送走了晚报的记者,负责营销的郑总慢慢踱回办公桌前,坐下来,准备整理一下思路,参加下午的总经理办公会。他准备再度提出“以高品质和渠道深耕为基础,以多种风味和无防腐剂为卖点,以大中城市为重点,以促销和广告为突破点,以三年内创立中国传统食品第一品牌为目标”的战略构想,彻底改变目前产品入得了市,上得了架,但不热销的尴尬局面。
郑总在项目建立投产之前就对本项目的战略形成了清晰的思路,产品上市前,他就预见到产品上市后会有一个不应期,针对渡过市场的不应期他提出:拍卖全国主要大中城市特许经销权,同时公司拿出与拍卖额等额的费用,与拍卖所得一道投入各地的宣传与广告。由于拍卖额越高,...