作者文章归档：史玉柱
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关于自我成长
未来的创业者，最重要的素质，我觉得他需要两个：
第一是他个人的悟性，没有悟性的话你应该去打工，不一定去做一个创业者，悟性可能是天生的成分很大，就是一个要有悟性的人才能作为一个创业者的领导者；第二个，他要很勤奋能吃苦。
失败是成长中必须上的一课，没有亲身经历失败，很难校正自己。冲劲是年轻人的资本，自信更是年轻人的财富，更值得期待的年轻人是，摔了跟头之后，冲劲不减，但更平衡更全面。
越来越发现个人的视野总是很小的。阅读能够极大的挑战自己的固有思维，让自己用更开阔的视角去看待这个世界。
我想...
他曾白手起家，凭软件成为巨富，却又因好大喜功，一夜之间公司倒闭破产，负债高达2.5亿，成为中国“首负”。之后他痛定思痛、绝地奋起，分享巨人网络董事长史玉柱的这篇文章，希望能够对各位朋友的创业和投资之路有所启迪。
在中国，很难再找到一个比史玉柱这样更有传奇性、话题性和争议性于一身的企业家。他曾白手起家，凭软件成为巨富，成为新时代的知识英雄，当选中国十大改革风云人物，被《福布斯》列为内地富豪第8位。却又因好大喜功，一夜之间公司倒闭破产，负债高达2.5亿，成为中国“首负”。之后他痛定思痛、绝地奋起，率旧部卷土重来，“脑白金&...
1、关于营销
营销，最核心的一个问题，还是了解：你要销给谁。
广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。它其实是一个投资，它在消费者大脑里面，是对消费者大脑做的一项投资。
最好的广告其实就是推销产品。如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓。
广告公司其实就承担一个任务：把你的创意给你忠实地实现出来，用最好最佳的方式把它实现出来。
做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。一定得是本公司最了解产品、最了解消费者的人，他们来创意。他们来创意往往是靠谱的。
营销没有教科书，要靠自己摸索...
我们的公司文化共有四条：
一、说到做到
在巨人最辉煌的时期，下属提交下一考核期业务目标时，总是会互相攀比，不顾实际能力，使得数据虚高不下，然而事实上却根本无法完成，最终导致公司利益受损。
因为公司会按照所提交的计划做规划，比如预计销售3亿元、5亿元还是10亿元，所得到的资源分配是不一样的，以广告费为例就会从几千万到2亿元不等，如果业绩目标虚高，最终危害还是企业埋单。
另一方面，我本身也有这个毛病，在布置任务时，往往没有深入了解任务难易程度就夸下海口，任务完成奖金10万元。结果任务很简单，因为过于简单，我又不想兑现10万元的承诺，导致员工怨声载道...
众所周知，过去《征途》凭借玩法、模式上的创新创造过很多游戏领域的奇迹，而这背后与史玉柱先生总结游戏玩家需求的四维分析法和闯三关理论有着很直接的关系。如今来看，他的这套理论方法，也的的确确启发了很多的中国游戏人。 在本文中，史玉柱先生详解了自己从事网游行业尤其是策划这方面的体会。
四维分析法
我谈一下自己从事网游行业尤其是策划这方面的体会，我的体会主要是基于MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏）类，所以我的观点不一定适用其它类别的游戏，如休闲类等，但仍然可以作为参考。
过去，关于玩家的需求，可以列十几、二十条甚至更多出来，但经过我自己的筛选，最后我将玩家的...
创业初期，股权不能分散
民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到一定规模之后，可以股权分散，尤其上市之后，股权更应该要分散。但是，中国的民族特性决定了，早期的时候，在创业初期的时候，不能搞像五个哥们儿，每个人1/5的股份——这种公司十有九是要出事的。内部会斗争，只要情况一好转，如果公司小的时候、没赚钱的时候，大家都很好，如果一赚钱了，内部就很容易分裂。
团队对领导人也有考验
一个团队好不好，首先作为核心人物你的老板做得正不正，你做得不正，这个团队肯定会散掉。首先他们会观察你，第一你是不是一个斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个...
既然谈创业失败，就不能不提到史玉柱先生，他曾被媒体称为中国「最著名的失败者」。早年，史玉柱先生凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞腾，然后因巨人大厦而迅速坠落。几年蛰伏后，又依靠脑白金和《征途》重新崛起。按照他自己的说法：成功是失败之父，失败是成功之母，创业者应该少去听一些成功人士的经验报告，相反多看看创业失败者的经验会更有收获。
1 创始人要亲自抓细节
本次我结合巨人的创业经验，聊聊自己对创业的体会。
1989年，我刚创业的时候，当时没有互联网，什么都不懂，不像现在18岁的年轻人比我们那时候28岁见到的东西都多，但是我们为什么一炮就能打响呢？最关键的一...
我跟马云探讨过几次兔子与坏人的问题，争论焦点是：究竟兔子对公司危害大，还是恶劣的坏人对公司危害大？最终，我被马云说服了，兔子对公司危害更大。因为坏人有坏人行为表现，周围的人能擦觉，会警惕、提防他。大家有了提防，他造不成太大危害，或者造成的危害是一时、短暂、一次性的，危害不持久。
为什么兔子对公司危害更大？兔子人缘好，讨大家喜欢，但它不出业绩；兔子最爱繁殖，比谁都爱繁殖，不停地繁殖，找同类，生出大量小白兔，形成兔子窝，霸占着岗位、资源和机会。如果一个公司大量核心岗位被兔子霸占，形成了“兔子窝”文化，就失去战斗力，失去市场机会。
为何要在巨人施行&ld...
创业初期，股权不能分散
民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到一定规模之后，可以股权分散，尤其上市之后，股权更应该要分散。但是，中国的民族特性决定了，早期的时候，在创业初期的时候，不能搞得像五个哥们儿，每个人五分之一的股份——这种公司十个有九个是要出事的。只要情况一好转，内部会斗争。公司小的时候、没赚钱的时候，大家都很好，如果一赚钱了，内部就很容易分裂。
2老板首先对人要真诚
一个团队好不好，首先要看作为核心人物的老板做得正不正。你做得不正，这个团队肯定会散掉。首先他们会观察你，第一，你是不是一个斤斤计较的人，你大不大度，如果是...
创业初期必须聚焦到极致
创业初期，需要发扬一个精神：聚焦聚焦再聚焦。因为万事开头难，开头的时候，一定要把每一件事准备的充分，做得十分的完美。无法再优化了，这样的话就有可能你创业的起步才可能是成功的。
我们刚创业的时候，我们产品其实就是一个软件，还没创业，提前一年，我就在那开始准备软件，在那编软件。为这个软件，在这个问题上真正聚焦了一年，这一年我什么事也没做，这一年还没考虑创业的问题，还没考虑组织架构的问题，还没考虑招聘的问题，我是我们公司唯一的研发人员，我当时也是我们公司唯一的员工，差不多用了一年的时间，去准备，聚焦在我们的产品上面。
一年下来之后，我自...