彭小东导师在自己的《引爆户外广告业绩核动力》（3.0升级精华版）的课堂上经常与大家分享：广告销冠王赢在你的气场，强大的气场或者也称之为磁场，是每一个广告销冠王的独家秘笈，也是你必须要具备的人格魅力，更是你的核心竞争力，广告销售气场具体是指什么？彭小东导师指出：是广告销售可以征服客户于无形的软实力。
我们都知道，在广告销售中，一个客户能不能成交，一份合同能不能签订，临门的关键一脚非常重要，而这临门一脚不是话术，而是广告销售的气场，不同气场的广告销售用同样的话术，结果肯定不同。气场强大，可以无形中给予客户信任促成签单；气场差，也会无形中使你的努力付诸东流。气场就是这么重要，但是你想知道如何培养自己的广告销售气场吗？
彭小东导师经常分享尤其是在广告销售中气场不是广告销售话术，不能照搬，全靠领悟，学到的只能是知识，领悟的才是智慧，因为在我们的广告销售中我们每个广告销售和客户其实都不一样，出身背景学历阅历客户规模产品等等都不一样，彭小东导师为你分享以下广告销冠王气场修炼的3大本领和7大秘笈。你就能得到启发，然后去勤学苦练，提升自己的广告销售气场内功。
销售学中有一个名词非常重要，那就是“第一印象”。愉悦的气质、沉稳的气度、强大的气场缺一不可！有一种说法“广告销售能否成功，关键在于接触最初的40秒”，广告销售永远没有第二次机会去扭转第一印象，如果你被摒弃在大门之外，纵然你拥有全世界最高明的广告销售技巧和媒体以及广告效果，也无用武之地。
我们在与客户接触的过程中，第一印象往往对广告销售的成功有着举足轻重的影响。这种第一印象我们就可以从气质、气度、气场等三个方面展现。有一种人走到你的面前，你会觉得他身上有一种非常吸引你、或是让你感觉很欣赏的味道，儒雅或者斯文，清爽或者干净，这就是气质！
他的言谈举止中，通常会显得大气、风度、沉着、潇洒，这就是气度；在与他的交流谈判过程中，他的举手投足和眉宇间自信的神采往往会感染到你和你身边的所有人，他能够主导着谈判的话题，渲染会场的氛围，最后让你心悦诚服，这就是气场。
因此，要想做一个优秀的广告销售，你就必须具备这3个方面的本领。只是，这种愉悦的气质、沉稳的气度、强大的气场却不是每一个人都能够具备的。如果要想具备这些本领，我们必须加强平日的锻炼和修养。
3大本领
01、穿出你的气质
彭小东导师：男人要精干，女人要职业；广告销售的穿着应当注意以下几点原则：你可以穿得不是很高档，但服饰要干净整洁、大方得体；春夏季节服饰款式和色泽应当以阳光、休闲为主，彰显你健康年轻充满活力的心态，给客户眼前一亮，心情愉悦；秋冬季服饰应当以沉稳、大气为主题，彰显你稳重、踏实、温暖的风格，给客户一种信任、尊重的态度；服饰的搭配应当要适合自己的身材、胖瘦、喜好、年龄，从而穿出自己的风格和气质。另外，发型、配件、公文包、袜子、鞋子等等也是构成仪表和穿着的要件。气质，给人的第一印象很重要。
02、彰显你的气度
一个人的气度是由内而外的一种风度和魅力。人们常喜欢用温文尔雅、雍容华贵、谦谦君子等成语来形容一个人的外表，这就是说的他的气度。但是，这种气度不是与生俱来的，而是后天修来的。这种修来，与你的生活环境、你的知识和专业程度、你的个性密切相关。如果我们要想养成一个好的气度，也做到一个众人欣赏的风度男人、或是潇洒自如，就必须不断的加强自身的专业和职业素养的修炼。
03、发挥你的气场
有一种人他不管走到哪个场合，都像一个君临天下的主宰者，而不是任人宰割的小角色，他在言谈举止中都充满了一种让人信服的霸气。他的出现往往会带动整个会场的气氛，会引起众人的关注，会让谈判走向高潮，会在不经意间就达成结果。如果你拥有强大的气场，那么你就能拥有一种霸气，仿佛君临天下，在任何场合、面对任何人时都能主导整个战局的走向，主导别人的思维，让别人彻底折服于你。不断的学习，不断的提升自身的素质和修养，不断的培养和形成自身的鲜明个性和人格魅力，你才能最终成为一个优秀的“三气”广告销售。
而这三气，也不仅仅是在广告销售上对你有所帮助，它也是你人生的一个宝贵财富，即使有一天你离开广告销售，但这“三气”依然在你身上，一直伴你到老，一定也会伴随你获得另外的成就和财富。
7大秘笈
01、了解人性
提高广告销售气场的关键在于提高人际关系技巧，正确地了解人和人的本性。了解人和人性可简单概括为——“按照人们的本质去认同他们”，“设身处地认同人们”，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣!换句话说——一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到“人们首先关心的是自己而不是你”这一点，是生活的关键所在。彭小东导师落地法则3大关注：我们要关注客户的消费者竞争对手和客户自己！
