作者文章归档:杨绍辉

主要研究公司治理结构和资本结构,熟读财政学,金融学,产业组织理论和激励理论等等。丰富的保险精算、企业管理和经济、金融知识 管理科学专业基础扎实和较高的专业水平 精通J2EE(Java),SQL,VB,SAS 自信乐观,自学能力和研究分析能力佳 工作认真负责,较强的组织能力 具有良好的团队合作精神。复旦大学管理学院在读硕士。

分销渠道设计和结构治理探究



摘要:经验显示分销渠道通常要占到一个行业商品和服务零售价格的15%-40%。通过对现有渠道的分析、竞争对手的渠道分析以及产品特点设计出合理的销售渠道以及相关分销企业的公司结构治理,提高企业竞争力和利润率。
本文首先介绍分销渠道的概念与结构,然后论及分销渠道的设计原则和如何设计的问题,最后结合以上两部分对分销体系(现代分销企业)的结构治理问题展开讨论。
关键词:分销渠道,公司结构治理,现代分销体系

1.分销渠道的概念与结构
分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商,代理中间商,以及处于渠道起点和终点的生产者与...

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