户需求……
其结果真如一首歌所唱的，
“我曾经豪情万丈，回来却空空的行囊……”
切记：借力比尽力更重要！
未来的医生办医——
都是向认知、模式、技术和服务靠拢的！
不换脑就换人！
因为竞争的核心已不在服务端，
更不在渠道端，
而在用户的心智中。
许多创业的医生，
都是原先医院技术骨干，
没有接受过系统的管理专业学习，
缺乏必要的营销管理知识、技能和经验
需要向实战高手学习，
补上经营管理这块短板，
思考未来的战略定位和制胜策略……
比如：如何利用心智规律把控患者认知，
从而创建认知优势，
想方设法让患者思想成为品牌的一部分，
让情感体验价值成为医生办医业绩增量……
对每一位医生创业者来说是门必修课！