02、会聊天
提高广告销售销售气场你要会聊天，彭小东导师：广告销售的最佳武器是讲故事，广告销售的最高境界是聊天；当你与人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢?是他们自己!把这几个词从你的词典中剔除出去——“我，我自己，我的”。用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它――“您”。你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。
彭小东导师落地法则秘笈：强调竞争优势 + 客户体验+媒体矩阵(整合/引导/专业）+对比（新老和竞争对手）+说话要真实（为客户考虑）（我是彭小东老师：如果您觉得有用，在此特别感谢您转发微信朋友圈，公司微信群以及广告传媒微信群，赠人玫瑰，手留余香！更欢迎莅临我的线下课堂《引爆户外广告业绩核动力》（3.0升级精华版），更多实战实操实用首创原创干货分享）。
03、让他觉得重要
提高广告销售气场，要让客户觉得他很重要。人类一个最普遍的特性便是——渴望被承认，渴望被了解。你愿意在人际关系中如鱼得水吗?那么，请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使人觉得自己重要，别人对你的回报就越多。
1、聆听他们
2、赞许和恭维他们
3、尽可能经常地使用他们的姓名和照片
4、在回答他们之前，请稍加停顿
5、使用这些词——“您”和“您的”
6、肯定那些等待见你的人们
7、关注小组中的每一个人
04、赞同客户
提高广告销售气场，一定要习惯赞同客户。绝对不要忘记任何愚人都可以反对别人，而只有智者和伟人才会赞同——尤其当对方犯错误时!“赞同艺术”可概括为以下6点：
1、学会赞同和认可
2、当你赞同别人时，请说出来
3、当你不赞同时，千万不要告诉他们，除非万不得已
4、当你犯错时，要勇于承认
5、避免与人争论
6、正确处理冲突
赞同艺术的根源在于——人们喜欢赞同他们的人，而不喜欢反对他们的人，更不喜欢被反对。
05、认真听他说
提高广告销售气场要学会认真听客户说。聆听越多，你就会变得越聪明，就会被更多的人喜爱，就会成为更好的谈话伙伴。当然，成为一名好的听众，并非一件容易的事，这里我有5点建议可供参考：
1、注视说话人
2、靠近说话者，专心致志地听
3、提问
4、不要打断说话者的话题
5、使用说话者的人称——“您”和“您的”
彭小东导师秘笈：
5心=信心+诚心+ 耐心+细心+责任心
微笑正能量热情和风度
我理解不要太过分亲近不卑不亢（我是彭小东老师：如果您觉得有用，在此特别感谢您转发微信朋友圈，公司微信群以及广告传媒微信群，赠人玫瑰，手留余香！更欢迎莅临我的线下课堂《引爆户外广告业绩核动力》（3.0升级精华版），更多实战实操实用首创原创干货分享）。
06、影响他
提高广告销售气场要有影响他人的意愿和能力，并能通过不断的观察询问，达到影响他人的效果。促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他们这样做的原因(即他们想要什么)。和别人说他们想听的东西，他们就会感动。你只需简单地向他们说明，只要做了你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的东西。“了解人们所想”的方法是：多询问，多观察，多聆听，再加上自己的不懈努力。
彭小东导师的秘笈：3+1（3多1交换）；3多=多询问+多观察+多聆听；1交换：只要做了你要求他们做的事情后，他们就可以获得他们想要的东西。
07、说服力
提高广告销售气场很关键的一点就是有学会运用说服力，培养自己的说服力。当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这是人的本能的一种表现。更好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。因此，要通过第三者的嘴去讲话。
彭小东导师的公式：因为什么+特别之处+让你怎么样？因为我们的广告位地段很好又有广告效果，我们的服务和其他广告公司也不一样，画面监测和广告创意策划私人订制，我们的合作您肯定会身心都很愉悦！（我是彭小东老师：如果您觉得有用，在此特别感谢您转发微信朋友圈，公司微信群以及广告传媒微信群，赠人玫瑰，手留余香！更欢迎莅临我的线下课堂《引爆户外广告业绩核动力》（3.0升级精华版），更多实战实操实用首创原创干货分享）。