营销人员培训提纲

目    录

第一章  公司发展史------------------------------（1）

第二章  殡葬文化 -------------------------------（2）

  第1节  殡葬文化简说（提纲）------------------ （2）

  第2节  塔葬的历史及在现代殡葬中的主要作用-----（3）

  第3节  重庆市公墓行业的状况及分析------------ （3）

第三章  佛教文化内涵在华岩七佛塔苑的体现------ （3）

第四章  项目特点及销售制度-------------------- （4）

  第1节  产品特点-------------------------------（4）

  第2节  唯一性---------------------------------（4）

  第3节  优势--------------------------------  （4）

  第4节  销售方式------------------------------（4）

  第5节  用车制度------------------------------（5）

第五章  推销员的综合素质和推销技巧----------  （6）

  第1节  推销员的基本形象--------------------- （6）

  第2节  销售前的准备和计划------------------  （7）

  第3节  与客户初步接触的技巧-------------------(7)

  第4节  说服销售的技巧------------------------（8）

  第5节  处理异议的技巧------------------------（8）

  第6节  终结成交的技巧-------------------------（8）

  第7节  优秀推销员的个人特征-------------------（8）

  第8节  推销操作规则---ABC法则-----------------（8）