作者文章归档：倪庆峰
（备注：本案例为倪庆峰财务金融管理课程之原创，转载须标明出处）
案例背景：MPC国际商用机器公司从日本进口电脑设备，准备在美国市场进行销售。在过去1年里，每月平均进口25000万~27500万日元，预期以后年度也有相似规模。因为日元和美元之间汇率的波动，MPC公司管理层认为必须对进口套期保值。用“有代表性的”90天期25000万日元货币风险暴露，公司应如何管理它的货币风险暴露？
各种金融工具当前的市场数据如下：JPY/USD即期汇率=122.42
90天JPY/USD远期汇率=122.42
九月期货=USD0.8222/100日元（每份合同...
管理界有句名言，就是“终端培训1%，销售就可以增长10%。”培训指的是向员工传授工作所需的知识和技能的任何活动，是与工作有关的任何形式的教育。事实上，一个公司不管是否愿意培训员工，它都要或已经为此付出了代价。 某些管理人员说他们因为没有培训而省了一些费用，这的确没错，但实际上，员工们在工作过程中，由于工作的技能不高或不熟练，不仅造成低效率，而且极大地浪费了公司的资源，让公司成倍地受到损失。
1.培训可造就出公司需要的人才
众所周知，中国国内教育资源的限制和教育体制的缺陷，其知识远远不能满足企业的需要。故此企业只有依靠内部培训来获得优秀员工。也...
[倪庆峰培训资料,根据录音整理]
经常有人问我，如何才能提高自己的营销能力。其实，我认为有四种人容易成为营销高手：
第一种人是妹妹你大胆地往前走：东方不亮西方亮。大数法则，你就把衣着打扮好你就往前走，只要你跑够一百个人，一定至少有三个人买你的产品，所以你什么也不要管，扫荡式的拜访，等到一栋大楼时你一家一家地扫，你只要扫够一百家一定有三个人买你的产品，因为树多有枯枝，人多有白痴。
第二种叫弟弟死猪不怕开水烫：什么意思？拒绝是接受的前一部分，不成功是成功的基础，所以说你去拜访的时候，你去打电话的时候，有人讽刺你挖苦你，你怕什么？你最终只所...
用文章作为一种手段来进行自我宣传或营销，即便是在互联网出现之前就已经存在了。不光是企业，还有包括许多学者和个人，他们用文章营销来宣传自己相关信息或促销自己商品，比如脑白金保健品就是成功运用软文来进行宣传的典范。当然，文章营销的可靠性使其在能够快速有效处理万事的网络世界得以立足。正因为如此，越来越多的生意由于文章营销而取得赢利，这种高度运用的促销手段的新型进化有其优势。为了指导你所管理的文章营销，这里有供你选择的推进文章营销的几种有力途径：
前几个月，我在报纸上看到了这样一则消息：由教育部、国家体育总局、共青团中央联合下发通知，从2008年10月26日开始至2009年4月30日将在全国开展第二届“全国亿万学生阳光体育冬季长跑活动”。该通知要求冬季长跑的总里程以60公里为基数，象征新中国成立60周年。小学生为120公里，初中生为180公里，高中生、高校生为240公里。要完成这个任务，学生每天长跑距离的参考基数为：小学生（五、六年级学生）1000米，初中生1500米，高中生和高校生为2000米。
当时我就认为这肯定又是形式主义，没有任何可操作的空间。高中学生每天跑2000米，也就是两公里。这就意味着要跑...
我们经常在生活和工作中听到一个词，就是“二八定律”，也叫“80/20效率法则”，因为从经济学家的观点来看，效率概念与对经济中所有成员福利状况的关切有密切的联系。“二八定律”是意大利伟大的经济家和社会学家维尔弗雷多-帕累托（1848---1923）提出的，因此也叫“帕累托法则。”
按照帕累托80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型多数，它们只能造成少许的影响； 少数，它们造成主要的、重大的影响...
我们一谈及品牌或营销时，有一词是非常重要的，那就是顾客忠诚度。特别是那些以顾客为导向型的公司更是如此。如今，当我们问到我们的营销人员：“你工作中所做所为的目的是什么？“大多数人会回答：”与顾客建立长期稳定的关系？”然而， 在顾客关系营销中，我们要根据自己的公司的特定情况，来设定一种最佳的客户服务体系。总的来说，我们在与顾客关系的程度方面可以分为五种情况：
第一、基本型：销售人员把产品销售出去就不再与顾客接触。
第二、被动型：销售人员把产品销售出去并鼓动顾客在遇到问题或有意见时给公司打电话。
第三、负责型：销售人员在产品售出后不久打电话...
广东原省委书记，现任中共中央政治局常委的李长春于10月18日开始对广东进行考察的消息，使我想起他提出的广州发展战略规划是多么地使广州人民受益。这个战略规划是什么呢？就是著名的“一年一小变、三年一中变、十年一大变”。而当时广州市长叫林树森(现任贵州省省长)，此人治理城市方面可以说是才华横溢，每次当着中外来宾时谈起广州发展总是如数家珍。尤其是广州那时的一年一小变，是那么地令人激动和兴奋。凡是到过广州的人都知道，90年代中期的广州城污染非常严重，夏日里光化学烟雾在城市上空蔓延，一年能有几天蓝天白云啊？黎子流前市长为广州的经济发展做出了杰出的贡献，但却以牺牲环境为代价来求...
今日看到香港中文大学讲座教授郎咸平在山东烟台发表了一篇关于《2008中国经济热点》的演讲。这次演讲的具体时间我不知道，有的说是10月12日，也有的说是10月16日，地点是烟台金海湾大酒店。不过演讲的时间已经不重要了，关键是郎咸平演讲时语气之沉重，内容之悲观，把目前中国经济的说得一无是处。尤其是在回答一位高二女学生的提问时断言中国的下一代将会非常悲惨。虽然我没有在现场，但从演讲词里就感觉到在座的听众有很多是烟台的企业家，而且个个都被郎咸平的左一个危机，右一个悲惨搞得凝神屏气，表情沉重。就像这位朗教授自己说的：“大家怎么都不吭气了，其实你们今天不应该来听我的演讲，不听的时候，...
今天，我拜读了营销大师刘永炬先生的《别把事儿都当营销》一书，颇有耳目一新之感，的确是近段时间来不可多得的关于营销方面的好书，因此在这里我也尊称刘永炬先生为大师，因为大师是应该受到尊敬的。这本书的书名也特别有趣，“别把事儿都当营销”，按照作者的本意就是你以为你现在从事的企业“营销”行为或经营行为都是营销吗？错！在这本书中，刘先生以自己的理解和感悟，把营销的概念和理论通俗话和易懂化，特别是大部分市场营销观念，我非常欣赏和赞同的。比如懂行业的人不一定懂营销等等。我还没有仔细地阅读完刘先生的书，我的关于营销方面的知识也浅薄的可怜，同时我确实对刘先生...